Avon ir laika pierādīts tiešās pārdošanas uzņēmums. Viņi pieprasa daudzus pārstāvjus, un viņiem ir daudzveidīga, kvalitatīva produktu līnija. Ja jūs jau esat pārstāvis vai apsverat kļūt par vienu no jums, jums ir jābūt iespējai izvirzīt mērķus sev, reklamēt produktus un būt pārliecinošiem. Ir iespējams būt veiksmīgiem ar šo tiešās pārdošanas biznesu, bet jums ir jāpieliek pūles. Šeit ir dažas idejas par to, kā vislabāk izmantot savu Avon biznesu.
Iestatiet mērķus. Izveidojiet detalizētu plānu par to, cik daudz jaunu klientu katru mēnesi sazināsieties, cik daudz ienākumu jūs katru mēnesi radīsit un cik daudz klientu veiks katru mēnesi. Saglabājiet šos mērķus vienmēr priekšā. Pārskatiet tos katru dienu un strādājiet, lai tos pārsniegtu. Piemēram: šomēnes vēlaties piesaistīt 10 jaunus klientus, veikt $ 500 un sekot līdzi 30 iepriekšējiem klientiem. Katru dienu pārskatiet šo mērķi un jautājiet sev, ko jūs varat darīt, lai sasniegtu mērķi. Tad strādājiet pie virzības uz mērķi un palieliniet to katru mēnesi.
Iegūstiet savu vārdu. Ļaujiet cilvēkiem, kurus pazīstat savā biznesā, un runāt ar viņiem par produktiem. Jautāt par nodošanu, ja viņi zina kādu, kurš bauda Avon produktus. Esiet uzmanīgi, lai meklētu jaunas iespējas visur. Izlaist skrejlapas un vizītkartes. Jautājiet cilvēkiem, vai jūs varat saņemt informāciju, lai izveidotu konsultācijas. Jūsu biznesa nepārtraukta veicināšana ir vienīgais veids, kā varēsiet pelnīt naudu. Piemēram: Jūs apmeklējat PTA sanāksmi katru nedēļu. Kaut arī jūs sarunāties ar jaunu mammu un pieminējāt, ka jūs pārdodat Avon produktus. Viņa, šķiet, ir ieinteresēta, lai sniegtu vairāk informācijas. Jūs viņai piešķirat vizītkarti un katalogu. Nākamajā dienā viņa aicina jūs ar savu pasūtījumu un stāsta, ka viņa savu katalogu apsteidza savā birojā un jums būs vairāk pasūtījumu nākamajās dienās. Tagad esat izveidojis jaunu primāro kontaktu un vairākus sekundārus kontaktus. Jūs varat regulāri apmeklēt savu biroju, lai atteiktos no pasūtījumiem un jauniem katalogiem.
Esi radošs. Katru dienu pavadiet laiku, domājot par veidiem, kā radoši novirzīt produktus. Izveidojiet īpašus piedāvājumus, stimulus, grozus, tēmas notikumus … jebkāda veida unikālu ideju, kas jūs nošķir no jūsu konkurences. Piemērs varētu būt maija krēms ar losjoniem, lai veicinātu Mātes dienas dāvanu. Izveidojiet skrejlapu, kuru varat nosūtīt e-pastam vai pasta sūtījumam iepriekšējiem klientiem. Vēl viena ideja ir dzimšanas dienas popularizēšana, kurā iepriekšējiem klientiem katru gadu tiek piešķirts kupons savā dzimšanas dienā kopā ar personalizētu piezīmi jaunākajā katalogā.
Veidojiet savas priekšrocības. Viena no Avon pārstāvja priekšrocībām ir tāda, ka jums ir viens kontakts ar savu klientu. Kad klients dodas uz mazumtirdzniecības veikalu, lai iegādātos preci, viņi nevar to izmēģināt, uzdot jautājumus vai izteikt komentārus. Spēlējiet to, ka jūs esat klientam un ka jūs par tiem rūpaties. Turpmākie pasākumi pēc visiem jaunajiem klientiem pēc pirkuma veikšanas. Plānojiet īpašas pusdienas vai pārdošanu saviem labākajiem klientiem. Klientu apkalpošana ir būtiska, lai gūtu panākumus šajā tiešās pārdošanas biznesā. Piemērs: Jums ir klients, kas no jums katru ceturksni pērk to pašu lūpu krāsu. Šis produkts šomēnes turpinās. Jūs zvanāt vai e-pastu klientam, lai ļautu viņai uzzināt par īpašo. Tas ļauj viņai uzzināt, ka jūs viņai rūpaties un viņa uzticas jums un vēlas turpināt darījumus ar jums.
Tīkls ar citiem. Ja jūs zināt citas sievietes, kas ir Avon pārstāvji, vai kāda cita veida tiešās tirdzniecības pārstāvis, runājiet ar viņiem par savu biznesu. Esiet atvērti un godīgi un vēlaties dalīties ar idejām un padomiem. Ja jūs varat veidot cilvēku grupu, kas visi vēlas gūt panākumus, tiksies regulāri. Apspriediet stratēģijas, mērķus un plānus. Tas dos labumu visiem iesaistītajiem!
