Organizācijas izmanto stratēģisku prognozēšanu, lai atbalstītu lēmumus par savu nākotnes uzņēmējdarbības un mārketinga stratēģiju. Stratēģiskajā prognozēšanā tiek izmantoti vēsturiski dati par produkta vai pakalpojuma pārdošanu, un tiek prognozētas nākotnes pārdošanas tendences, lai radītu nākotnes pieprasījuma aplēsi. Šis pieprasījuma novērtējums ir pamats, lai izstrādātu stratēģijas citiem resursiem, piemēram, darbinieku līmenim, ražošanas jaudai, produktu izstrādei un mārketinga budžetiem. Prognoze palīdz organizācijai saskaņot savu uzņēmējdarbību ar turpmāko pieprasījumu. Pēc tam tā var pieņemt apzinātus lēmumus par uzņēmējdarbības paplašināšanu vai racionalizāciju.
Mainīt
Straujais pārmaiņu temps pasaules tirgos un tehnoloģijās padara stratēģisko prognozēšanu sarežģītu. Saskaņā ar Microsoft sniegto informāciju, organizācijām būtu jāņem vērā esošo produktu klāsta dzīvotspēja, kā arī iespējas, kas varētu rasties, ieviešot jaunus produktus vai tehnoloģijas.
Tendences
Analītiķi un pētniecības uzņēmumi regulāri sniedz ziņojumus par tirgus tendencēm dažādās nozarēs. Šie ziņojumi sniedz vērtīgu, autoritatīvu ieguldījumu stratēģiskajā prognozēšanā. Telekomunikāciju nozares analītiķi Frost & Sullivan piedāvā pakalpojumu, kas balstīts uz partnerattiecībām ar klientiem. Pakalpojums izmanto uzņēmuma tirgus tendenču pārskatus, lai izceltu izaugsmes iespējas klientiem un sniegtu norādījumus par tehnoloģijām, partnerību un produktu lēmumiem.
Produktu cikls
Stratēģiskajā prognozēšanā svarīga loma ir produkta dzīves cikla analīzei. Produkti pārvietojas pa ciklu: ieviešana, briedums, izaugsme un samazināšanās. Prognozē jāņem vērā produkta iespējamā cikla pozīcija prognozes periodā. Ja organizācijas portfelis galvenokārt sastāv no produktiem cikla turpmākajos posmos, tam būs jāveic ieguldījumi produktu attīstībā, lai gūtu panākumus nākotnes tirgos.
Metodes
Stratēģiskās prognozēšanas metodes attīstās. "Journal of Business Strategy" rakstā ir izklāstīta stratēģiskās prognozēšanas pieeja, kurā ņemtas vērā tirgus segmentācijas metodes. Autora arguments ir tāds, ka tirgi nav viendabīgi. Dažādos segmentos izaugsmes temps, klientu vēlmes un tirgus daļa atšķiras. Prognoze, ka dažādu segmentu prognozes apkopo precīzāk nekā prognoze, kas balstīta uz tirgus prognozēm.
Izlīdzināšana
Stratēģiskā prognoze paredz tirgus iespēju, kādu organizācijai būs nākotnē. Lai izmantotu iespēju un gūtu peļņu, plānotājiem ir jānosaka izmaksas un ieguldījumi, kas nepieciešami, lai gūtu panākumus. Viņiem ir jānovērtē tirdzniecības budžets, cenas un pārdošanas izmaksas, kas nepieciešamas, lai ņemtu vērā dažādus tirgus daļas līmeņus, kā arī ieguldījumi, kas nepieciešami jaunai produktu izstrādei un ražošanas jaudai, lai apmierinātu prognozēto pieprasījumu.
