Kā padarīt labu biznesa reklāmu

Reklāmas reklamēšanai ir trīs vienkārši noteikumi, kas jāievēro, veidojot savu reklāmu, un viens kritisks lēmums, kas jāveic, lai šī reklāma būtu visefektīvākā. Ar pareizo reklāmu un lēmumu par to, kā padarīt šo reklāmu visefektīvāko, jums vajadzētu gūt apmierinošu peļņu no jūsu ieguldījuma. Šie ir četri soļi, ar kuriem katram uzņēmuma īpašniekam ir jāsaskaras, lai iepazīstinātu ar savu produktu vai pakalpojumu savam mērķa tirgum.

Preces, kas jums būs nepieciešamas

Mērķa tirgus jūsu produkta reklamēšanai
Plašs reklāmas budžets
Vairākas reklāmas displeja opcijas
Tālruņa numurs, e-pasta adrese un uzņēmuma nosaukums

Reklāma tiek veidota, pamatojoties uz galvenajiem uzņēmējdarbības veidiem, neatkarīgi no tā, vai reklāma parādās drukātā, televīzijas, radio vai internetā. Šajā solī mēs cenšamies atbildēt uz jautājumu "Kas tu esi?" Pirmais solis ir veidot savu reklāmu ar sava uzņēmuma nosaukumu lielos treknrakstos vai savu logotipu uz "zīmolu", kas ir vārds vai logotips uz cilvēku prātā, piemēram, kareivju zīmoliem, kas ir viņa liellopi. Jo vairāk cilvēku redz šo vārdu vai logotipu, vai abus, visu dienu, nedēļu, mēnesi un gadu, jo lielāka iespēja, ka viņi domās par jums, kad viņiem būs vajadzīgs šis produkts vai pakalpojums. Piemēram, ņemiet vērā attēlus, kas mums ir pakļauti: lielais karstā gaisa balons (ReMax), zelta arkas (McDonalds) vai zaļais gekko ķirzaka (GEICO). Pēc tam domājiet par uzņēmuma nosaukumiem: Google, Xerox, IBM, Starbucks, Coca Cola. Katrs no šiem reklāmdevējiem joprojām ir reklāma, lai gan viņi jau ir līderi savā jomā. Iespējams, ka jums nav sava budžeta, bet ar pareizo reklāmu jūs varat iegūt izcelšanos savā konkrētajā koncentrācijas jomā.

"Kā es varu sazināties ar jums?" Nākamais solis labas reklāmas veidošanā, kā arī uzņēmuma nosaukuma paziņošana vai logotips ir sniegt tālruņa numuru. Vai jūs piekrītat, ka, ja vien jūs nepiedāvājat tālruņa numuru, tad izredzes, ka cilvēki zinās, kā sazināties ar jums, būtu ļoti ierobežotas? Tas ir arī tas, kur jūs iezīmējat vienkāršu tīmekļa vietni, lai atcerētos, kad mērķa tirgus, kuru jūs sasniedzat, var atrasties savā automašīnā un nevar uzrakstīt neko. Pārliecinieties, ka jūsu gadījumā jūsu tālruņa numurs ir veids, kā cilvēki jūs viegli atcerēsies. Piemēram, jūsu tālruņa numurs varētu būt 1-800-Get-HELP. Jūsu tīmekļa vietne varētu būt 1800GETHELP.COM, kas pastiprina sazināšanos ar jums, nemaz nerunājot par to, kā noteikt, kāds reklāmas avots ir jūsu klients, lai jūs sasniegtu. Tīmekļa vietnes domēns maksā tikai aptuveni desmit dolārus, tomēr to var izdarīt tikai viena veida mārketingam, piemēram, radio.

Trešais punkts pēc atbildes uz to, kas jūs esat, un "kā es varu jums sasniegt," ir "ko tu man piedāvā?" Tas ir, ja jūs vērsieties pie kāda vienkāršā, bet informatīvā formātā. Vai jūs piekrītat, ka stāsti un aizņemtas reklāmas tevi sāka un izslēgt? Šie reklāmu veidi ir paredzēti cilvēkiem, kas sēž zobārstniecības iestādēs, gaidot savu kārtu krēslā. Attiecībā uz cilvēkiem automašīnās, reklāma, kas ir pārāk izteikta uz stenda, ir naudas izšķiešana. Acrostic KISS attiecas šeit, jo mēs cenšamies to saglabāt vienkārši. Advokātam, kurš reklamē miesas bojājumus, ir jāuzdod tikai jautājums: "Bojāts nelaimes gadījumā?" Tad ir vārds un tālruņa numurs. Tie ir apmetināti visā autobusā un stendos. Padomājiet par to, ko jūs varat jautāt savam potenciālajam klientam, kas padarīs viņus vēlmi piezvanīt vai apmeklēt jūsu uzņēmumu. Šis aicinājums rīkoties būs zemāks, un tas rosinās cilvēkus reaģēt; un tas ir tas, ko jūs cenšaties iegūt no savas reklāmas.

Pēdējais un kritiskākais no šiem soļiem, lai panāktu labu reklāmu, ir izlemt, cik daudz jūs esat gatavs ieguldīt, lai saņemtu savu reklāmu cilvēku sejās un rokās, ja ir pieejami kuponi. Ir tradicionālie formāti, piemēram, televīzijas un radio reklāmas, stendi, tiešais pasts un apkārtraksti. Ir pieejami reklāmas priekšmeti, piemēram, pildspalvas, tee krekli, sīkrīki. Ir interneta reklāmas, drukātas multivides reklāmas, piemēram, pārtikas preču ratiņiem, vai reģistrēt lentes vai filmu ceļveži. Jūs varat pat ietin automašīnu ar vinila apvalku un cilvēki to redzēs, braucot apkārt. Ir daudz veidu, kā reklamēt, un šajos sarežģītajos laikos selektīvai reklāmai ir nepieciešama laba atdeve no jūsu ieguldījumiem, iegūstot maksimālo seansu skaitu par savu naudu. Tas noteiks, vai jūs patiešām vēlaties, lai cilvēki par jums domā par jūsu konkrēto produktu piedāvājumu vai pakalpojumu kādā brīdī vai, vēlams, pirms viņi domā par savu konkurentu. Ja jums kaut kur ir jāapkauj, iedzeriet ēdienu un ielejiet naudu pusdienās.

Attēls ir vērts tūkstoš vārdiem, bet realitāte ir vērts tūkstošiem attēlu. Realitāte, kas cilvēkiem jāredz, kad viņi patronizē jūsu biznesu, nav tikai tas, ka viņi saņem produktu, ko jūs pārdodat, bet gan to, kā jūs tos apkalpojāt un par viņiem rūpējāt pēc pārdošanas, neatkarīgi no tā, vai viņi nopirka kādu no jūsu produktiem vai simtiem. Tādā veidā jūs veidojat lojalitāti un ilgtermiņa attiecības ar katru klientu.

Padomi

Izpētīt dažādus reklāmas veidus, kas nonāk jūsu pastā, e-pastā vai stendos. Zvaniet izlases reklāmdevējiem, lai iegūtu iespaidus par to, kāpēc viņi reklamēja to, kā viņi darīja. Sekojiet Coca Cola filozofijai un reklamējiet, kad jūs sasniedzat top, lai jūs varētu palikt augšā.