Dzīve ir virkne notikumu un pārmaiņu, kā rezultātā rodas pīķi, samazināšanās un galu galā nāve. Tas attiecas ne tikai uz dzīvajām būtnēm, bet arī uz patēriņa precēm. Produkti iet cauri četriem atšķirīgiem dzīves cikla posmiem, katrs ar savu unikālu mārketinga stratēģiju. Vadītājiem vajadzētu saprast katru no šiem posmiem un to, kā stratēģiju vislabāk izmantot katrā posmā, lai palielinātu uzņēmuma peļņu.
Ievads Posms
Ieviešanas posmā produkts ir jauns un patērētājiem nav zināms. Tāpēc ir nepieciešams izmantot aktīvu stratēģiju, lai mēģinātu uzvarēt jauniem klientiem. Lai gan šajā posmā parasti ir maz konkurences, tirgus nav pilnībā attīstīts. Mārketinga stratēģijai ir ne tikai jāinformē patērētāji par produktu, bet arī jāpārliecina, ka tas atbilst tiem. Šajā posmā ieņēmumi parasti ir zemi vai negatīvi, tāpēc uzņēmumiem ir jābūt gataviem tērēt naudu savai mārketinga stratēģijai tagad, lai gūtu peļņu nākotnē.
Izaugsmes posms
Produkta dzīves cikla pieauguma stadijā produkti kļūst labāk pazīstami sabiedrībā. Līdz ar to nav nepieciešams tērēt tik daudz pūļu un resursu, lai attīstītu produktu izpratni. Šajā posmā uzņēmumi gūst labumu arī no ražošanas apjoma pieauguma, kas rada apjomradītus ietaupījumus. Tomēr šajā posmā konkurence parasti pieaug, padarot cenu konkurenci par svarīgu mārketinga stratēģijas sastāvdaļu. Šajā posmā vairums uzņēmumu izmantos cenu samazināšanas stratēģiju, lai saglabātu konkurētspēju, vienlaikus saglabājot savu peļņas normu, samazinot reklāmas izdevumus un gūstot labumu no efektīvākas ražošanas.
Termiņš
Produkta dzīves cikla beigu posms notiek, kad tirgus kļūst piesātināts. Šajā brīdī ražošanas izmaksas tiek samazinātas, pateicoties apjomradītiem ietaupījumiem un pieredzei, taču konkurence ievērojami samazina peļņu visā nozarē. Parasti tiek izmantotas divas stratēģijas, lai saglabātu rentabilitāti brieduma stadijā; firmas var vai nu diferencēt savu zīmolu, izmantojot mārketingu, vai arī ieviest jaunus līdzekļus esošajam produktam.
Noraidīt posmu
Samazināšanās posmā pārdošanas apjomi samazinās vai stabilizējas. Ja pieprasījums samazinās, tas parasti radīs ievērojami zemākas cenu starpības, bieži vien padarot neiespējamu gūt peļņu no produkta. Šajā brīdī uzņēmumi, kas nespēj gūt peļņu, parasti pārtrauc savu produktu un koncentrē savus centienus uz citiem piedāvājumiem. Uzņēmumi, kas var ražot produktu ar peļņu, parasti tos pārdod kā preci, tērējot mazliet uz mārketingu un samazinot nelielu peļņu.
