Zema peļņas norma nozīmē, ka jūsu uzņēmums nerealizē ieņēmumus peļņā. Šis scenārijs var rasties, ja cenas ir pārāk zemas vai pārāk lielas pārdoto preču izmaksas vai darbības izmaksas. Zemas peļņas normas tiek noteiktas atkarībā no jūsu nozares un vēsturiskā konteksta jūsu uzņēmumā.
Zems maržas faktori
Uzņēmumi izseko trīs dažādas peļņas normas: bruto peļņa, darbības peļņa un neto peļņa. Katrā uzņēmuma peļņas vai zaudējumu aprēķina līmenī jūs sadalījāt konkrētu peļņas līmeni ar ieņēmumiem perioda laikā, lai noteiktu rezervi. Bruto peļņa, piemēram, ir bruto peļņa, kas dalīta ar ieņēmumiem.
Bruto peļņa ir vienāda ar ieņēmumiem, atskaitot COGS, vai mainīgās izmaksas. Sākotnējais punkts zemām rezervēm ir zemu cenu punkti. Ja jūsu uzņēmums nepieprasa, kādas preces ir vērts, jūs nepalaidāt papildu ieņēmumu iespējas. Uzlādējot $ 9,99 par vienumu, kas jums izmaksās $ 6, tiek piedāvāta ierobežota bruto peļņa, salīdzinot ar 12,99 ASV dolāru par šo pašu vienumu.
Izdevumi bieži ir rezerves daļa, ko uzņēmumi cenšas kontrolēt. Augstas materiālu vai inventāra izmaksas, piegādes izmaksas vai iepakojuma izmaksas var izraisīt pārmērīgas COGS. Ēku noma, komunālie maksājumi un algots darbs ir viens no potenciāli dārgajiem darbības izdevumiem.
Zema rezerve
Margu "zema" deklarēšana ir relatīva. Dažās nozarēs vai nozarēs 30% bruto peļņa ir ļoti zema, bet citās nozarēs tā ir vienāda vai pat augsta. Tehnoloģiju sektora vidējā bruto peļņa no 2015. gada aprīļa bija 49,06%, liecina CSIMarket. Tāpēc uzņēmums, kura bruto peļņa ir 35 procenti, ir ievērojami zemāka par nozares standartiem. Turpretī tehnoloģiju uzņēmums, kura bruto peļņa ir 60 procenti, ir daudz efektīvāka. Rūpniecības normas atšķiras atkarībā no izmaksu struktūrām un konkurences. Zema rezerve ir arī saistīta ar jūsu uzņēmuma iepriekšējo sniegumu. Kopumā stabilas un pieaugošās peļņas normas liecina par pozitīvu uzņēmuma finansiālo veselību.
Negatīvās ietekmes
Dažos gadījumos zemas peļņas normas atbilst uzņēmuma centieniem agresīvi palielināt tirgus daļu. Jūs varat upurēt īstermiņa peļņu, lai radītu satiksmi. Tomēr zemās rezerves, kas nav stratēģijas sastāvdaļa, nozīmē, ka neradāt spēcīgu peļņu no jūsu uzņēmējdarbības un ieņēmumiem. Bez rezerves uzlabojumiem jūsu uzņēmums var cīnīties sekot līdzi parādiem un izdevumiem, ieguldīt paplašināšanās un sadales ienākumos īpašniekiem.
Zemu rezervju uzlabošana
Pēc tam, kad jūs atpazīsiet faktorus, kas veicina jūsu uzņēmuma zemās peļņas normas, jūs varat veikt pasākumus, lai uzlabotu peļņas efektivitāti. Tirgus izpēte sniedz ieskatu par to, vai jums ir iespējas paaugstināt cenas precēm. Jūsu piegādātāju iespēju pārskatīšana, sarunas par zemākām izmaksām un iepirkšana lielākos daudzumos ir stratēģijas COGS samazināšanai. Līdzīgi, aplūkojot zemākas izmaksas, var palīdzēt samazināt fiksētos izdevumus.
