Darbinieku kompensācija ir daudzveidīga. Uzņēmumi, kas vēlas motivēt darbiniekus, lai palielinātu uzņēmuma ieņēmumus, vienlaikus kontrolējot darbaspēka izmaksas, bieži vēršas pie sava veida stimulējošas algas. Darbinieki var nopelnīt algu un komisijas naudu vai prēmijas vai vienkārši nopelnīt taisnīgu komisiju. Tas padara viņu atalgojumu neiespējamu paredzēt. Tomēr to efektīvā alga vai atalgojums uztur attiecības ar uzņēmuma ieņēmumiem, un bieži vien konkrēti darbinieki gūst konkrētus ieņēmumus.
Efektīva alga
Dažādu iemeslu dēļ gan darba ņēmēji, gan darba devēji cenšas novērtēt to faktisko gada peļņu. Darbinieki, kuri saņem stimulējošu atalgojumu - īpaši tie, kas strādā par tiešo komisiju kā nekustamā īpašuma aģenti un automobiļu pārdevēji, bieži vien nav - viņiem nav faktisko algu. Tā vietā viņi var gūt efektīvu atalgojumu no iepriekšējo gadu vai ceturkšņu vidējiem rādītājiem vai no pārdošanas prognozes rādītājiem, kas balstīti uz uzņēmējdarbības un ekonomikas tendencēm.
Mērķis
Darbinieki parasti vēlas novērtēt savu faktisko gada algu, lai palīdzētu pieņemt svarīgus lēmumus par dzīvi. Efektīva peļņa ietekmē pirkšanas lēmumus, aizdevumus un ieguldījumus. Apsverot aizdevumu un kredītkaršu pieteikumus, bankām ir nepieciešama informācija par algu. Darba devēji parasti vēlas prognozēt, cik daudz viņi maksās darbaspēka izmaksās katru gadu, ieskaitot komisijas maksas, prēmijas un citus stimulus. Grāmatveži, uzņēmumu īpašnieki un akcionāri parasti vēlas aprēķināt savas kopējās darbības izmaksas, lai palīdzētu iegūt skaidru priekšstatu par uzņēmuma saistībām, peļņas potenciālu un vispārējo sniegumu.
Aprēķini
Darba ņēmējiem, kuriem ir tieša komisija, ir visvienkāršākais laiks, lai aprēķinātu viņu faktiskās algas. Ja darbinieks saņem 10 procentus no pārdošanas ieņēmumiem un pārdod vidēji 100 000 ASV dolāru mēnesī, tad viņa nopelna 10 000 ASV dolāru mēnesī un var uzņemt efektīvu algu 120 000 ASV dolāru gadā. Jauktas bāzes algas un komisijas maksas, aprēķini var kļūt sarežģītāki. Darbinieks ar bāzes algu 50 000 ASV dolāru gadā, kas nopelna 10 procentus komisijas maksas par pārdošanu un kas vidēji mēnesī 10 000 ASV dolāru apmērā gūst ieņēmumus, parasti nopelna 1000 ASV dolāru mēnesī. Viņas 12 000 ASV dolāru gadā komisijas maksas palielina viņas kopējo faktisko samaksu līdz 62 000 ASV dolāriem gadā, un viņas alga veido 52 procentus no viņa radītajiem ieņēmumiem.
Darba devēja pabalsti
Darba devējiem, piemēram, stimulu algas sistēmām, vairāku iemeslu dēļ, tai skaitā vadītājiem, kas cenšas strādāt un palielināt pārdošanas apjomu. Tam ir arī papildu priekšrocība darbaspēka izmaksu pārvaldībā. Tā kā pārdevēji tiešā komisijā saņem noteiktu daļu no sava pārdošanas apjoma, uzņēmumi var būt pārliecināti, ka viņu darba izdevumi vienmēr būs tādā diapazonā, kādu viņi var atļauties. Organizācija, kas maksā 10% komisijas maksu, tērē tikai 10 procentus no ienākumiem no darba, neatkarīgi no tā, vai darbinieks pārdod 10 000 ASV dolāru vai 100 000 ASV dolāru. Tas nodrošina, ka darbinieka izmaksas vienmēr ir mazākas par ieņēmumiem, ko tā iegūst, padarot viņu par ienesīgu komandas locekli.
