Sāciet ar saviem klientiem
Klients pērk jūsu produktu vai pakalpojumu, lai apmierinātu viņu vajadzības. Tas ir acīmredzams, bet vai jūs to piemērojat savai tirgus stratēģijai? Atkārtoti klienti tērē aptuveni 67 procentus vairāk nekā jauni klienti. Lai piesaistītu jaunus klientus un pārvērstu tos par atkārtotiem klientiem, jums jākoncentrējas uz šiem klientiem. Padomājiet par savu produktu. Kāds ir jūsu produkts vai pakalpojums, kas varētu dot labumu jūsu potenciālajam klientam?
Piemēram, teiksim, ka jums pieder tiešsaistes mājdzīvnieku veikals, un tā uzmanība tiek pievērsta visām dabiskām piegādēm. Jums ir nepieciešams pārdot savu mājdzīvnieku veikalu tādā veidā, kas atspoguļo to mājdzīvnieku īpašnieku uzmanību, kuri dzīvo dabiski. Jūs nevēlaties, lai mērķētu tikai jebkuru mājdzīvnieku īpašnieku, jo daži nav parakstījušies uz dabisku dzīvesveidu, un jūs varētu izmest dolārus no loga. Izstrādājot mārketinga kampaņas, vienmēr ņemiet vērā mērķauditoriju.
Ziniet savu mērķa tirgu
Jūsu mērķa tirgus apzināšana ir viens no kritiskākajiem mārketinga principiem. Ja jūs vēršaties pie nepareizas auditorijas, jūsu uzņēmums cieš. Lai noskaidrotu savu mērķa tirgu, domājiet par savu klientu bāzi un kāda veida klients būtu ideāls. Tālāk apskatiet savu konkurenci un to, kam tie ir paredzēti. Jūs nevēlaties tos kopēt, bet, ņemot vērā to, kam jūsu konkurenti ir vērsti, var atklāt klientus, kurus viņi ir skatījuši. Analizējiet savu produktu vai pakalpojumu un uzskaitiet tās priekšrocības. Tagad nosakiet, kā katrs labums var atrisināt problēmas jūsu klientiem.
Neskatoties uz demogrāfiju, neaizmirstiet par savu tirgu. Piemērojot demogrāfijas datus mārketinga stratēģijai, domājiet par mērķa grupas vecumu, atrašanās vietu, ģimenes stāvokli, dzimumu, izglītības līmeni un ienākumu līmeni. Demogrāfija ir vitāli svarīga, jo viņi jums atbilst jūsu ideālajam klientam. Piemēram, ja jūsu produkts vai pakalpojums atrodas pricy pusē, jums būs jāapsver ienākumu līmenis, vai, ja jums ir nepieciešams mērķēt uz pusmūža indivīdiem, jūs nevēlaties tērēt savus dolārus par mārketingu, vēršoties uz jaunāko pūli, īpaši ja viņi nevar izmantot jūsu pakalpojumu
Atklāt savu vērtību
Tas ir tikai dabiski, ka kāds vēlas redzēt kaut ko vērtību, pirms viņi uzņemas pirkumu. Daudzi uzņēmumi ignorē to, kā viņi var paziņot savu vērtību un iet tieši uz savu biznesa uzsākšanu un applūst klientus ar e-pastu un sociālo mediju ar reklāmām. Ja vēlaties parādīt savu patieso vērtību savai auditorijai, iegūstiet radošu. Piedāvā dažas konsultācijas vai padomus saistībā ar jūsu produktu. Izveidojiet emuāru un regulāri atjauniniet to ar atbilstošu informāciju, kas varētu noderēt jūsu auditorijai. Tas arī nebūtu ievainots pievienot dažas atsauksmes uz jūsu sociālo mediju un mārketinga stratēģiju. Video atsauksmes ir svarīgs un reālistiskāks.
Saglabājiet savu tīklu
Tīkla paplašināšana jebkurā uzņēmumā ir milzīgs darījums. Jums vienmēr vajadzētu būt izredzēm jūsu cauruļvadā. Varbūt jūs piedāvājat pakalpojumu un nevēlaties vairāk kā piecus klientus vienā noteiktā laikā. Tas ir labi, bet jums nekad nevajadzētu pārtraukt tirdzniecību. Ja jūsu uzņēmumā nepārdodat konsekventu stratēģiju, jūs zaudēsiet izredzes un nebūs potenciālu klientu, ja viens vai divi nolemj, ka viņiem vairs nav nepieciešams strādāt.
Mārketinga mērķim jācenšas iegūt informāciju no perspektīvām, lai jūs varētu tos tirgot un saņemt tos abonēt savā e-pasta sarakstā. Apsveriet iespēju rakstīt rakstus un citu noderīgu informāciju, izmantojot e-pastu, tīmekļa vietni un sociālo mediju, lai saglabātu šīs iespējas.
Veidot attiecības ar perspektīvām
Kad kāds uzticas uzņēmumam vai iepazīstas ar viņiem, viņi ir vairāk piemēroti iegādei. Jūsu izredzes, iespējams, saņem milzīgu daudzumu tirdzniecības e-pasta ziņu katru dienu. Izveidojiet savu mārketinga stratēģiju.
Piemēram, uzturiet kontaktus ar savām izredzēm, nekad nespējiet viņus izglītot un sniegt risinājumus to problēmām, kas attiecas uz jūsu produktu vai pakalpojumu. Piedāvājot klienta atlīdzību vai balvas, var arī veidot attiecības ar klientiem, kuri vēlēsies palikt cilpā, lai varētu laimēt balvu vai citu atlīdzību par savu uzticību jūsu zīmolam.
