Izstrādājot produktu tirgū, uzņēmumam ir jāpieņem lēmums par stratēģiju. Vai produkts tiks novietots kā augstvērtīga luksusa prece vai arī tā izmantos zemu cenu, lai pārspētu konkurenci un iegūtu tirgus daļu? Lēmums ir kritisks. Cenu politikas izvēle nosaka izplatīšanas metodes un reklāmas un mārketinga budžetu lielumu.
Tirgotājam ir jābūt pilnīgai izpratnei par tirgu. Kādi ir demogrāfiskie dati? Cik spēcīga ir konkurence? Kādas ir produkta stiprās un vājās puses? Kā produkts tiks novietots patērētāju prātos?
Piedāvāt zemāko cenu
Viens cenu noteikšanas modelis ir noteikt cenas viszemākajā iespējamajā punktā, kas joprojām nodrošina minimālu peļņu. Mērķis ir dominēt tirgū un pārdot lielu produktu daudzumu. Walmart ir piemērs šai zemo cenu stratēģijai.
Mazajiem uzņēmumiem ir grūti izmantot šo cenu noteikšanas stratēģiju, jo viņiem nav tādas infrastruktūras vai lielas reklāmas un mārketinga budžeta kā Walmart, un tas nevar radīt pārdošanas apjomu, kas nepieciešams peļņas gūšanai par zemām cenām.
Ietilpst tirgus daļas ieguvē
Līdzīgi kā zemo cenu stratēģijā, uzņēmumi izmanto izplatības cenu, lai samazinātu konkurenci un iegūtu tirgus daļu, ieviešot jaunu produktu. Tirgotāji izmanto šo stratēģiju, lai iegūtu patērētāju uzmanību un pārliecinātu viņus iegādāties produktu. Lai gan šī cenu politika vispirms var radīt zaudējumus, ideja ir paaugstināt cenas pēc tirgus daļas iegūšanas.
Piemērs ir Frito-Lay iepazīstināšana ar Stax kartupeļu čipsiem. Kad produkts pirmo reizi tika ieviests, tas bija par 69 centiem. Pēc dažiem mēnešiem tirgū cena tika paaugstināta līdz $ 1.29.
Viens no šīs stratēģijas trūkumiem ir tas, ka klienti, kas sākotnēji piesaistīja zemās cenas, var nebūt lojāli. Ja cenas tiek paaugstinātas, tās var pāriet uz lētākiem zīmoliem.
Izmantojiet Premium cenas ar konkurētspējīgām priekšrocībām
Cenu stratēģiju pretējā galā spektrs ir augstākās cenas noteikšanas modelis. Šī stratēģija tiek izmantota, kad tirgotāji ievieš jaunus produktus, kuriem ir precīzi noteiktas priekšrocības salīdzinājumā ar konkurējošiem produktiem. Prēmiju cenu noteikšanas metode ir vērsta uz to, lai pārliecinātu patērētājus, ka jaunais produkts ir pārāks par tās konkurenci un ir vērts par augstāko cenu.
Mobilo telefonu tirgus ir piemērs piemaksu cenu stratēģijām karos. Apple tālruņiem ir augstāka cena, jo patērētāji uzskata, ka šīs funkcijas ir vairāk vērts, un viņi ir gatavi par tiem maksāt. Tomēr Samsung ir spēcīgs konkurents un nekad nav pārāk atpalicis, piedāvājot jaunus tālruņus ar tādām pašām funkcijām, lai konkurētu ar Apple.
Cenu samazināšana Maksimizē peļņu
Līdzīgi kā prēmiju cenu noteikšana ir cenu samazināšanas stratēģija. Tirgotāji izmanto šo stratēģiju, lai ieviestu jaunu produktu, kam tirgū ir maz konkurentu. Šī pieeja izmanto augstu cenu, ieviešot produktu, lai maksimāli palielinātu peļņu, pirms konkurss parādīs savus produktus un cenas sāk samazināties.
Paketes cenu noteikšanas modelis pievieno vērtību
Uzņēmumi, kuriem ir produktu līnijas ar papildu elementiem, dažreiz izmanto komplektu cenu stratēģiju. Izmantojot šo politiku, uzņēmums apvieno vairākus produktus, lai pārdotu par fiksētu cenu, kas ir mazāka nekā tad, ja visi produkti tiktu iegādāti atsevišķi.
Vadītāji izmanto komplektu stratēģiju, lai pārdotu produktus, kas nav labi pārvietoti, vai arī paši sevi nepārdod. Piemēram, izmantojiet kabeļtelevīziju. Kabeļu pakalpojumu sniedzēji nepiedāvā daudz iespēju, lai iegādātos atsevišķus kanālus. Ja tas notiek, cenas vienam kanālam parasti ir augstas. Tā vietā jums ir jāiegādājas pakete, kas satur vēlamo kanālu. Tas nozīmē, ka jūs varat piekļūt vēl 200 kanāliem, kuros jums nav interešu.
Cenu stratēģijas izvēle ir svarīgs lēmums jebkuram uzņēmumam. Izvēle nosaka reklāmas un mārketinga kampaņu veidus, kā arī nepieciešamos budžetus, lai gūtu panākumus tirgū. Kļūda var izraisīt zaudējumus un galīgo produktu bojāeju.
