Tirgus daļa ir pārdošanas apjoms, ko sasniedz konkrēts produkts attiecībā pret visu līdzīgu produktu kopējo pārdošanas apjomu. Piemēram, Tide var iegūt 30% tirgus daļu vietējā mazgāšanas līdzekļu tirgū. Tirgus daļas turēšana vai saglabāšana ir aizsardzības stratēģija, kuras mērķis ir aizsargāt jau iekaroto tirgu. Vadītājiem vajadzētu aizstāvēt savus tirgus pret konkurentu uzbrukumiem.
Nosakiet, kurš no jūsu produktiem var zaudēt tirgus daļu. Samaziniet šo produktu cenu.
Uzsākt efektīvas reklāmas un reklāmas kampaņas.
Ieviest jaunus, uzlabotus produktus. Inovatīvi produkti var palīdzēt saglabāt vai palielināt tirgus daļu.
Aizsargājiet savus izplatīšanas kanālus, saglabājot plauktus ar populāriem un jauniem produktiem.
Uzlabojiet klientu lojalitāti, zinot viņu vēlmes (piemēram, veicot klientu aptaujas) un strādājot pie pilnīgas klientu apmierinātības.
Padomi
-
Apsveriet, vai patiešām vēlaties saglabāt savu tirgus daļu vai faktiski to palielināt. Pieaugošā tirgus daļa ir riskantāka un intensīvāka, taču piedāvā vairāk atlīdzību. Ja jūsu produktam ir liela tirgus daļa, bet jūs prognozējat nelielu tirgus lieluma pieaugumu, saglabājiet savu tirgus daļu. Ja paredzat, ka tirgus lielums pieaug, vairāk investējiet, lai palielinātu savu tirgus daļu.
