Pieaugošā tirgus daļa ir lielākais vairums uzņēmumu pamatmērķis. Ir vairāki veidi, kā palielināt tirgus daļu: jūs varat to nozagt no konkurenta, vai arī jūs varat augt savu biznesu ātrāk nekā kopējais tirgus. Pieaugošā tirgus daļa ietver stingru tirgus analīzi, kurā konkurē jūsu uzņēmums, analizējot patērētāju vēlmes un izstrādājot mārketinga plānu. Lai gan ir daudz veidu, kā palielināt tirgus daļu, jums jāsāk analizēt savu esošo klientu bāzi, lai redzētu, vai ir iespējas palielināt pārdošanas apjomu ar saviem labākajiem klientiem.
Sadaliet savus esošos kontus dažādās grupās, pamatojoties uz to produktu pirkuma līmeni. Lūdziet tirdzniecības pārstāvim veikt detalizētus apsekojumus ar šiem klientiem, lai noteiktu, kādas vajadzības jūsu uzņēmumam nav apmierinātas, un izstrādāt jaunus produktus, kas atbilst šīm vajadzībām.
Iesaistiet tādu tirgus izpētes uzņēmumu kā Nielsen, lai noteiktu tirgus lielumu, kas pašlaik nepērk produktus no jūsu uzņēmuma. Labs tirgus izpētes uzņēmums var jums pastāstīt, kā patērētāji noteiktā vecumā, ienākumos vai ģeogrāfiskajos iekavās redz produktu veidus, kurus jūsu uzņēmums ražo, un to, cik daudz viņi tērē šiem produktiem katru gadu.
Virziet savu tirgus izpētes uzņēmumu, lai veiktu patērētāju preferenču apsekojumu. Koncentrējoties uz jūsu produktiem, aptaujā jājautā patērētāji, kuru viņi pērk, un kāpēc; vai ja viņi vispār nepērk, kāpēc ne. Būtu arī jāuzdod faktori, kas veicina pirkuma lēmumu, tostarp tiem, kuri preces nepērk, kādi faktori varētu pārliecināt viņus ienākt tirgū vai atgriezties tajā. Esošajiem klientiem arī jājautā, kādi faktori, ja tādi būtu, liek viņiem palielināt pirkumus..
Izstrādājiet mārketinga kampaņu, lai mērķētu jaunus klientus. Izmantot informāciju, ko esat ieguvis no tirgus izpētes, lai attīstītu savu kampaņu. Piemēram, ja potenciālie klienti uztver jūsu produktu kā zemu kvalitāti, jums vajadzētu vērsties pie šiem patērētājiem ar kampaņu, kas uzsver produktu kvalitāti.
Izstrādāt stimulēšanas programmu, kas apbalvos jūsu pārdošanas spēkus par jaunu kontu ieviešanu. Paaugstinātu atlīdzību varētu piešķirt pārdevējiem, kas pārdod konkurentu klientiem.
Padomi
-
Jūsu pārdošanas personāla veicināšanas shēmai būtu jāpiešķir atlīdzība, pamatojoties uz to pārdošanas rentabilitāti un uzņēmuma spēju iekasēt par šo pārdošanu. Daudzi uzņēmumi apbalvo pārdevējus, pamatojoties tikai uz jaunu klientu pirkuma saistībām. Rezultāts bieži ir zemas kvalitātes pārdošana, kas nerada peļņu, un dažos gadījumos nekad netiek savākti no klientiem.
Brīdinājums
Pārliecinieties, ka jūsu patērētāju vēlmju apsekojums ir anonīms, lai patērētāji nezinātu, ka tas tiek veikts jūsu uzņēmuma vārdā. Patērētāji, visticamāk, būs godīgi, ja zinās, ka aptauju vada kāda no viņu piegādātājiem.
