Uzņēmējam, kas apsver jauna produkta ieviešanu, ir ļoti svarīgi noteikt cenu. Jums vienmēr būs jāizvēlas izvēle, nosakot atbilstošu cenu produktam vai pakalpojumam. Cenu starpības ideja ir cenu noteikšanas stratēģija, kas ietver tādu modeļu izveidi, kuru pamatā ir izmaksas un prognozētie pārdošanas apjomi, lai noteiktu cenas, kas nodrošina atbilstošu peļņu.
Identifikācija
Cenu starpība ir līdzīga atzīmes idejai. Abi attiecas uz summu (parasti izteiktu procentos), kas tiek pievienota produkta cenai, lai iegūtu pārdošanas cenu. Tomēr cenu starpība šo soli turpina, ņemot vērā ne tikai konkrētā produkta izmaksas (mazumtirgotājam tā ir vairumtirdzniecības cena), bet visas citas izmaksas, kas jāsedz par konkrētu uzņēmējdarbības apjomu, ieskaitot peļņas normu..
Funkcija
Aprēķinot atzīmi, tas ir relatīvi vienkāršs. Ja produkts maksā 10 ASV dolārus un iestatāt cenu 15 ASV dolāros, atzīme ir 50%. Aprēķinot cenu starpību, jums ir jāaprēķina vienību skaits, kas tiks pārdotas noteiktā laika periodā (parasti mēnesī vai gadā). Šajā periodā jūs nosakāt visu pārējo izmaksu apjomu (veikala īre, komunālie maksājumi, darbaspēks utt.), Kas jāpiešķir vienībai. Pēc peļņas samazināšanas kopsumma būs summa, kas jums jāpieskaita produkta cenai, lai iegūtu pārdošanas cenu. Piemēram, ja esat par vienu vienības cenu, kas ir $ 10, un jums ir jāpiešķir $ 4 par vienu vienību, lai segtu visus pievienotos izdevumus jūsu plānotajā vienības apjomā, kā arī papildu $ 1 par peļņu, jūs ieradīsieties par cenu 15 ASV dolāru apmērā. Jūsu cenu starpība (vai uzcenojums) ir 50%.
Nozīme
Daudzi jaunie uzņēmumu īpašnieki kļūdās, ja patvaļīgi izvēlas marķējumu produktam vai vienkārši atdarina konkurentu cenas (vai mēģina sagrābt tirgus daļu, nosakot cenu zemāk par tirgu). Cenu starpības analīzes izmantošana var palīdzēt izvairīties no cenu noteikšanas jūsu produktam (un zaudējot naudu) vai pārspīlējot un zaudējot klientus. Lai efektīvi izmantotu cenu starpības, jums jāsāk ar precīzu visu izmaksu aprēķinu un reālistisku prognozēto apjomu, kas prasa vismaz minimālu tirgus izpēti.
Ieguvumi
Viens no lielākajiem cenu starpības koncepcijas ieguvumiem ir tas, ka tas var palīdzēt iepriekš noteikt, vai produkts pat var būt rentabls. Ja jūsu analīze parāda, ka jūs nevarat radīt pietiekami daudz apjoma par atbilstošu cenu, lai vismaz pārtrauktu, varat izvairīties no kapitāla ieguldīšanas produktā. Vēl viens cenu starpības koncepcijas ieguvums ir tās elastīgums. Jūs varat to izmantot, lai aprēķinātu lūzuma punktus dažādās cenās vai lai novērtētu kuponu un citu atlaižu ietekmi uz peļņu, lai piesaistītu klientus. Paturiet prātā, ka ar pārdošanu vienkārši nepietiek. Pārdošanas vai kupona mērķis ir radīt pietiekami daudz papildu uzņēmumu, lai kompensētu cenu samazinājumu. Zinot, cik daudz šim pievienotajam apjomam ir jābūt un vai tas ir reāls mērķis, ir ļoti svarīgi efektīvi izmantot pārdošanas un citas cenu stratēģijas.
Apsvērumi
Izvairieties no slazda, kas cenšas pārdot par viszemāko iespējamo cenu, it īpaši, ja jūs laist tirgū jaunu produktu pirms citiem konkurentiem. Tas var izrādīties gudrs solis, bet tas var nebūt. Ja preces cena ir augsta un tiek tirgota pareizi, patērētāju uztvere, ka tas ir augstas kvalitātes, bieži vien radīs lielāku apjomu nekā zemāka cena. Turklāt ir ļoti grūti sākt ar zemu cenu un pēc tam paaugstināt to, nezaudējot savus klientus. Dažās nozarēs (piemēram, smaržu rūpniecībā) šī ir kopīga stratēģija. Augstas klases zīmolu tirgotāji bieži atsakās izvietot savu produktu atlaižu veikalos, jo “ekskluzīvais” attēls, ko viņi ir izveidojuši, ir vērtīgāks par pievienoto apjomu, ko tie var radīt. Jūs vienmēr varat izmantot pārdošanas vai kuponus, lai radītu lielāku satiksmi un joprojām saglabātu augstu bāzes cenu, ja jūs varat efektīvi pārdot savu produktu, pamatojoties uz augstu kvalitāti vai pakalpojumu.
