Neatkarīgi no tā, vai jūs tikai sākat savu personīgo darbību vai veicat uzņēmējdarbību ar visu mārketinga nodaļu, ir svarīgi zināt, kāda ir mārketinga loma jūsu organizācijā. Neatkarīgi no tā, ko jūsu uzņēmums dara vai pārdod, mārketinga funkcija jūsu uzņēmumā ietvers četrus P's: produktu, cenu, vietu un veicināšanu.
Mārketinga loma
Jebkurā organizācijā mārketings nozīmē izdomāt, kā visefektīvāk pārdot savu produktu vai pakalpojumu mērķauditorijai. Tā ir galvenā mārketinga funkcija. Veids, kādā mārketinga vadītājs veic savu lomu, ir saistīts ar to, kā viņa kontrolē četras mārketinga P, pamatojoties uz iekšējiem organizatoriskiem ierobežojumiem un tirgus ārējiem faktoriem. Koncentrējot katru no četriem P ap mērķa auditoriju, mārketinga vadītājs var nodrošināt, ka viņa rada patērētāja uztverto vērtību un pozitīvu atbildi.
Citas būtiskas mārketinga funkcijas ārpus četriem P ir arī mārketinga aktivitāšu finansēšana un tirgus izpēte par mērķauditoriju. Turklāt pārdošana ir būtiska mārketinga funkcija. Tomēr to var izdarīt tikai tad, kad uzņēmums skaidri saprot, kam tie pārdod un kas padara viņu produktu unikālu.
Jūsu produkta definēšana
Produkts var attiekties uz fizisku posteni, ko uzņēmums pārdod, vai nemateriālu pakalpojumu, ko tie piedāvā. Mārketinga uzdevums ir veikt pētījumus par mērķa tirgu, lai noskaidrotu, kāda veida produkts ir pēc tam. Lai to izdarītu, ir svarīgi zināt, kāda veida problēma ir mērķa tirgum un kā produkts var atrisināt šo konkrēto problēmu.
Dažas produkta detaļas, ko mārketingam ir nepieciešams definēt un attīstīt, ietver zīmolu, iepakojumu, kvalitāti, stilu un funkcionalitāti. Turklāt produkta definīcija ietver to, ka tā tiek nošķirta no līdzīgiem produktiem, kas jau ir tirgū, lai to izceltu patērētāju acīs.
Cenu noteikšana
Lai noteiktu produkta cenu, mārketinga nodaļai ir jāizpēta līdzīgi tirgū pieejamie produkti un to cenas. Tad viņiem ir jāizpēta sava cenu noteikšanas stratēģija produktam, kuru viņi cenšas pārdot. Ir svarīgi zināt, kādas ir tirgus cenas, lai iegūtu priekšstatu par to, ko patērētāji vēlas maksāt par konkrētu produktu. Ja cenas ir augstākas vai zemākas par tirgus vidējo rādītāju, mārketinga nodaļai būs jāizveido efektīva ziņojumapmaiņa, lai nodrošinātu, ka tās rada pareizu uztveramo vērtību savam produktam. Cenu noteikšanas lēmumi ietver cenu stratēģijas izstrādi, atlaides, vairumtirdzniecības un mazumtirdzniecības cenu noteikšanu, komplektēšanu un sezonas cenu noteikšanu un cenu elastību.
Vietas iestatīšana
Šī mārketinga funkcija ietver sapratni, kur produkts tiks pārdots, un kā tas tur nokļūs. Šo elementu bieži sauc arī par izplatīšanu. Daudzi produkti tiek pārdoti, izmantojot ķieģeļu un javas mazumtirdzniecības veikalus vai tiešsaistes e-komercijas veikalus. Turklāt daži produkti tiek pārdoti, izmantojot citus kanālus, piemēram, sezonas tirgus, tirdzniecības izstādes un vietējos gadatirgus.
Šīs lomas izplatīšanas aspekts ir saistīts ar to, kā visefektīvāk iegūt produktu patērētāja rokās. Izvietošanas vai izplatīšanas lēmumi, ko veic tirdzniecības nodaļas, ietver tirgus pārklājumu, izplatīšanas kanālus, krājumu pārvaldību, pasūtījumu apstrādi un loģistiku.
Akciju nozīme
Uzņēmējdarbības mārketinga nepieciešamība ir atkarīga no tā, cik efektīvi uzņēmums var sniegt patērētājam informāciju par produktu. Šo funkciju sauc par veicināšanu, un tas ietver piecus būtiskus aspektus: reklāmu, personisko pārdošanu, pārdošanas veicināšanu, tiešo mārketingu un sabiedriskās attiecības.
Reklāmas lēmumi, ko veic tirdzniecības nodaļas, ir izlemt, vai izmantot push vai pull stratēģiju un piešķirt tirdzniecības komunikāciju budžetu nepieciešamajām darbībām. Iespējams, veicināšana ir viena no svarīgākajām mārketinga lomām, un daudzi cilvēki domā, kad viņi dzird vārdu "mārketings". Jebkurā uzņēmumā ir svarīgi izstrādāt reklāmas stratēģiju, kas īpaši vērsta uz patērētāju, un apsver, kāda ziņa viņiem būs pievilcīga.
