Reklāmas aktivitātes izmantošana var palīdzēt jūsu mazajiem uzņēmumiem palielināt pārdošanas apjomu, iegūt zīmolu atpazīstamību, sasniegt jaunus klientus un veidot vērtīgas attiecības. Tomēr ir svarīgi izvēlēties pareizo reklāmas veidu, lai sasniegtu mērķus, kas jums ir prātā. Ne visi reklāmas pasākumi noved pie tādiem pašiem rezultātiem, tāpēc ir svarīgi, lai stratēģiskais plāns, ko varat izmantot, lai sasniegtu jūsu uzņēmuma mērķus.
Mārketinga kombinācijas izpratne
Veicināšanas veicināšanas elements ir viena no lielākās mārketinga kombinācijas sastāvdaļām, kas ir taktisko rīku kopums, kas katram uzņēmumam ir savos rīkjoslā. Mārketinga kombinācijas četri elementi ir produktu, cenu, vietu un veicināšanu. Izstrādājot stratēģisku un visaptverošu mārketinga plānu, uzņēmumam ir jānodrošina, lai visi četri mārketinga kombinācijas elementi strādātu kopā, lai sasniegtu uzņēmuma mārketinga mērķus.
Mārketinga kombinācijā veicināšanas uzdevums ir rosināt izredzes ar produkta priekšrocībām un piespiest tās veikt pirkumu. Ir piecas galvenās veicināšanas metodes: personiskā pārdošana, reklāma, tiešais mārketings, pārdošanas veicināšana un sabiedriskās attiecības.
Reklāmas pasākumu izstrāde
Katra veicināšanas joma mārketinga kombinācijā palīdz uzņēmumam sasniegt konkrētu mērķi. Uzņēmumi, izstrādājot mārketinga plānu, var izmantot vairākus komponentus dažādās kombinācijās, lai nodrošinātu, ka tas sasniedz savus izredzes vairākos veidos.
Kā jūs veidojat savu veicināšanas stratēģiju, būs atkarīgi arī no citiem mārketinga kombinācijas elementiem papildus tiem, kas ir jūsu klienti. Jūsu vecuma, dzimuma, pirkšanas paradumu, vajadzību, vēlmju, izaicinājumu un bailes arī veicinās jūsu reklāmas aktivitātes.
Veidot attiecības ar personisko pārdošanu
Personiskā pārdošana ietver komunikācija starp uzņēmumu un tās perspektīvas. Tā rezultātā tā ir viena no visdārgākajām veicināšanas aktivitātēm, jo to izmaksas ir augstas. Ar tiešu kontaktu ar jūsu izredzēm un klientiem, personīgi, pa tālruni vai pa e-pastu, jūs varat veidot attiecības, kas, cerams, novedīs pie pārdošanas.
Šī mārketinga aktivitāte palīdz radīt nozīmīgas pircēja un pārdevēja attiecības, kas tiek uzturētas laika gaitā un balstītas uz uzticību. Sazinoties ar pārdevēju, izredzes var uzdot jautājumus, apstiprināt uzņēmuma piedāvājumus un pārvarēt jebkādas vilcināšanās iegādāties.
Personīgā pārdošana reālajā pasaulē
Daži uzņēmumi ir veidoti galvenokārt uz personisko pārdošanu. Piemēram, nekustamā īpašuma aģenti ikdienas veicināšanas aktivitātēs izmanto personisko pārdošanu, nogādājot potenciālos pircējus, lai redzētu dažādas mājas, ko viņi varētu vēlēties. Aģents pavada daudz laika ar šo mārketinga darbību, un izmaksa var būt liela, bieži vien desmitiem tūkstošu dolāru apmērā.
Mazumtirdzniecības vidē notiek arī personiskā pārdošana. Ja jums pieder veikals un nodarbojas ar vienu ar klientiem, jūs piedalāties personīgā pārdošanā. Runājot ar klientiem par saviem produktiem un pievēršoties kādai no viņu bažām, jūs varat palīdzēt veidot uzticību savam biznesam un jūsu piedāvājumiem, kā rezultātā tiek pārdota.
Sasniedziet lielu auditoriju ar reklāmu
Reklāma, iespējams, ir viens no pazīstamākajiem veicināšanas stratēģijas komponentiem. Reklāma ietver sasniegt plašu auditoriju grupu ar vispārēju ziņojumu. Reklāmas kampaņas var palīdzēt veidot atpazīstamību un popularizēt konkrētus produktus vai pakalpojumus.
Reklāmas plašsaziņas līdzekļos ietilpst televīzija, radio, stendi, laikraksti, žurnāli un tiešsaistes kanāli. Jūsu izvēlētais reklāmas transportlīdzeklis būs atkarīgs no jūsu auditorijas, jo ir svarīgi izvēlēties informācijas nesēju, kuru viņi ņems vērā.
Reklāma reālajā pasaulē
Daudziem mazo uzņēmumu īpašniekiem tiešsaistes reklāma ir pieejams un rentabls veids, kā sasniegt perspektīvas un klientus. Tiešsaistes reklāma ietver grafiskas reklāmas, sociālo mediju mārketingu, teksta un meklēšanas reklāmas un atkārtotu mārketingu. Uzņēmumiem ir arī iespēja ģeogrāfiski un demogrāfiski filtrēt savu reklāmu auditoriju, palīdzot ciešāk orientēties uz klientiem.
Piemēram, ja vietējais maizes ceptuve vēlējās reklamēt tiešsaistē, būtu efektīvs, ja reklāmas tiktu novirzītas uz noteiktu vietu, jo pēdas satiksme ir būtiska uzņēmējdarbības daļa. Maizes ceptuve varētu izveidot arī sociālo mediju reklāmas, kas mērķētas uz vietējo grupu dalībniekiem. Labs risinājums ir arī atkārtota mārketings cilvēkiem, kas apmeklēja maizes izstrādājumu mājas lapu.
Mērķa perspektīvas ar tiešo mārketingu
Tiešā tirdzniecība ietver vienvirziena saziņa ar perspektīvām un klientiemvai nu pa tālruni, sociālo mediju vai e-pastu. Atšķirībā no reklāmas, kas sasniedz plašu auditoriju ar vispārēju ziņojumu, tiešā mārketings sasniedz ļoti mērķtiecīgu auditoriju ar ļoti specifisku vēstījumu.
Tas var ietvert jaunu produktu piedāvājumu, īpašu akciju vai uzņēmuma paziņojumu popularizēšanu. Izstrādājot ziņojumu par tiešā mārketinga veicināšanu, mazajiem uzņēmumiem ir jārisina to klientu īpašās vajadzības, kurām tas sūta ziņojumu.
Tiešais mārketings reālajā pasaulē
Mazie uzņēmumi var izmantot tiešo mārketingu, lai mērķētu konkrētus auditorijas segmentus.
Piemēram, ja vietējais uzņēmums, kas pārdod bērnu rotaļlietas, ievieš jaunu apģērbu līniju zīdaiņiem, tas var orientēties uz savu klientu sarakstu, pamatojoties uz tiem, kas iepriekšējos sešos mēnešos ir iepriekš iegādājušies īpaši zīdaiņu rotaļlietas. Uzņēmums var nosūtīt e-pasta kampaņu šim mērķa sarakstam, paziņojot par jauno produktu līniju un piedāvājot konkrētu stimulu šai klientu bāzei iegādāties.
Palieliniet ieņēmumus ar pārdošanas veicināšanas pasākumiem
Galvenais pārdošanas veicināšanas mērķis ir īstermiņā palielināt ieņēmumus. Svarīgi ir piedāvāt klientiem stimulu, kas viņus vēlas iegādāties uzreiz.
Pārdošanas veicināšanu var vērst gan uz jauniem, gan esošiem klientiem. Esošajiem klientiem pārdošanas veicināšana ir veids, kā iegūt zīmolu lojalitāti. Par perspektīvām pārdošanas veicināšana palīdz samazināt risku, veicot pirkumu. Pārdošanas veicināšanas veidu veidi ietver kuponus, bezmaksas paraugus, bezmaksas izmēģinājumus un atlaides.
Izstrādājot pārdošanas veicināšanu, ir svarīgi izstrādāt budžetu. Pārliecinieties, ka jūsu uzņēmums var izturēt atlaidi vai bezmaksas produktu un noteikt ierobežojumus, cik daudz reklāmas piedāvājumu jūsu uzņēmums var nodot. Lai gan jūs varat palielināt ieņēmumus, ir svarīgi paturēt prātā peļņu.
Pārdošanas veicināšana reālajā pasaulē
Pārdošanas veicināšana ir lielisks veids, kā mazajiem uzņēmumiem ātri palielināt ieņēmumus. Daži pārdošanas veicināšanas pasākumi var būt saistīti ar konkrētu sezonu vai brīvdienu, piemēram, Ziemassvētku vai atpakaļ uz skolu. Pārdošanas veicināšanas pasākumus var saistīt arī ar pasākumu, piemēram, uzņēmuma jubileju vai vietējo festivālu.
Piemēram, ja mazs uzņēmums pārdod skaistas, ar ādu saistītas piezīmjdaļas, Ziemassvētku sezonā piedāvājums par pirkumu-one-get-one atlaidi varētu būt veids, kā stimulēt jaunus klientus veikt pirkumu un atdot to kā dāvanu, saglabājot viens par sevi.
Izveidojiet labvēlīgu attēlu ar sabiedriskajām attiecībām
Uzņēmumi izmanto sabiedrisko attiecību veidošanu zīmolu informētību un radīt labu iespaidu sabiedrībā. Sabiedrisko attiecību transportlīdzekļi ietver preses relīzes, preses konferences, sponsorēšanas un mediju intervijas.
Sabiedriskās attiecības var izmantot arī bojājumu kontrolei. Ja bizness ir iesaistīts sliktā publicitāte, stratēģiskā sabiedrisko attiecību kampaņa var uzlabot tās reputāciju.
Sabiedriskās attiecības reālajā pasaulē
Efektīvs veids, kā mazie uzņēmumi var radīt labvēlīgu zīmola tēlu, ir sponsorēšana sabiedrībā. Parasti nepareizs priekšstats ir tas, ka sponsorēšana prasa lielus finanšu ieguldījumus. Tomēr neliels uzņēmums, kas atrodas budžetā, var parādīt savu nosaukumu savā apkārtnē, atbalstot nelielas aktivitātes, piemēram, bērnu futbola spēles vai brīvdienu pusdienas vietējai apvienībai.
