Pārdošanas veicināšana ir stimuls, kas tiek piedāvāts patērētājam vai potenciālajam biznesa klientam, lai stimulētu preces vai pakalpojuma iegādi. Daudzi uzņēmumi izmanto pārdošanas veicināšanas stratēģijas, lai panāktu īstermiņa pārdošanas pieaugumu. Uzņēmums var piedāvāt dažādus pārdošanas veicināšanas pasākumus, tostarp bezmaksas paraugus, kuponu, atlaides, prēmijas, produktu demonstrācijas, pirkuma vietas (POP) materiālus un pat kompensācijas vai atlaides.
Bezmaksas paraugi
Daudzi uzņēmumi izmanto bezmaksas paraugus, lai ieviestu jaunu produktu. Bezmaksas paraugus var nosūtīt pa pastu, izplatīt ar svētdienas laikrakstu vai atdot veikalā. Jo īpaši pārtikas uzņēmumi var vēlēties, lai cilvēki izmēģinātu jaunu desu vai mīklas. Tādējādi viņi bieži nolīgs mārketinga izpētes aģentūru, lai pagatavotu, sagrieztu un izlaistu bezmaksas pārtikas paraugus. Bezmaksas paraugu mērķis ir panākt, lai patērētāji izbauda pārtiku un veiktu pirkumu. Galu galā uzņēmums vēlas iegūt šos cilvēkus kā pastāvīgos klientus.
Lojalitātes programmas
Daži uzņēmumi izmanto lojalitātes programmas kā pārdošanas veicināšanas pasākumus, kas mudina klientus veikt vairāk pirkumu. Lojalitātes programmas parasti ietver biedra karti, ko var izsekot elektroniski, izmantojot reģistru pirkumus. Piemēram, kinoteātris var piedāvāt bezmaksas popkornu, dzērienus vai pat biļetes klientiem, kuri tērē noteiktu naudas summu.
Prēmijas
Prēmijas ir ļoti populārs pārdošanas veicināšanas pasākums, kas sniedz giveaways patērētājiem. Ātrās ēdināšanas restorāni visu laiku izmanto prēmijas, bieži vien atdodot rotaļlietas vai pārvietojot rakstzīmju lelles, iegādājoties bērnu maltīti. Dažreiz uzņēmumi, kas nav konkurējoši, cīnās savā starpā pārdošanas veicināšanas pasākumos. Piemēram, mutes skalošanas ražotājs var atdalīt diegus, kas ir vēl viena mutes dobuma higiēnas sastāvdaļa.
Totalizatori
Totalizatori ir cita veida pārdošanas veicināšanas darbība. Žurnālu izdevēji gadiem ilgi izmanto totalizatorus, lai palielinātu abonementus. Svētku spēlēm parasti ir jābūt pietiekami nozīmīgām, lai vilinātu masveida cilvēku skaitu, lai veiktu pirkumu. Naudas, automašīnas un pat datori tiek izmantoti totalizatoru pārdošanas veicināšanā.
Produktu demonstrējumi
Produkta demonstrācijas vai demonstrācijas ir vēl viena efektīva pārdošanas veicināšanas aktivitāte. Produkta demonstrācijas dažreiz tiek īstenotas, lai parādītu klientiem, kā izmantot jaunus vai vairāk tehniskus produktus. Dažreiz, piemēram, datora termināla demo, lai cilvēki to izmēģinātu. Citos gadījumos, lai demonstrētu produktu, tiks izmantots tāds cilvēks kā modelis. Produkta demonstrācijas displejs var darboties bez iejaukšanās, lai izskaidrotu dažādās funkcijas.
