Pirmie seansi ir svarīgi, un jūsu reklāmas priekšlikums ir jūsu pirmā iespēja, lai sniegtu savu potenciālo klientu. Tā vietā, lai izmantotu veidni vai vispārēju dokumentu, katrā priekšlikumā būtu īpaši jānorāda, kā jūs un jūsu uzņēmums var risināt un pārsniegt klienta vajadzības. Lai gan informācija katrā sadaļā ir atšķirīga, vairumam reklāmu priekšlikumu būtu jāattiecas uz četrām konkrētām sadaļām.
Priekšlikuma pārskats
Sāciet ar pārskatu, kas parāda, kā jūs saprotat potenciālo klientu, viņu uzņēmējdarbību un to reklāmas vajadzības. Apkopojiet iepriekšējās sanāksmes vai sarunas, identificējiet mērķa tirgus klientus un runājiet par pašreizējo tirgus pozicionēšanu. Pēc tam parādiet, ka esat veicis mājasdarbu, apspriežot konkursu. Piemēram, identificējiet tiešos konkurentus un pārrunājiet klienta neaizsargātību. (Neaizmirstiet to saglabāt profesionāli. Nenokrāpējiet sacensības; jūs nekad nezināt, kas telpā var būt kādreiz strādājis, vai kas nākotnē strādās viņu labā.) Izveidojiet pamatu gaidāmajiem ieteikumiem, beidzot pārskatu ar īsa diskusija par to, kas no potenciālā klienta atšķiras no konkurences un dod tiem konkurētspēju.
Mērķi un uzdevumi
Aprakstiet, ko jūs sagaidāt no reklāmas kampaņas. Kampaņas uzmanības centrā jābūt konkrētiem un pielāgotiem paziņojumiem. Pārdošanas reklāmas kampaņai izvirziet mērķi palielināt pārdošanas apjomu par 10 procentiem sešu mēnešu laikā. Lai iegūtu reklāmas kampaņu par zīmolu, izvirziet mērķi palielināt klientu informētību par 30 procentiem trīs mēnešu laikā. Norādiet plašsaziņas līdzekļu vai multivides kombinācijas, kuras plānojat izmantot, lai sasniegtu mērķa klientus. Atbalstiet izvēlēto mediju stratēģiju ar izpētes datiem, piemēram, pārklājuma zonu un mērķa tirgus demogrāfiju, lai palīdzētu klientam saprast, kāpēc tas ir visrentablākais veids, kā sasniegt savu auditoriju.
Reklāmas stratēģija
Definējiet reklāmas stratēģiju priekšlikuma nākamajā sadaļā. Sastādiet galvenos ziņojumus, kuros reklāmas tiks pārraidītas, un aprakstiet, kā tās attiecas uz mērķauditoriju. Aprakstiet darbības vai atbildes, ko katra reklāma mudinās klientus veikt, piemēram, apmeklēt veikalu vai jūsu vietni, lai izpirktu kuponu, sazinoties ar zvanu centru vai pieprasot papildu informāciju. Iekļaujiet skriptus vai maketus balss, drukas un interneta reklāmām, kā arī paskaidrojiet, kā un kāpēc jūs jūtaties, ka katrs sasniegs gaidītos rezultātus. Šī ir jūsu iespēja spīdēt un parādīt viņiem savas stiprās puses.
Izmaksas un kampaņas iespējas
Bumba ir klienta tiesā, tāpēc dodiet viņiem iespēju. Pabeigt priekšlikumu, dodot potenciālajam klientam iespēju izvēlēties starp diviem līdzīgiem plānošanas variantiem, kas atbilst klienta budžetam. Katrai opcijai jāiekļauj projekta plāns, kurā izklāstīts atšķirīgs plašsaziņas līdzekļu kopums, izcelti galvenie ieguvumi un parādīts izmaksu sadalījums. Iekļaujiet aicinājumu rīkoties noslēguma punktā, kurā skaidri norādīts, ka vēlaties, lai klienta bizness, īsi apkopotu priekšrocības, ko klients saņems, strādājot ar jums, nodrošina klientam jūsu kontaktinformāciju un nosaka atbildes sniegšanas termiņu.
