Aplauzums ir jautrs, radošs un recesiju izturīgs, īpaši lūpu krāsa. Saskaņā ar profesionāļiem, piemēram, Mary Kay CEO David Holl, kamēr cilvēki recesijas laikā nevar iegādāties tik daudz ādas kopšanas priekšmetu, viņi joprojām uzkrāj savu mīļāko lūpu toni. Kad 2009. gada lejupslīde skāra, Mary Kay gandrīz neietekmēja pārdošanas apjomu. Mazumtirgotāji, piemēram, Estee Lauder un Essie Weingarten, faktiski piedzīvoja pārdošanas apjoma pieaugumu pēdējā ekonomikas lejupslīdes laikā.
Kosmētikas pārdošana tiešsaistē var būt drošs bizness. Tiek lēsts, ka katrs 30 sekundes pērk pudeli Chanel slavenā 5. smaržas smaržas, un tiešsaistes mazumtirgotāji, piemēram, Colourpop un Jeffree Star Cosmetics, ir redzējuši masveida kulta sekas. Tātad, kā jūs sākat?
Izveidojiet savu zīmola identitāti
Lai sāktu tiešsaistes biznesu, zīmola atpazīšana ir svarīga, un patērētāji daudz vairāk var iegādāties zīmolu ar spēcīgu tēlu. Lai to izdarītu, domājiet par to, kas ir jūsu vidējais klients - vai viņi ir aizņemti mamma, grima mākslinieks vai radošs 20? Varbūt viņi ir budisti. Izlemiet savu ideālo klientu un izveidojiet kosmētikas inventāru ap šo patērētāju. Tas prasa daudz pētījumu. Neaizmirstiet izveidot logotipu un zīmolu, aktīvus sociālo mediju kontus jūsu tiešsaistes kosmētikas biznesam.
Iegūstiet atļauju
Tikai tāpēc, ka jūs pārdodat kosmētiku tiešsaistē, nenozīmē, ka jums nav nepieciešama atļauja. Lai gan mazāki uzņēmumi, kas pārdod, izmantojot trešās puses, piemēram, Etsy vai eBay, iespējams, varēs atšķirt likumu, kas jums nav nepieciešams, jums, iespējams, būs nepieciešama tālākpārdošanas atļauja, tirdzniecības atļauja un nodokļu atļauja. Iegūstiet darba devēja identifikācijas numuru (EIN) no IRS, izmantojot savu uzņēmuma nosaukumu. Izmantojiet šo, lai aizpildītu dokumentus un saņemtu uzņēmējdarbības licenci.
Izvēlieties savu platformu
Lai sāktu tiešsaistes uzņēmējdarbību, ir nepieciešama viena būtiska lieta: tiešsaistes veikals. Daudzi tiešsaistes kosmētikas uzņēmumi izvēlas izmantot tādus pakalpojumus kā Limited Run un Shopify, lai izveidotu savas firmas e-komercijas tīmekļa vietnes. Citi izvēlas izmantot tiešsaistes tirgu, piemēram, Etsy, Storenvy vai eBay. Katram ir savas priekšrocības. Zīmola e-komercijas tīmekļa vietne ir profesionālāka nekā eBay veikals, bet tādi pakalpojumi kā Etsy piedāvā lielāku atpazīstamību gan iesācējiem, gan veterāniem.
Atrodiet savu inventāru
Šis inventārs ir jūsu uzņēmuma sirds un dvēsele. Lai iegūtu savu inventāru un gūtu peļņu, jums būs jāpērk kosmētika vairumtirdzniecības cenās un jāpārdod patērētājiem. Daži no jūsu iecienītākajiem indie aplauzuma zīmoliem var piedāvāt vairumtirdzniecības cenu, bet citi tikai vairumtirdzniecības aplauzums ir īpaši pārdoti mazumtirgotājiem, un tiem nav sava ķieģeļu un javas vai tiešsaistes veikalu. Uzmanieties no viltotām aplauzēm tādās vietās kā DHGate un Alibaba, kas bieži tirgo viltojumus kā augstas klases zīmolus vairumtirdzniecības cenās.
Get to Marketing
Kad esat ieguvuši savus produktus tiešsaistes veikalā, jums tie būs jāpārdod. Daudzi kosmētikas uzņēmumi ir guvuši lielu panākumu, izmantojot Pinterest un Instagram, lai parādītu aplauzums. Jūs pat varat apsvērt iespēju ievietot video konsultācijas pakalpojumā YouTube vai tērēt pieticīgu budžetu ietekmētāju mārketingam. Influencer mārketings piedāvā jūsu produktus interneta ietekmīgākajiem lietotājiem. Kas ir labāks par kādu, kam ir milzīga sekošana tam, lai jūsu tiešsaistes veikalā touting? Partneru programmas, kas dod ietekmētājiem nelielu komisiju par katru jūsu uzņēmumam nosūtīto pārdošanu, ir lielisks veids, kā radīt reālus reklāmguvumus un paaugstināt zīmola atpazīstamību. Pirmām kārtām, neaizmirstiet izmantot sociālo mediju, lai darītu visu, sākot no jaunu produktu un pārdošanas veicināšanas līdz pateicības klientiem un izrādot viņu radošo izskatu. Izveidojot kopienu ap savu zīmolu, arī iedvesmo klientu uzticība.
