Biznesa modelis apraksta preces vai pakalpojumus, ko uzņēmums ražo, ražošanas procesus un mērķus, ko uzņēmums ir identificējis. Modeli noteikti veido arī faktori, kas ir ārpus uzņēmuma. Ārējie faktori ir identificēta klientu bāze, konkurenti un mārketinga pieeja, lai sasniegtu klientus.
Potenciālo klientu identificēšana
Preces un pakalpojumi nepastāv vakuumā. Tie ir izstrādāti, lai apmierinātu konkrētas iedzīvotāju vajadzības. Šo iedzīvotāju skaits, apjoms un pirktspēja attiecīgi informē, kā biznesam būtu jādarbojas. Piemēram, pēcpārdošanas automobiļu piederumu ražotājs galvenokārt pārdod hobistiem, kuru ienākumi pārsniedz 150 000 dolāru gadā. Salīdzinājumā ar vegānu restorānu var orientēties uz klientu bāzi, kas vērsta uz dzīvesveidu ar gada ienākumiem 45 000 ASV dolāru vai mazāk. Tāpat uzņēmumam uzņēmumam ir jāvērtē savas izvēlētās nozares veselība un jāizvēlas mazumtirgotāji, kas pārdos savas preces vai pakalpojumus vislielākajai atdevei. Pārdošana mazumtirgotājiem, kuriem ir slikta reputācija klientu apkalpošanas jomā, negūs labumu precēm vai pakalpojumiem.
Konkurentu identificēšana
Ja cits uzņēmums sniedz tādas pašas preces vai pakalpojumus kā jūsu uzņēmums, tās darbības tieši ietekmēs jūsu uzņēmējdarbības modeli, ja vien jūs to nediferencēsit. Automobiļu pēcpārdošanas uzņēmuma gadījumā, ja konkurents ir samaksājis tādas pašas preces par 15% samazinājumu, jūsu biznesa modelim būs jāizstrādā veids, kā attaisnot jūsu augstākas izmaksas vai slash cenas, lai saglabātu konkurētspēju. Piemēram: ražotājs, kurš var pārdot antikvariātu radiatora darbnīcai (vai B līdz B) par 297,50 ASV dolāriem, tieši apdraud cita ražotāja cenu infrastruktūru, kas pārdod antikvariāts radiatoru darba tirgotājam par 350 ASV dolāriem.
Mārketings
Tirdzniecības izmaksas ir ārējs faktors, kas tieši ietekmē kopējo uzņēmējdarbības modeli. Tā kā mārketinga izdevumi var strauji mainīties, pamatojoties uz to, cik spēcīga ir konkurence un kur atrodas jūsu ideālā klientu bāze, biznesa modelim ir jāplāno maksimālā apjoma tērēšana tirgvedībai vairāku gadu laikā. Ja jūs pārdodat vietējā tirgū, jūs koncentrēsiet savu tirdzniecības budžetu vietējos plašsaziņas līdzekļos un mutiski. Ja jūs pārdodat starptautiskajā tirgū, jums būs nepieciešams tērēt naudu reklāmai starptautiskās publikācijās. Turklāt, ja jūsu konkurenti reklamē īpašus pārdošanas apjomus vai likmes, jums būs jāatbilst viņu kampaņām.
