Pārdošanas stratēģijās bieži tiek iekļauta divpakāpju pieeja ieņēmumu palielināšanai. Pirmie centri ir piesaistīt jaunus klientus un klientus, savukārt otrais ir vērsts uz pārdošanas apjoma palielināšanu esošo klientu vidū. Abos scenārijos jaunai uzņēmējdarbības attīstības plānošanai var būt svarīga loma. Lai izveidotu atbilstošu cilvēku grupu, lai paplašinātu savu pārdošanas apjomu, ir nepieciešams analizēt savas vajadzības un atrast darbiniekus ar prasmēm, kas nepieciešamas šo vajadzību apmierināšanai.
Iestatiet savus stratēģiskos mērķus
Pirms sākat izveidot jaunu biznesa attīstības komandu, vispirms ir jānosaka, kādi ir jaunie uzņēmējdarbības attīstības mērķi. Tie var ietvert jaunu produktu ieviešanu, dažādošanu jaunos tirgos, pēc papildu mērķauditorijas, veidojot partnerattiecības ar citiem uzņēmumiem vai organizācijām, atrast jaunus klientus jūsu mērķa tirgū, pārdodot jaunus produktus esošajiem klientiem, parādot esošos klientus jauniem jūsu produkta izmantošanas veidiem lai viņi varētu iegādāties vairāk vai nopirkt citu uzņēmumu.
Apsveriet Taktiku
Tiklīdz jūs zināt savas uzņēmējdarbības attīstības stratēģijas, novērtējiet, kādas taktikas jums būs jāizmanto, lai sasniegtu šos mērķus. Piemēram, ja jūs plānojat doties pēc jaunas mērķauditorijas, jums, iespējams, būs jāreģistrē jūsu produkts vai pakalpojums šai grupai. Tas varētu ietvert iezīmju, cenas, izplatīšanas kanālu maiņu un pat pārdot to ar citu nosaukumu. Ja jūsu mērķis ir iegūt esošos klientus iegādāties vairāk, jūsu taktika varētu koncentrēties uz reklāmas, reklāmas un sabiedrisko attiecību paplašināšanu.
Novērtējiet komandas biedru vajadzības
Tiklīdz jūs zināt savus mērķus un kā jūs tos vislabāk sasniegsiet, izlemiet, kāda veida cilvēki jums ir vajadzīgi jaunajā biznesa attīstības komandā. Jums var būt nepieciešami pārdevēji, kas vēlas un spēj ceļot, lai veiktu pārdošanas zvanus. Jums var būt nepieciešami komandas locekļi ar ekspertu zināšanu mārketingu. Tas nozīmē, ka cilvēki saprot produktu izstrādes, cenu noteikšanas un izplatīšanas stratēģijas. Ja jūsu plāns prasa lielu uzsvaru uz mārketinga komunikācijām, jums būs nepieciešami radoši cilvēki, tie, kas saprot sociālo mediju un komandas locekļus, kuri labi pārzina mediju iepirkšanu.
Novērtējiet potenciālos komandas locekļus
Rakstiet darba grupas aprakstus katram komandas dalībniekam, kas jums būs nepieciešams jaunajā biznesa attīstības grupā, un sāciet analizēt, kas no jūsu darbiniekiem var aizpildīt šīs lomas. Iepazīstieties ar cilvēkiem, kas, pēc jūsu domām, ir piemēroti, un saņemt atsauksmes par jūsu plāniem. Nosakiet, vai jūs varat sadalīt savu laiku starp to pašreizējām funkcijām un jaunu biznesa attīstību, neizmainot nevienu lomu. Tiklīdz jūs zināt, kuras pozīcijas jūs varat aizpildīt savā uzņēmumā, sāciet reklamēt un intervēt ārējos kandidātus, lai pievienotos savam uzņēmumam - pilna vai nepilna laika. Jūs varat izmantot konsultāciju vai mārketinga firmas pārstāvi, kuru jūs saglabājat, lai pievienotos savai komandai. Meklējiet nespecifiskas darba iemaņas, kas nepieciešamas veiksmīgai dalībai komandas vidē, piemēram, laika vadīšanas prasmes, pašapziņa grupās un efektīvas komunikācijas prasmes.
Izveidot komandas struktūru
Kad esat identificējuši savus komandas locekļus, noskaidrojiet, kurš vadīs komandu, kurš uzņemsies atbildību un kas vadīs projektu. Koplietojiet ikviena darba uzdevumu, lai katra komanda komandā varētu saprast savu lomu, kas attiecas uz grupu un projektu. Palūdziet komandai noteikt, kā tā izstrādās savu biznesa attīstības plānu un piešķirs uzdevumus katram dalībniekam, lai palīdzētu iegūt plānu. Saglabājiet komandas struktūru atsevišķu grupas dalībnieku priekšā, turot iknedēļas atjaunināšanas sanāksmes, nevis ļaujot komandas locekļiem strādāt ilgstoši.
