Žurnālu nozare, gan drukātā, gan tiešsaistē, tiek reklamēta ar reklāmu. Bez konsekventiem reklāmas ienākumiem žurnāls būs īslaicīgs. Tāpēc žurnāla pārdošanas nodaļa nodrošina lielāko budžeta daļu. Reklāmdevēju pieņemšana darbā nozīmē pārdot ideju, ka jūsu žurnāls ir ieguldījums, vai reklāmdevējs vēlas pārdot produktus vai veidot savu zīmolu. Zinot savu produktu un tā lasītāju un izmantojot šo informāciju, lai pārdotu reklāmas, žurnāls būs izdevīgs.
Izpētīt žurnāla abonentu demogrāfiskos un aprites numurus. Izmantojiet klientu attiecību programmatūru, piemēram, ACT! izsekot klientiem, kas abonē jūsu žurnālu. Sadaliet informāciju vecuma, ienākumu līmeņa, dzimuma un rases ziņā. Jūs apzināsiet savu apriti, cik daudz abonentu vai tīmekļa hits ir.
Izveidojiet ātruma karti. Likmes karte iezīmē jūsu žurnāla reklāmu izmaksas. Pētniecības žurnāli ar līdzīgām tēmām un lasītājiem, lai iegūtu pamatu konkurentu reklāmu likmēm. Likmes karte norāda, kādas izmēra reklāmas - klasificētas, ceturkšņa lapas, puslapas un pilna lapa ir nozares standarti - ir pieejamas, izmaksas, pamatojoties uz to, cik daudz ievietošanas un starpība starp vienu, divām, trīs- un četru krāsu reklāmas. Jūsu darbības budžetam būs nozīme, cik daudz reklāmu ieņēmumu jums ir nepieciešams.
Iekļaujiet reklāmas informāciju savā publikācijā. Neatkarīgi no tā, vai jūsu žurnāls ir drukāts vai tiešsaistē, veltiet kādu vietu, lai pievilinātu reklāmdevējus. Ja uzņēmuma īpašnieks lasa jūsu žurnālu, ir labas izredzes, ka viņa sniedz pakalpojumu vai produktu, kas tiek tirgots jūsu lasītāja demogrāfiskajā vidē. Tā ir pasīva pieeja pārdošanas veikšanai.
Apkopojiet iespējamo reklāmdevēju sarakstu. Sastādot sarakstu, iegūstiet vārdu un kontaktinformāciju personai, kas ir atbildīga par reklāmas lēmumu pieņemšanu. Tas ir, ja izpratne par jūsu lasītāju ir svarīga. Piemēram, ja jūsu žurnāls ir par kalnu riteņbraukšanu, izveidojiet visu velosipēdu mazumtirgotāju, ražotāju, detaļu tirgotāju un velosipēdu ceļojumu kompāniju datubāzi. Domājiet arī par paralēliem uzņēmumiem, kas būtu ieinteresēti jūsu žurnālā. Piedzīvojumu ceļojumu uzņēmums vai snovborda veidotājs var interesēt jūsu kalnu riteņbraukšanas žurnālu, jo demogrāfiskie dati ir līdzīgi.
Sazinieties ar potenciālajiem reklāmdevējiem. Izveidojiet pārdošanas paketi, kas ietver žurnāla, likmes kartes un ievadraksts. Nosūtiet pārdošanas paketi personai, kas ir atbildīga par reklāmas dolāru iztērēšanu. Sekojiet līdzi telefona zvanam, lai vēl vairāk izskaidrotu reklāmu priekšrocības ar savu žurnālu. Šī ir vieta, kur tiek veikta pārdošana. Esiet pastāvīgi, bet ne agresīvi. Esiet informatīvi, bet neiejaucieties.
Izstrādāt reklāmas vai savstarpējas reklāmas partnerības. Reklāmas situācijā jūs varat sadarboties ar uzņēmumu, kas nodrošina bezmaksas abonēšanu jūsu žurnālam ar noteiktu pirkumu. Piemēram, velosipēdu mazumtirgotājs par katru jaunu velosipēdu pārdod klientam bezmaksas abonementu jūsu žurnālam. Krusta reklāma ir reklāmu apmaiņa. Ja viņš novieto reklāmu savā veikalā, jūs varat nodrošināt velosipēdu mazumtirgotājam pusi lappušu reklāmu.
Padomi
-
Domājiet ģeogrāfiski, ja jūsu žurnāls koncentrējas uz noteiktu pilsētu, valsti vai apgabalu. Lielākā daļa nacionālo vai starptautisko uzņēmumu nevēlas reklamēt vietējo žurnālu, tāpēc vietējie uzņēmumi.
Lielākā daļa e-zine ienākumu nāk no saistītām vietnēm, kas pārdod produktus un Google Adwords.
