Elpošanas iekārtu biznesa uzsākšana rada salīdzinoši maz, ja tāds ir, lielus klupšanas akmeņus. Procesa „īsa versija” ietver uzņēmējdarbības licenču saņemšanu, Medicare sertificēšanu par norēķiniem un maksājumiem, piegādātāju iegādi, atrašanās vietas nodrošināšanu, kompetentu darbinieku pieņemšanu darbā un klientu apkalpošanu. Tomēr elpošanas orgānu iekārtas kategorija ir ļoti konkurētspējīga, un tai ir daudz valsts kontroles. Tāpēc jūsu uzdevums ir sākt elpošanas iekārtu biznesu, kas būs rentabls.
Ceļi uz rentabilitāti
Kopējo ilgstošas medicīnas iekārtu nozari raksturo sīva konkurence un stingra valdības kontrole. Papildus vairākiem nacionālajiem konkurentiem, kas ierobežo rentabilitāti, jums nav nekādas kontroles par to, kādas valdības aģentūras jums maksā. Medicare un Medicaid maksājumi 2012. gadā veidoja 81 procentus no kopējiem veselības aprūpes izdevumiem, saka Medicare un Medicaid centri. Liela daļa šo izdevumu bija elpošanas iekārtu pārdevējiem. Ar praktiski nulles elastību, lai kontrolētu cenas, jums ir jāatrod citi veidi, kā būt rentabliem. Peļņas stratēģijas elpošanas iekārtu biznesā parasti koncentrējas uz klientu izaugsmi, produktu līniju diversifikāciju un pakalpojumu sniegšanas sistēmu. Ieviešot uzvarētāju peļņas stratēģijas jaunā biznesa plānošanā, jūs uzlabosiet savas izredzes gūt panākumus.
Jūsu klientu augšana
Trīs efektīvas taktikas, lai paātrinātu klientu iesaistīšanu, seko pacientu sekošanai, tirgus paplašināšanai un tiešsaistes veikala izveidei. Sekojiet pacientiem, nosakot attiecības ar galvenajiem pieskāriena punktiem pacienta aprūpes piegādes piltuvē no sākotnējās diagnozes, līdz klienti iegūst elpošanas aprīkojumu. Tas ietver, cita starpā, primārās aprūpes ārstus, plaušu speciālistus un slimnīcas izdalīšanas nodaļu vadītājus. Tālāk, paredziet, ka jūs iztērēsit klientu potenciālu jūsu sākotnējā tirgus zonā. Tiklīdz resursi atļauj, atkārtojiet savus mārketinga pasākumus jaunos, blakus esošajos tirgos. Visbeidzot, paplašiniet savu mārketinga darbu, izveidojot pasaules klases tiešsaistes veikalu. Pakaļdzenoties no katra klienta nopelnītajiem pennies, jūs varat iegūt lielākos dolārus, iegūstot pārpilnību klientiem.
Produktu līnijas dažādošana
Pirms jūs izsīksiet elpošanas iekārtu klientus, dažādojiet savu produktu līniju, pārdodot citas ilgstošas medicīnas iekārtas - DME. Tikai daži ekskluzīvi elpošanas aparātu pārdevēji paliek tādi, lai netiktu piespiesti nonākt uzņēmumā, konkurējot vai mainot valdības maksājumus. Veicot pennies, jums ir nepieciešams daudz pennies, lai izietu. Turklāt citu DME piedāvāšana labāk apmierina jūsu klientu vajadzības. Piemēram, ja Greene Respiratory Services Ohaijā izsmēja elpošanas iekārtu potenciālu, tas pārcēlās uz saistīto DME. Viņi pat dara mājās rehabilitācijas darbu, kas palīdz vecāka gadagājuma cilvēkiem palikt mājās, nevis pārvietoties uz dzīvojamām telpām.
Jūsu pakalpojumu sniegšanas sistēma
Līdzīgi kā jūs izolējat māju, lai taupītu enerģijas patēriņu, pakaļdzīšanās pensīs pieprasa, lai jūs aiztaisītu visas savas „pakalpojumu sniegšanas sistēmas” plaisas, kas ietver iekšējās kontroles un klientu apkalpošanu. Jūs zaudēsiet centus bez iekšējās kontroles. Jūs, protams, zaudēsiet centus, kad zaudēsiet klientus. Lai mazinātu iespējamību, par prioritāti ir jāuzstāda pasaules līmeņa vadības ziņošanas sistēma, kas veltīta DME nozares unikālajām vajadzībām. Pēc tam atdariniet veiksmīgo DME piegādātāju labāko praksi. Sazinieties ar tirdzniecības asociācijām, piemēram, Home Medical Equipment / Respiratory Therapy Council vai American Association for Homecare, lai iegūtu norādījumus par visiem pasaules klases sistēmas veidošanas veidiem jūsu jaunajam elpošanas iekārtu biznesam.
