Metināšanas un ražošanas uzņēmuma īpašumtiesības un vadīšana var būt labi maksājošs pasākums. Metināšanas tirdzniecības sertifikāts ir prasība darboties likumīgi, un jums arī jāreģistrē uzņēmuma nosaukums ar sava apgabala ierēdņa biroju un jāsaņem uzņēmējdarbības atļaujas un licences atbilstoši jūsu valsts noteikumiem. Lai gan nepieciešamās prasmes noteikti ir svarīga daļa no veiksmīga metināšanas un ražošanas biznesa, labs uzņēmējs iegulda ievērojamu laiku un naudu mārketingā.
Izcelties
Izpētīt un uzzināt par saviem konkurentiem. Nosakiet visus nesegtos trūkumus tirgū un koncentrējieties uz to, kā jūsu uzņēmums var tos aizpildīt. Tas, kas liek jums izcelties, var būt kaut kas no izsmalcinātas klientu apkalpošanas līdz unikālām tehnoloģijām, piemēram, robotu izgatavošanai vai automātiskiem procesiem, līdz Jūsu spējai apstrādāt lielus projektus. Ja izmantojat tikai cilvēkus ar American Welding Society sertifikāciju, izmantojiet to kā mārketinga malu. Ļaujiet saviem klientiem uzzināt, ka viņi var sagaidīt augstāko kvalitātes darbu.
Tīmekļa vietne
Tīmekļa vietne ļauj sasniegt vairāk klientu. Iezīmējiet metināšanas un ražošanas pakalpojumus, kas jūs atšķiras no konkurentiem. Tie var ietvert konkrētu ražošanas pieredzi, piemēram, tilta infrastruktūru vai speciālistu volframa inertu gāzu metinātāju jūsu komandā. Tāpat iekļaujiet informāciju par veiksmīgiem projektiem, kurus esat pabeidzis kā daļu no portfeļa. Jauni klienti, visticamāk, uzticēs jūs no sava projekta vēstures, nevis lasīs par to, ko jūs varat darīt viņu labā. Ieguldījumi meklētājprogrammas optimizācijā, blogu par metināšanu un izgatavošanu vai cilvēku, kuriem ir vietnes, saikne ar jūsu saiti, palīdz palielināt jūsu vietnes datplūsmu.
Tīkls
Tīklu veidošana ir būtisks faktors jebkuram veiksmīgam uzņēmumam. Pievienojieties savas valsts metināšanas asociācijai, lai izveidotu noderīgus biznesa kontaktus. Strādājiet kopā ar citiem metināšanas un ražošanas uzņēmumiem, lai pabeigtu kopienas projektu kā veidu, kā atdot atpakaļ un palielināt savu redzamību. Izmantojiet arī sociālos medijus, piemēram, Facebook un Twitter, lai palielinātu savu klientu bāzi. Piemēram, ja būsiet izgatavojis klasisko automašīnu šasiju, regulāri atjauniniet savu Facebook lapu ar fotoattēliem, lai parādītu notiekošo. Auto entuziasti bieži pārbaudīs un apsver iespēju izmantot savus pakalpojumus savos rehabilitācijas projektos.
Uzņēmējdarbība uzņēmējdarbībā
Pirkt vai iznomāt adresātu sarakstu no nozares mārketinga asociācijām, piemēram, Fabricators and Manufacturers Association, vai FMA, lai palīdzētu jums sasniegt lēmumu pieņēmējus uzņēmumos, kuri varētu izmantot jūsu pakalpojumus. Piemēram, saraksta veidā sūtiet biznesa priekšlikumus mašīnu un transporta iekārtu ražošanas uzņēmumu iepirkumu vadītājiem. Tāpat reklamējiet ar nozares mārketinga organizācijām. Piemēram, FMA piedāvā drukātus un tiešsaistes plašsaziņas līdzekļus, ko varat izmantot, lai palielinātu savu potenciālo klientu skaitu. Precision Metalforming Association piedāvā arī reklāmas vietu caur MetalForming Magazine.
Publiskie projekti
Darbs jūsu valstī ir labs veids, kā veidot savu portfeli un nopelnīt klientu uzticību. Tādas valstis kā Vašingtona ļauj mazajiem metināšanas un ražošanas uzņēmumu īpašniekiem, kuru ikgadējie ieņēmumi ir mazāki par 1 miljonu ASV dolāru, lai piedāvātu līgumus ar Mazo uzņēmumu saraksta starpniecību. Izmantojiet federālo GovCB.com vietni vai abonējiet e-pasta ziņojumus, kad rodas iespējas. No vietnes sadaļas “Iespējas” meklējiet jaunus paziņojumus par piedāvājumu un pieejamās līgumiskās iespējas no valsts un pašvaldību sadaļas. Skatieties arī uzaicinājumus iesniegt piedāvājumus un priekšlikumus no valsts iestādēm, piemēram, koledžām un universitātēm. Piemēram, ja atrodaties Dienvidkarolīnā, SCIWAY vai South Carolina informācijas šosejā, tā ir laba vieta, kur sākt.
