Tūkstošiem kruīzi. Miljoniem pasažieru. Miljardiem dolāru. Tātad, kā jūs saņemsiet savu kruīza pīrāgu? Saskaņā ar Cruise Lines International Association 2012. gadā kruīza līniju nozare ASV ekonomikai radīja vairāk nekā 42 miljardus ASV dolāru. Kļūstot par kruīza paku pārdevēju mājās, ir potenciāli izdevīgi centieni.
Izveidojiet biznesa modeli jūsu mājas kruīzu operācijām. Tūkstošiem uzņēmumu pārdod kruīza pakalpojumus, sākot no veikaliem līdz ceļojumu aģentiem līdz milzu tiešsaistes ceļojumu vietnēm, piemēram, Orbitz un Travelocity. Lai konkurētu ar kruīza uzņēmumu traucējumiem tirgū, jums būs nepieciešams diferencēt. Tas nozīmē atrast nišu, ļaujot mārketingam noteikt konkrētu demogrāfisku. Jūs varētu specializēties Alaska iekšpusē vai Āzijas un Klusā okeāna salās. Jūs varētu pārdot ģimenes atkalapvienošanās vai medusmēneša kruīza paketes.
Izveidojiet biznesa plānu. Tas ir, ja lielākā daļa cilvēku biznesa centieni neizdodas, jo faktiski biznesa plāna rakstīšana ir biedējoša perspektīva. Bet, ievietojot pildspalvu uz papīra un noskaidrojot savu biznesu, jūs varat palikt kursā, braucot ar mājas kruīzu biznesu. Biznesa plānam nav jābūt 20 lappusēm, definējot katru jūsu uzņēmuma aspektu. Bet tam vajadzētu radīt mērķus, izstrādāt mārketinga stratēģiju, pētīt konkurējošus uzņēmumus un noteikt jūsu uzņēmuma finansiālās iespējas.
Izglītojiet sevi ceļojumu aģentu biznesā. Ir pieejamas vairākas iespējas, kā iegūt ceļojumu aģentūras darbības teorētisko un praktisko pamatu, tostarp apmācību, darba pieredzi vai neatkarīgus pētījumus. Kruīza līnijas Starptautiskās asociācijas sniedz sertifikātus, izmantojot tiešsaistes un personiskos seminārus, kā akreditētu kruīza konsultantu. Darbs, iespējams, kā ceļojumu aģentūras sekretārs vai internāts dos Jums pieredzi. Savu pētījumu veikšana - grāmatas un tīmekļa vietnes - ir pietiekama, lai sāktu darbu mājās.
Pievienojieties ceļojumu hostinga aģentūrai, īpaši tādai, kas specializējas kruīzos, piemēram, Cruises Inc. vai Cruise One. Hostinga aģentūras nodrošina apmācību, tīmekļa vietnes, piekļuvi vadiem, apdrošināšanu (dažos gadījumos) un citus uzņēmējdarbības pakalpojumus apmaiņā pret reģistrācijas maksu un procentuālo daļu no komisijas maksas, ko saņemat no pārdošanas. Hostinga aģentūra nodrošina ātrāko un vienkāršāko veidu, kā sākt savu kruīzu aģentūru.
Pievienojieties ceļojumu aģentūru apvienībām, piemēram, Cruise Line International Association un Nacionālajai karjeras ceļojumu aģentūru asociācijai.Būdams asociācijas biedrs, jūs saņemsiet pilnvaras, ko klienti meklē, veicot kruīzus, un resursu tīklu.
Pārdod kruīzi. Tas ir vissvarīgākais solis acīmredzamu iemeslu dēļ. Bet, ja esat veiksmīgi pārvietojis iepriekšējos soļus, tad jūs zināt, kas ir jūsu klienti, un tas ir puse no kaujas. Tagad atlasiet savu mārketingu un reklāmu potenciālajiem klientiem. Tas var ietvert žurnālu un on-line reklāmu, auksti zvanus, tīklošanu un biznesa attiecību attīstību ar citiem pārdevējiem vai ceļošanu.
Veidojiet zīmolu. Brendings ir tāda attēla izveides process, kuru vēlaties attēlot saviem klientiem. Ja esat specializējies Alaska kruīzos senioriem, jūs vēlaties, lai jūsu zīmols iekļautu veselību un drošību, sociālos pasākumus senioriem un nesteidzīgas krasta ekskursijas. Zīmoli tiek veidoti ar mārketinga materiāliem: brošūras, logotipi, mājas lapas dizains un viss rakstiskais saturs.
Padomi
-
Izveidojiet sava uzņēmuma klātbūtni sociālajos medijos vietnēs, piemēram, Facebook, Twitter un Google+. Izmantojiet šīs vietnes, lai izveidotu kopienu saviem klientiem un tirgotu savus kruīza paketes un pakalpojumus.
Sazinieties ar viesnīcām, kas atrodas pie kruīza termināliem, par saviem klientiem piedāvāt atlaides.
