Nepieciešamība uzņēmumiem iegādāties biroja mēbeles, pirmoreiz vai nomainīt nodilušās biroja mēbeles, ir tirgus, kas ir tikpat liels kā valsts ekonomiskais dzinējs. Ir vairāki dažādi klienti, kurus varētu izmantot kā jaunus biroja mēbeļu klientus. Tradicionāli biroju ēkas ir galvenais biroja mēbeļu ražotāju mērķis, bet ar mājokļu uzņēmumu skaitu ir jauna iespēja tirgot šo pieaugošo klientu nišu.
Biroja mēbeļu pārdošana jaunajiem klientiem
Izstrādāt mārketinga plānu, kas ņem vērā dažādu veidu biroja mēbeļu veidus un piemērotību. Novērtējiet, vai uzņēmuma biroja mēbeles ir daudzas kabīnes sienas vai iebūvēti datori un krēsli. Arī noteikt, vai klients ir liela korporācija vai mazāks uzņēmums birojā. Saprast, ka uzņēmums, kas pārdod izpilddirektorus, grāmatu skapjus un ādas krēslus uzņēmumiem, var pārdot šos produktus uz mājām balstītu biznesu kā luksusa biroja mēbeļu līniju.
Apsveriet citus veidus, kā noteikt mērķauditoriju kā veidu, kā diferencēt uzņēmuma produktus konkurētspējīgā tirgū. Definējiet potenciālo jauno klientu mērķauditoriju, segmentējot savus mārketinga pasākumus uz konkrētu uzņēmējdarbības veidu, piemēram, grāmatvežiem, advokātu birojiem vai pat grafiskajiem dizaineriem.
Izmantot tirgus izpētes pētījumus, lai izprastu jūsu izredzes mērķa bāzes vajadzības. Fokusa grupu izmantošana kvalitatīvai izpētei var palīdzēt jums izprast jaunās perspektīvas grupas vajadzības no funkcionālā viedokļa, kā arī cenu noteikšanas jutīgumu. Ja iespējams, apsveriet kvantitatīvus pētījumus, lai palīdzētu noteikt, kāds varētu būt ienākumu potenciāls no jauniem klientiem, ko rada jauni klienti. Izmantojiet šo informāciju, lai pārdotu ideju augšējai vadībai.
Izveidojiet mārketinga ziņojumu stratēģijas, kas jums palīdzēs, veidojot informētību par savu jauno klientu bāzi. Apkopojiet informāciju no fokusa grupām, lai nodrošinātu lopbarību jūsu reklāmas vai reklāmas aģentūras radošajiem dzinējiem.
Izstrādāt reklāmas reklāmas materiālus un medijus, lai sasniegtu savus klientus. Arī saprotiet, ka personīgā pārdošana būs svarīga mārketinga plāna sastāvdaļa. Nodrošiniet, lai jūsu pārdošanas personāls būtu sagatavots ar 25 sekunžu lifta piķi, kā arī ilgākiem pārdošanas prezentācijām, kur detalizēta informācija par cenām, piegādi un garantijām tiek rūpīgi apspriesta ar jaunu klientu.
