Lai palielinātu savu pārdošanas apjomu, jūsu labākais panākums ir sekot mārketinga „Four Ps”, lai iegūtu produktu tirgū. Tas nozīmē risināt savu produktu, cenu, pārdošanas vietu un akcijas. Lai varētu ātri nokļūt reklāmā, sabiedriskajās attiecībās, akcijās un sociālo mediju kampaņās, lai ātri izspiestu pārdošanas apjomus, tie ir pagaidu labojumi. Visu mārketinga plānu pārskatīšana palīdzēs jums maksimāli palielināt savu pārdošanas apjomu un peļņu ilgtermiņā.
Analizējiet Marketplace
Pirmais solis, lai palielinātu pārdošanas apjomu, ir pārliecināties, ka jūs pārdodat savu klientu vēlmes. Turiet potenciālo klientu fokusa grupas un veiciet savu esošo pircēju aptaujas. Paskatieties, ko jūsu konkurenti dara, ņemot vērā produktu līnijas, funkcijas, garantijas un cenas. Zinot, kādas priekšrocības klienti vēlas, palīdzēs jums izveidot pārdošanas piķis un mārketinga ziņojumus, kas veicina unikālu labumu, nevis tikai jūsu produktu vai pakalpojumu funkcijas. Tas ir galvenais instruments pārdošanas palielināšanai.
Novērtējiet savus produktus vai pakalpojumus no jauna
Tiklīdz jūs zināt, ko vēlas tirgus, pārskatiet savus produktus vai pakalpojumus un apsveriet, vai jūs veicat vajadzību tirgū vai mēģināt radīt pieprasījumu. Izlemiet, vai jūs varat novērst dažas sava produkta vai pakalpojuma funkcijas, kuras pircējiem tiešām nav nepieciešams vai vēlaties, vai arī, ja jums ir nepieciešams pievienot funkcijas, uzlabot klientu apkalpošanu, pievienot garantiju vai garantiju, mainīt piegādes metodes vai nomest vai pievienot vienumus no jūsu līnija.
Pārbaudiet savas cenas
Jūsu konkurencei nevajadzētu būt galvenajam faktoram, kas jāņem vērā, nosakot cenas. Cenu paaugstināšana vai pazemināšana var mainīt jūsu zīmolu, padarot jūs izskatāmus, izdevīgus vai lētus. Jūsu cena var ietekmēt arī jūsu peļņu un pārdošanas apjomu. Augstās cenas var samazināt pārdošanas apjomus, bet palielināt peļņu, pamatojoties uz augstākām peļņas normām. Cenu pazemināšana var samazināt jūsu peļņas normas, bet rezultātā palielinās bruto peļņa, pieaugot apjomam.
Pārskatiet savu izplatīšanu
Viens no veidiem, kā palielināt pārdošanas apjomu, kam nav nepieciešama reklāma vai reklāmas, maina jūsu izplatīšanu. Ja jūs nepārdodat tiešsaistē, apskatiet savu produktu pārdošanu savā tīmekļa vietnē vai izmantojot trešās puses vietni. Tiešais pasts ļauj mērķēt konkrētus klientus un saņemt ziņu tieši savās mājās vai uzņēmumos. Izmantojot vairumtirgotājus, izplatītājus un tirdzniecības pārstāvjus, jūs varat iegūt vairāk mazumtirdzniecības veikalu vai palielināt pārdošanas apjomus uzņēmumos. Jūsu produktu izstrādes un cenu stratēģiju plānu kopumam ir jārada zīmols vai attēls jūsu uzņēmumam.
Pārbaudiet savas mārketinga komunikācijas
Kad esat pārskatījis tirgu, ziniet, ko klienti vēlas, ir izmainījuši cenu noteikšanas struktūru un pabeiguši izplatīšanas kanālus, sāciet ziņu izplatīšanu. Pārbaudiet dažādas mārketinga komunikācijas metodes, pirms tērējat visu budžetu. Klientu aptauju un fokusa grupu laikā jautājiet pircējiem, kur viņi saņem informāciju par jūsu produktiem un konkurentiem. Izmantojiet šo informāciju, lai palīdzētu jums izvēlēties jūsu reklāmu, sociālo mediju, reklāmas, sponsorēšanas un sabiedrisko attiecību iespējas.
