Klusas izsoles ne vienmēr ir klusas lietas. Šie notikumi, kuros preces tiek izsolītas pretendentiem, nosaucot to cenu uz papīra lapas, var būt diezgan trokšņaini - it īpaši, ja izsoles priekšmeti rada "buzz". Neaizmirstamiem, cenu klusējuma izsoles posteņi var šķist darts šautnēs. Bet tas patiesībā ir loģisks process. Izmantojot dažus galvenos informācijas elementus, varat novērtēt jūsu kluso izsoles vienumus, lai radītu augstu interesi un agresīvu cenu noteikšanu.
Aprēķiniet savas izsoles priekšmetu mazumtirdzniecības vai patiesās tirgus vērtību. Izpētiet, kādas preces pašlaik tiek pārdotas mazumtirdzniecības veikalos. Tādiem priekšmetiem kā uzturēšanās donora atvaļinājuma mājā būs vajadzīgs nedaudz vairāk darbu. Meklējiet tiešsaistē un vietējās klasifikācijās, lai redzētu, kādas līdzīgas naktsmītnes ir līdzīgas.
Jūsu pretendentu demogrāfijas faktors. Nopietni pretendenti, iespējams, tērēs vairāk nekā vidusšķiras pūlis. Pašreizējie ekonomiskie apstākļi ietekmēs arī jūsu auditorijas tieksmi tērēt. Daži augstas klases piedāvātāji var piedāvāt 5 000 ASV dolāru atvaļinājumu Aspenā, bet 25 līdz 100 dolāru diapazona vienumi var pārsūdzēt lielāku skaitu pretendentu.
Noteikt cenas saskaņā ar "pircēja" vai "pārdevēja" tirgu. Ja jums ir vairāk preču, ko pārdot, nekā tos iegādāties, jūs strādājat pircēju tirgū. Tā kā pretendentiem šajā vidē ir daudz izvēles, iestatiet sākuma cenu zemāku, lai radītu interesi. Ja izsolē ir tikai daži priekšmeti un daudzi pircēji, jūs strādājat pārdevēja tirgū. Lielāka konkurence par mazāk objektu ļauj noteikt minimālo cenu augstākā līmenī.
Cena no 20 līdz 30 procentiem no to vērtības pircēja tirgū un 40 līdz 50 procenti no to vērtības pārdevēja tirgū. Tikai jūsu "karstākie" vienumi ir jānorāda tuvu 50% atzīmei, vai arī jūs varat nonākt pie daudziem nepārdotiem vienumiem.
Iestatiet minimālās cenas par parakstītiem vienumiem par izmaksām, pieskaitot 10 procentus. Piemēram, ja uzņēmums ir piešķīris jums priekšmetu, kura vērtība ir 1000 ASV dolāru, un jūsu maksa ir 500 ASV dolāri, sāciet solīšanu 550 ASV dolāru apmērā līdz 600 ASV dolāriem.
Noteikt minimālo cenu palielinās par 5 līdz 10 procentiem no preces mazumtirdzniecības vērtības. Vienums, kura vērtība ir 50 ASV dolāri, var piedāvāt cenu, kas palielinās par 5 ASV dolāriem. Piedāvājuma paaugstināšana $ 50 līdz $ 100 soli ir piemērota 1000 $ vienumam.
Padomi
-
Lai radītu satraukumu par notikumu, iepriekš reklamējiet "lielo biļešu" vienumus.
Piedāvājiet plašu preču klāstu dažādos cenu diapazonos, lai visi pretendenti varētu atrast kaut ko, kas atbilst viņu budžetam.
