Apgrieztā izsole ir process, kurā pārdevēji cenšas pārdot savas preces un pakalpojumus. Pretendents pretējā izsolē ir pārdevējs, nevis tradicionālā izsole, kurā pircējs ir solītājs. Piemēram, uzņēmums var pieprasīt pieņemt darbā grāmatvedības uzņēmumu īpašam projektam. Pretendents, kas piedāvā aizpildīt pieprasījumu par viszemāko cenu vai labākajiem nosacījumiem, parasti uzvar pretējā izsolē, lai gan var rasties citi faktori. Kad to veic internetā, procesu sauc par "e-solīšanu" vai "e-iepirkumu". Apgrieztās izsoles var būt efektīvas, bet tikai tad, ja ir pietiekami daudz konkurences.
Pircēji saglabā resursus
Regulārajā pieprasījuma iesniegšanas procesā pārdevēji bieži piedāvā piedāvājumus, izmantojot savus formātus un stilus. Salīdzinājumam - interneta apgrieztās izsolēs pārdevēju piedāvājums, aizpildot standartizētas veidlapas un diagrammas, ko izsoles vietnē norādījusi kopā ar pircēju. Pircēji ietaupa laiku un naudu, izmantojot apgrieztās izsoles, jo visi piedāvājumi tiek saņemti tādā pašā formātā, kas vienkāršo salīdzināšanu. Pircējs var viegli novērst noteiktus piedāvājumus, kas neatbilst termiņu vai cenu prasībām. Turklāt pircējam ir elastība, lai izslēgtu zemu solītāju, kas neatbilst pircēja noteiktajiem kvalitātes standartiem. E-iepirkumu programmatūra ļauj pircējiem un pārdevējiem sazināties un precizēt piedāvājuma detaļas.
Briesmu risks
Pircēja trūkums ir nepieciešamība rakstīt detalizētas specifikācijas priekšā par produktiem vai pakalpojumiem, kurus tā vēlas iegādāties. Apgrieztās izsoles beigu spiediens liek slodzēm uz nepieciešamību izveidot pilnīgas specifikācijas. Tas atšķiras no citām metodēm, kas parasti ietver atkārtotu procesu, kurā specifikācijas tiek apspriestas, labotas un precizētas laika periodā. Nepareizu vai nepilnīgu apgrieztās izsoles specifikāciju radītie pārpratumi var izraisīt pircēja izvēli par nepareizu solītāju. Atkarībā no tā, kā līgumi ir uzrakstīti, tas var būt milzīgs, dārgs izlīdzinājums. Dažos gadījumos pircējam, nosakot specifikāciju, var nākties uzsākt jaunu apgrieztās izsoles.
Piekļuve pārdevējiem
Reversajām izsolēm, jo īpaši internetā, ir priekšrocība, ka dalībnieki no visas pasaules var konkurēt par uzņēmējdarbību. Tas palielina pārdevēja piekļuvi ārvalstu tirgiem. Tas arī ļauj mazajiem uzņēmumiem konkurēt vienlīdzīgos apstākļos ar lielajiem dalībniekiem. Koncentrējoties uz kvalificētiem pircējiem, pārdevēji apgrieztās izsolēs var novērst izšķērdīgus mārketinga un pārdošanas izdevumus klientiem, kuri nevarētu iegādāties. Patiesībā uzņēmumi, kas darbojas galvenokārt ar apgrieztām izsolēm, var darboties ar minimālu pārdošanas personālu.
Rush uz grunts
Tāpat kā parastās izsolēs, apgrieztā izsole liek spiedienu uz pretendentu pārspēt konkurenci. Tas varētu nozīmēt pievienoto pakalpojumu vai cenu pazemināšanu tik zemā līmenī, ka tas novērš peļņu. Ja pārdevējs vairākkārt atdod veikalu atpakaļgaitas izsolēs, tas nebūs ļoti ilgs bizness.
Konkurence ir atslēga
Apgrieztās izsoles darbojas tikai tad, ja ir reāla konkurence. Ja tikai viens vai divi pārdevēji piedāvā cenu, pircējs var pieņemt noteikumus, kas rada augstākas, nevis zemākas cenas. Konkurence arī ļauj pārdevējiem atrast dažādus veidus, kā konkurēt tikai pēc cenas, tādējādi nodrošinot pircējiem vairāk iespēju. Tomēr pārāk liela konkurence var likt pretendentiem izdarīt nereālus piedāvājumus, kas nepietiekami novērtē galīgo rēķinu. Pircēji gūst labumu no visu naudas sodu drukas, kas pievienota katram piedāvājumam, lai izvairītos no pārsteigumiem pēc līguma piešķiršanas.
