Vienkāršā, unikālā un novatoriskā ideja nav vienīgais sarežģītais uzdevums; idejas pārdošana ražotājam ir vienlīdz, ja ne vairāk, izaicinājums. Nav pārāk vienkārši, ja aizņemts lēmumu pieņēmējs dzird jūsu stāstu. Ir arī vārti, lai apturētu tevi pusceļā. Pat ja jums izdodas sazināties ar pareizo personu, idejas prezentēšana var būt sarežģīta, ja vien jūs neesat pilnībā sagatavojies.
Izvēlieties pareizo personu, lai sniegtu ideju. Lēmumu pieņēmēji ātri uztvers jūsu uzticamību, tāpēc, sākot ar izpilddirektoru, var nebūt labākā atklāšana. Labāk būtu vērsties pie indivīda no vidējās vai augstākās vadības, kurai ir lielākas izredzes tikt uzklausītam no izpilddirektora.
Skaidri prezentējiet ideju. Ilustrējiet, kā ideja gūs labumu ražotājam. Veiciet dažus pētījumus un sniedziet praktiskus piemērus, kur ideja dos pievienoto vērtību uzņēmuma produktiem vai pakalpojumiem. Piemēram, ja ideja ietver efektīvu piegādes ķēdes izveidi, paskaidrojiet, kā uzņēmums gūs labumu no šīs improvizētās struktūras. Vai uzņēmums savlaicīgi piegādās savus produktus? Vai ideja palīdzēs mazināt ar piegādes ķēdi saistīto risku?
Runājiet no lēmumu pieņēmēju viedokļa. Jūsu prezentāciju varētu apmeklēt funkcionālo nodaļu vadītāji, kas ir saistīti ar šo ideju. Auditorija, iespējams, nav pārliecināta, ja vien jūs nepārprotami izskaidrosiet idejas īstenošanas priekšrocības. Piemēram, ja jums ir uzņēmuma mārketinga ideja, jums jāpārliecina mārketinga vadītājs, ka pasaule sapratīs šo jauno plānu. Tāpat par pārdošanas ideju, paskaidrojiet pārdošanas vadītājam, kāpēc klienti to iegādāsies.
Esiet gatavi aizstāvēt savu biznesa ideju, jo to apstrīdēs visi jautājumi. Novērtējiet idejas priekšrocības un mīnusus.
Saglabājiet ideju par zemu risku, ja vēlaties, lai tā tiktu pārdota. Neviens ražotājs nav gatavs īstenot ļoti riskantu projektu; tāpēc vienmēr strādājiet pie riska samazināšanas.
Beidziet prezentāciju ar dažiem galīgajiem jautājumiem, lai noskaidrotu, ko auditorija domā par savu jauno ideju. Vienmēr uzdodiet nākamās darbības jautājumus, piemēram, „Kad budžeta komiteja sagatavos budžetu?”
Padomi
-
Esiet labi sagatavots prezentācijai. Neuztraucieties par jauno ideju pārāk satraukti. Ļaujiet citiem runāt arī savā prātā, pat ja viņi nepiekrīt jums. Esiet gatavs kritizēt par savu darbu.
