Saskaņā ar grāmatnīcu vadības ekspertu Malcolm Gibson, ja jūs veicat grāmatnīcu, jūsu galvenais mērķis ir pārdot grāmatas, vēlams daudz no tām. Jūs nekad neaizmirsīsiet šo mērķi, lai gan dažkārt to var ignorēt uzņēmuma ikdienas prasības attiecībā uz krājumu pārvaldību, darbinieku uzraudzību un uzskaiti. Ja jūs nepārdodat daudz grāmatu, jums nekavējoties jārīkojas.
Sedziet izmaksas
Izstrādājiet, cik grāmatu jums ir nepieciešams pārdot, lai segtu izmaksas. To sauc par lūzuma analīzi, kā paskaidroja operāciju vadības eksperts Chris Vidler. Tas jums pateiks, cik daudz grāmatu jums ir nepieciešams pārdot katru mēnesi, lai izjauktu. Šis ir jebkura uzņēmuma absolūtais minimālais mērķis. Jūsu grāmatnīca var izdzīvot īstermiņā, pārdodot tikai pietiekami daudz grāmatu, lai segtu izmaksas, bet ilgākā termiņā jums būs jādara daudz labāk.
Veikt krājumus
Ja jūsu grāmatas netiek pārdotas, tas varētu būt tāpēc, ka jums ir nepareizas grāmatas. Padariet to par īstermiņa mērķi, lai uzzinātu, ko jūsu klienti patiešām vēlas. Izveidojiet ieteikumu lodziņu, lai jūsu klienti varētu pastāstīt, kādas grāmatas viņi meklē. Apmeklējiet citus grāmatnīcas, lai uzzinātu, kas viņiem ir pārdošanā. Vai esat aizmirsis jebkādas pašreizējās tendences vai aizraujošus jaunus autorus? Paskatieties objektīvi uz savu krājumu un pievienojiet to pēc vajadzības. Uzkrājiet grāmatas, kuras cilvēki vēlas iegādāties, un bizness uzkrāsies.
Nākamā ceturkšņa pārdošanas projekcija
Jums ir jābūt idejai par to, cik labi jums vajadzētu darīt. Tādā veidā jūs varat strādāt, ja esat neveiksmīgs un kaut ko darīt. Salīdziniet pārdošanas apjomus iepriekšējos gados, lai noskaidrotu, vai jūs šogad darāt labi. Ja tas ir jūsu pirmais darbības gads, mēģiniet iegūt dažus skaitļus no līdzīgiem izmēriem. Veikt reālu pārdošanas prognozi nākamajam ceturksnim.
Noved vairāk klientu
Plānojiet dažas darbības tuvāko mēnešu laikā ar mērķi iegūt vairāk klientu caur durvīm. Organizējiet grāmatu parakstīšanu, grāmatu palaišanu un autoru lasījumus, lai izveidotu buzz par šo vietu. Izbaudiet jautras aktivitātes bērniem, piemēram, grāmatu rakstura fancy dress, stāstu rakstīšanas un zīmēšanas sacensības. Pārliecinieties, ka jūsu veikals ir pamanījis potenciālos klientus.
