Reālas cenas maiņa ir svarīgāka par zemas cenas iesniegšanu, kas uzvar darbu, ja šī cena liek jūsu uzņēmumam zaudēt naudu. Viens no sarežģītākajiem tīrīšanas uzņēmuma darbības aspektiem ir solīšana par darbu. Dienas aprūpes tīrīšanas darbiem jāatbilst stingrām valsts licencēšanas prasībām. Ir svarīgi atcerēties, ka zemākā cena ne vienmēr iegūst darbu. Dienas aprūpes vadītāji, kuri agrāk ir piedzīvojuši problēmas ar zemu kvalitāti un zemu cenu piedāvājumu, var saistīt ar zemāko cenu ar neatbilstošu kvalitāti. Šī iemesla dēļ klients var noraidīt jebkuru piedāvājumu, kas ir daudz zemāks par normu.
Iestatiet tikšanos ar dienas aprūpes centra īpašnieku vai pārvaldnieku. Kad jūs zvanāt, pārbaudiet, vai viņiem būs pietiekami daudz laika, lai jūs varētu staigāt pa iekārtu un apspriest darba prasības. Sanāksmes mērķis ir pārbaudīt objektu, iegūt vērtīgu informāciju par darbu un izveidot saikni ar klientu.
Pārbaudiet objektu ar vadītāju vai īpašnieku. Uzdodiet galvenos, iepriekš plānotos jautājumus, lai iegūtu svarīgu informāciju par darbu, lai jūs varētu sagatavot reālu piedāvājumu. Ņemiet piezīmes vēlākai apskatei un fotografējiet. Esiet gatavs izmērīt objektu, ja jums nav pieejamas tīrāmās telpas izmēri.
Jautājiet par iemeslu, kādēļ tie maina tīrīšanas pakalpojumus. Atbilde sniegs jums svarīgu informāciju par to, ko potenciālais klients vēlas un kāpēc viņi iepriekš nav apmierināti. Šī jautājuma risināšana solīšanas procesā un objekta pārbaudes laikā sniegs jūsu uzņēmumam papildu konkurences priekšrocības.
Uzrakstiet papildu vēstuli, pateicoties klientam par sanāksmi un izklāstot, kāpēc jūs esat pārliecināts, ka jūsu uzņēmums var sniegt viņiem labu servisu. Nosūtiet vēstuli tūlīt pēc objekta pārbaudes.
Sagatavojiet cenu, salīdzinot šo darbu ar citiem līdzīgiem darbiem, lai novērtētu laika prasības. Visu individuālo uzdevumu nojaukšana var atvieglot nepieciešamā tīrīšanas laika aprēķināšanu. Aprēķiniet stundas izmaksas un pievienojiet vēlamās peļņas normas un materiālu izmaksas.
Pārskatiet savus aprēķinus rūpīgi, lai pārliecinātos, ka jūs neaizmirsīsiet nekādus izdevumus, kas varētu izmaksāt jūsu peļņu. Galīgā kopija pirms piedāvājuma ieslēgšanas.
Sniedziet piedāvājumu personiski, ja iespējams, lai pārliecinātos, ka jūs nepalaidīsiet garām termiņu un ka to saņem pareizā persona.
Padomi
-
Lielākā daļa dienas aprūpes centru sniegs jums rasējumus un ēkas specifikācijas, ja tās nav iekļautas RFP. Pieprasiet valsts licencēšanas noteikumu kopiju, kas attiecas uz tīrīšanas prasībām, ja jūsu uzņēmums ir jauns dienas aprūpes tīrīšanai. Jautājiet par gaidāmajām plānotajām pārbaudēm.
Brīdinājums
Valsts dienas aprūpes centra licencēšanas aģentūra veic plānotās un neplānotās dienas aprūpes centru pārbaudes. Zināšanas par plānotajām pārbaudēm vienmēr ir laba ideja.
