Lai gan šķietami biedējošu, aukstu aicinājumu pārdot dzīvības apdrošināšanu, jūs varat kļūt par diezgan efektīvu rīku jūsu dzīvības apdrošināšanas biznesam, ja jūs izmantojat pārbaudītas un efektīvas metodes. Ir vairāki svarīgi paņēmieni, ko var izmantot, lai labāk pārdotu un nogādātu tikšanās ar potenciālajiem dzīvības apdrošināšanas pircējiem.
Esi gatavs
Saskaņā ar Insurance-leads-advisor.com, aukstā zvanīšana var būt pēdējais dzīvības apdrošināšanas pārdošanas veids, bet jūs varat padarīt to par efektīvu pārdošanas tehniku. Pirms zvanu veikšanas pārliecinieties, vai jums ir atjaunināts kontaktu saraksts ar pareiziem tālruņa numuriem un pareiziem nosaukumiem. Jūs izšķērdat izšķirošo laiku, ja pavadāt laiku, lai izsekotu pareizo informāciju. Jūs arī nevēlaties pārkāpt likumu, izsaucot cilvēkus, kas atrodas sarakstā “neatlasiet sarunas”.
Vienmēr sagatavojiet sevi ar skriptu, ko jūs gatavojaties teikt zvanītājam. Ziniet, kā pārvarēt zvanītāja iebildumus. Ja jūs nesasniedzat personu, ar kuru vēlaties runāt, pārliecinieties, ka jums ir metodes, lai nokļūtu ap vārtiem, lai sasniegtu personu, kas atrodas zvanu sarakstā. Visbeidzot, vai vēlaties iztērēt laiku, jautājot par personas dienu. Nokļūt līdz zvana punktam. Jūs varat izveidot draudzīgu attieksmi, smaidot sev pirms un kamēr veicat zvanu; smaids faktiski izpaužas caur jūsu balss signālu tālruņa līnijām.
Izglītot
Pārliecinieties, vai esat izglītots par personu, kurai zvanāt. Ja iespējams, ziniet viņu vecumu un kaut ko par viņu nodarbinātības statusu. Šādas zināšanas lielā mērā palīdz pielāgot dzīvības apdrošināšanas polises veidu, kas viņiem ir ideāls. Jūs vēlaties nodot zvanītājam, ka esat pietiekami zinājis par viņiem, lai garantētu personas iecelšanu amatā. Nesniedziet pieņēmumus par personu, kurai zvanāt, uzdodat jautājumus. Visbeidzot, vienmēr izmantojiet pēc iespējas mazāku personas laiku, un pārliecinieties, ka jūs atzīstat personai, kuru jūs zvanāt, ka jūs atzīstat sava laika nozīmīgumu.
Garantijas
Izveidojiet īpašu garantiju, ka, ja viņi plāno tikšanos ar jums attiecībā uz dzīvības apdrošināšanu, viņi netērē savu laiku. Sniedziet detalizētu informāciju par to, kādus pakalpojumus jūs piedāvājat un kā personas iecelšana amatā dos labumu zvanītājam. Pārliecinieties, ka pirms zvana pārtraukšanas jums ir zvanītājs apstiprinājis, ka viņiem ir visas ziņas, kas nepieciešamas personiskai iecelšanai. Jūs pat varat paņemt savu e-pasta adresi, lai nosūtītu apstiprinājuma e-pastu par iecelšanu.
