Lai ikviens uzņēmums varētu izdzīvot, tam ir jāpalielinās. Tas varētu nozīmēt lielāku klientu skaitu, esošo produktu pārdošanas palielināšanu, jaunu produktu pievienošanu, ģeogrāfiskā tirgus paplašināšanu vai konkurenta izpirkšanu. Neatkarīgi no tā, kurš ceļš ir izvēlēts, jums ir nepieciešama precīzi definēta organizatoriskā stratēģija, lai vadītu ceļu.
Padomi
-
Organizatoriskā stratēģija ir ceļvedis, kas palīdz uzņēmumam virzīties uz savu mērķu sasniegšanu. Stratēģijas izvēle ir atkarīga no tā, kā bizness atrodas tirgū.
Kas ir organizatoriskā stratēģija?
Kur jūs vēlaties, lai jūsu uzņēmums iet? Kādi ir jūsu mērķi - vairāk peļņas, vairāk pārdošanas, lielākas ēkas? Ko jūs domājat par savu biznesu? Lai sasniegtu kādu no šiem mērķiem, jums ir jābūt plānam - ceļvedim par to, kur jūs dodaties un kā jūs plānojat tur nokļūt. Kas būs atbildīgs par kādām brauciena daļām?
Šie plāni veido organizācijas stratēģijas pamatu. Tas ir liels priekšstats par to, kur vēlaties, lai uzņēmums iet, un darbībām, kas nepieciešamas, lai tur nokļūtu. Organizatoriskā stratēģija ir to darbību summa, kas jums jāveic, lai sasniegtu savus ilgtermiņa mērķus.
Stratēģijas ir dinamiskas. Tie ir nepārtraukti jāpārskata, lai noskaidrotu, kas darbojas un kas nav. Var veikt korekcijas, lai atgrieztos uz ceļa. Tas ir kā šahs. Ja konkurents pārvietojas, lai cīnītos pret jūsu mērķiem, jūs pielāgosies un pretī. Tas ir nepārtraukts process.
Stratēģijas termiņš ir ilgstošs. Parasti tas nozīmē vienu gadu, bet tas varētu būt trīs vai pieci gadi. Jo tālāk uz priekšu jūs plānojat, tas kļūst par fuzzier. Stratēģiskā plāna izstrāde prasa daudz laika un pūļu. Vairāk nekā iespējams, jums nāksies sākt darbu pie nākamā stratēģiskā plāna vismaz sešus mēnešus pirms iepriekšējā plāna beigām. Tātad, pielāgojiet laika skalu savām vajadzībām un aktivitātēm.
Stratēģija ir ceļvedis. Tas sākas ar skaidru izpratni par to, kur jūs esat tagad un kur vēlaties doties. Stratēģiskais ceļojums nosaka ceļa posmus, lai sasniegtu savus mērķus. Tajā ir noteikti uzdevumi, kas būs atbildīgi par konkrētiem rezultātiem, militāriem rezultātiem un galvenajiem darbības rādītājiem, lai novērtētu progresu un kad gaidāmi rezultāti.
Nosakiet, kur tu tagad esi
Analizējiet jūsu uzņēmuma pašreizējo stāvokli. Cik spēcīgi ir jūsu vadītāji? Vai darbinieki ir labi apmācīti? Vai uzņēmumam bankā ir pietiekami daudz naudas, lai finansētu šo stratēģiju? Vai kredītlīnijas ir pieejamas, ja nepieciešams?
Svarīgs ir godīgs un acīmredzams uzņēmuma pašreizējā stāvokļa novērtējums. Tas nav laiks vai vieta, kur spīdēt jūsu uzņēmuma vājās puses vai izlikties, ka tie nepastāv. Nespēja tikt galā ar personāla un operāciju nepilnībām rada nepietiekamu pamatu jaunas stratēģijas izveidei.
Cik labi ir jūsu vadītāji un nodaļas vadītāji? Ja jums ir iebildumi pret kādu no tiem, tas būtu labs laiks turpmākai vadībai vai, iespējams, aizvietošanai.
Vai esat apmierināts ar klientu kombināciju? Vai tie visi ir rentabli? Viena no pārdošanas uzlabošanas daļām ir pastāvīgi uzlabot klientu bāzi. Koncentrējieties uz tiem klientiem, kas ir visrentablākais un vieglākais risinājums. Dažreiz tas ir laba ideja aizdegt klientu.
Vai konkurence zag jūsu klientus? Ja jūsu konkurenti izmanto savus klientus, daļa no organizatoriskās stratēģijas ir klientu attiecību uzlabošana un stiprināšana.
Vai jūsu pārdošanas personāls spēj slēgt darījumu? Pārdošanas personālam var būt nepieciešama lielāka apmācība par pārdošanas metodēm, lai uzlabotu to slēgšanas rādītājus.
Cik spēcīgs uzņēmums ir finansiāli? Pārāk liels parāds proporcionāli kapitāla bāzei var kavēt stratēģijas īstenošanu, un baņķieri var nevēlēties paplašināt papildu aizdevumus.
Identificējiet uzņēmuma stiprās puses un iestrādāt tās stratēģijā. Atzīt trūkumus un veikt plānus to uzlabošanai vai likvidēšanai.
Stratēģiju veidi
Veiksmīgai organizatoriskajai stratēģijai ir galvenais mērķis, kas nosaka uzņēmējdarbību. To nosaka īpašnieka redzējums par uzņēmumu tirgū. Piemēram, īpašnieks var nolemt, ka uzņēmumam jāpiedāvā vislabākās cenas un jābūt tirgus līderim tirgū. Šī stratēģija var palielināt pārdošanas apjomu, bet vai tā būs rentabla?
Uzņēmuma īpašnieka vīzija par uzņēmuma pozīciju tirgū nosaka organizatoriskās stratēģijas veidu. Vispārējais mērķis ir iegūt konkurences priekšrocības un saglabāt ilgtermiņa rentabilitāti. Uzņēmumam ir trīs stratēģiju izvēles iespējas, lai iegūtu šo priekšrocību: zemu izmaksu ražošana, diferenciācija vai fokuss.
Zemu izmaksu ražošana: Šīs stratēģijas mērķis ir, lai uzņēmums darbotos pēc iespējas zemākām izmaksām un patērētājiem piedāvā zemākas cenas. Tas nozīmē, ka uzņēmumam ir jāsamazina darbaspēka izmaksas, jāatrod lētākais materiālu avots un jādarbojas ar minimāliem izdevumiem. Zemo izmaksu metode palielina peļņu, samazinot pakalpojumu un produktu izmaksas un iekasējot zemākas cenas, lai iegūtu tirgus daļu. Ja pie augstākas peļņas normas, palielināta tirgus daļa uzlabos vispārējo rentabilitāti.
Lētas aviosabiedrības ir zemu izmaksu stratēģijas piemērs. Tie nepiedāvā nekādus citus ieguvumus, izņemot lētu biļeti. Jums būs jāmaksā par bagāžu, un viņi var pat iekasēt maksu par zemesriekstiem. Lidsabiedrība pērk lētāko degvielu, ko tā var atrast, maksā vismazāko algu, ko darbinieki izturēs un strādā ar kailiem kauliem.
Diferenciācija: Ar diferenciācijas stratēģiju uzņēmums ražo savus produktus no konkursa produktiem. Tas nozīmē, ka ir jāidentificē unikālās produktu īpašības un funkcijas un jāveicina to pircējiem. Šīs stratēģijas panākumi balstās uz padziļinātu tirgus izpēti un novatorisku veidu, kā piesaistīt klientus. Tas ir atkarīgs no pārliecināšanas patērētājiem, ka iezīmētās iezīmes ir vērts cenu.
Pārdošanas un mārketinga programmām jābūt veidotām tā, lai veicinātu diferencētos ieguvumus, ko piedāvā produkti, un nosūtīt patērētājiem saprotamus un ticamus ziņojumus.
Par diferencētas stratēģijas piemēriem ir aviokompānijas, kas piedāvā labāku servisu, ērtākus sēdekļus un kvalitatīvāku pārtiku un uzkodas. Šīs aviosabiedrības cenšas pārliecināt pasažierus, ka, lai gan biļešu cenas var būt augstākas, salīdzinot ar zemo cenu aviokompāniju, tām būs patīkamāks ceļojums un saņems vairāk priekšrocību.
Fokuss: Uzņēmums, kas izmanto fokusa stratēģiju, koncentrējas uz konkrētu nišu tirgu, kuram ir mazāks potenciālo pircēju skaits. Mērķis ir sniegt izcilu produktu kvalitāti un klientu apkalpošanu, kas rada spēcīgu zīmolu lojalitāti. Konkurentiem būs grūtības iekļūt šajā nišas tirgū.
Tomēr fokusa stratēģija pati par sevi nav pilnīga. Uzņēmumam joprojām jāizlemj, vai konkurēt kā zemu izmaksu ražotāju vai ar atšķirīgām produktu līnijām. Jebkurā gadījumā uzņēmumam ir jāpiedāvā kaut kas papildus, piemēram, zemāka cena vai labāka iezīme.
Neliela aviokompānija, kas apkalpo tirgus ar mazākiem lidojumiem, ir piemērs fokusa stratēģijai.
Kādas ir stratēģijas sastāvdaļas?
Kad esat izlēmis par uzņēmuma virzienu un stratēģiju, kas nosaka, kā tur nokļūt, nākamais solis ir sastādīt plāna gabalus vai komponentus. Tas nav svarīgi, kādu stratēģiju izvēlaties; Visiem gabaliem jābūt izveidotiem, lai būtu praktiska organizatoriskā stratēģija. Atsevišķai analīzei un plānam ir nepieciešamas šādas uzņēmējdarbības jomas:
Finanses: Cik daudz naudas būs nepieciešams, lai finansētu stratēģijas izpildi? Ja nepietiek naudas, jums būs jāplāno aizņemties līdzekļus vai piesaistīt vairāk kapitāla no akcionāriem.
Mārketings: Mārketinga un reklāmas kampaņām jābūt saskaņotām ar uzņēmuma virzienu, ar pietiekamiem līdzekļiem, lai sasniegtu mērķus.
Pārdošana: Pārdošanas plānā ir iekļauts vēlamā produktu klāsta noteikšana un norādījumi uz pārdošanas spēkiem, lai panāktu vēlamo produktu kombinācijas un rentabilitātes kombināciju.
Ražošana: Ja plāns paredz palielināt pārdošanas apjomu, vai ražošanai ir spēja sekot līdzi? Ja nē, stratēģijā jāiekļauj plāni iegādāties vairāk aprīkojuma.
Pētniecība un attīstība: Vēlaties augt bizness arī jaunu produktu saglabāšanā. Personāls un līdzekļi būtu jāpiešķir pētniecībai un attīstībai.
Iegāde: Stratēģiskajā plānošanā bieži tiek ignorēts iepirkumu departaments. Strādājot ar darbiniekiem, stratēģijas veidošanā ir jāapmainās ar savām prasmēm un pieredzi.
Cilvēku resursi: Bez kvalificētiem un motivētiem darbiniekiem jebkura stratēģija ir lemta neveiksmei. Veikt godīgu apskatīt savus darbiniekus. Ja viņiem ir nepieciešama apmācība, sniedziet to viņiem.
Iestatiet komponentu mērķus
Efektīviem mērķiem ir šādas "SMART" īpašības:
Īpašs: Mērķiem jābūt konkrētiem. Nepietiek ar to, ka jūs vēlaties būt par nozares līderi. Mērķa izvirzīšana, lai palielinātu pārdošanas apjomu par 13 procentiem, ir specifiska.
Mērāms: Var noteikt konkrētu mērķi. Visiem mērķiem jābūt kvantitatīvi izmērāmiem. Tas neizslēdz kvalitatīvus mērķus, bet jums ir jāatrod veids, kā izmērīt kvalitatīvos rādītājus.
Sasniedzams: Jums un jūsu darbiniekiem jābūt pārliecinātiem, ka mērķi ir sasniedzami un ka tie ir spējīgi sasniegt mērķus. Pretējā gadījumā neviens pat nemēģinās. Darbiniekiem ir jāvienojas ar mērķiem un jāpārliecinās, ka viņi var izpildīt uzticētos uzdevumus.
Reāli: Uzņēmumam jābūt resursiem, lai sasniegtu savus mērķus. Vai ir pietiekami daudz kapitāla? Vai darbinieki ir pietiekami apmācīti vai viņiem būs nepieciešams apgūt jaunas prasmes?
Laiks: Katram individuālajam mērķim jābūt konkrētam datumam. Tas nozīmē, ka jānosaka virkne uzdevumu, kas jāsasniedz līdz noteiktam datumam līdz ceļa kartei līdz galīgajam mērķim.
Pēc mērķu noteikšanas noskaidrojiet, kas būs atbildīgs par katra atsevišķā uzdevuma sasniegšanu ceļā uz mērķiem.
Stratēģijas neizdošanās iemesli
Efektīvas organizatoriskās stratēģijas izveide radīs vēlamos rezultātus, ja to izpildīs un izpildīs pareizi. Tomēr pat labākie plāni var neizdoties. Visbiežāk minētie iemesli ir šādi:
- Nav iespējams skaidri noteikt stratēģiju un tās mērķi
- Nepiešķirot pietiekamus līdzekļus un resursus uzdevumu izpildei
- Nepieļaut pietiekami daudz laika, lai veiktu attiecīgās darbības,
- Nepietiekami novērtē naudas plūsmas vajadzības
- Nav jāuzrauga plāna progress un, ja nepieciešams, neveicot korektīvus pasākumus
Veidi, kā sekmēt panākumus
Uzsvars uz organizatorisko stratēģiju un visu aizrautību saglabāšana ir uzdevums pats par sevi. Pasākumu svinēšana ceļā palielina motivāciju. Tā veicina jūsu darbiniekus un dod viņiem uzticību turpināt. Ikvienam patīk novērtēt atzinību. Neatstājiet neveiksmes.
Iesaistiet visus un iedrošiniet viņus iesniegt savas idejas. Darbinieki ir daudz informācijas un pieredzes, un tie var būt radošu risinājumu avots. Ļaujot viņiem dalīties savās idejās, iegūst savu līdzdalību un apņemšanos veiksmīgi īstenot šo stratēģiju.
Ļaujiet darbiniekiem uzņemties atbildību par saviem ieteikumiem. Cilvēki lepojas, ka viņu ieteikumi ir pozitīvi un tiek atzīti par sasniegumiem. Dodiet viņiem pilnvaras un atbildību.
Palieciet koncentrēties uz plāna izpildi. Būs redzami traucējumi, kas būs vilinoši turpināt. Nedariet to. Tas nenozīmē, ka netiek ignorēti jautājumi, kas var prasīt izmaiņas stratēģijā; vienkārši neļaujiet, lai nākamo spīdīgo objektu pamanītu. Ja kaut kas, šķiet, ir solījis, pierakstiet un iekļaujiet to nākamajā stratēģiskajā plānā.
Neļaujiet šaubām par darbinieku attieksmi. Kad parādās problēmas un izciļņi, atrodiet risinājumus, nevis atzīstot neveiksmi. Kad uzņēmuma īpašnieks paliek motivēts un satraukti par uzņēmuma attīstību un virzīšanu uz priekšu, darbinieki uzņems šo kaislību un centīsies panākt to pašu panākumu.
Organizatoriskā stratēģija nosaka ilgtermiņa redzējumu par uzņēmuma nākotni. Tā apvieno darbiniekus, lai sasniegtu kopīgu mērķi, radītu vērtību klientu prātos, strādā, lai palielinātu akcionāru vērtību un nodrošinātu pamatu izaugsmei.
