Nevēlamie pārdošanas burti izklausās kā nevēlams pasts un slikti. Bet viņiem nav jābūt. Uzņēmumi izmanto tiešo pasta mārketingu kāda iemesla dēļ: kad tas ir labi darīts, tas darbojas. Rakstītais pārdošanas piķis nav galu galā jūsu potenciālo klientu pārstrādes tvertnēs, tam vajadzētu nonākt vēstules failos, kā arī uz ledusskapja durvīm vai ziņojumu dēļiem. Triks ir saistīts ar klientiem patiesā veidā, piedāvājot viņiem kaut ko noderīgu un pastāstot, kā to iegūt.
Pirms rakstīšanas
Izvēlieties jūsu fontus - vienu virsrakstam un vienu - ķermenim. Izmantojiet kaut ko vienkāršu un elegantu. Times New Roman ir noklusējuma šrifts teksta apstrādes programmās, tāpēc ir viegli lasīt, un tas izskatās labi. Iestatiet virsrakstu treknrakstā un ķermeni vienkāršā stilā.
Ievērojiet kopējo profesionālo rakstīšanas stilu. Labi pārdošanas burti izskatās kā parastie burti. Slikti pārdošanas burti izskatās kā hackneyed, gimmicky laukumi. Rakstiet ar normālu pieturzīmi un lielo burtu. Triki, piemēram, pārmērīgas izsaukuma zīmes, karstā rozā papīrs un RAKSTĪŠANA VISĀM KAPITĀLA VĒSTUMĀ !! var būt neiespējami. Atturieties no preču zīmes ievietošanas pēc produkta nosaukuma, smaržot smago roku.
Atlasiet savu auditoriju. Ja rakstāt konkrētai populācijai (darbuzņēmējiem, skolotājiem, juristiem, pensionāriem, jauniem singliem utt.), Pielāgojiet pārdošanas laukuma saturu šīs demogrāfiskās vai profesijas vajadzībām. Ja jūs rakstāt plašai sabiedrībai, paturiet prātā, ko daudzi vēlas, lai viņi varētu būt: dzīve, kas ir efektīvāka, ērtāka un mazāk stresa.
Jūsu vēstules rakstīšana
Rakstiet savu lasītāju. Ja jums ir personas vārds, izmantojiet to. Pieklājības nosaukuma lietošana ir drošākā, lai gan daži cilvēki dod priekšroku, lai tos sauktu ar savu vārdu.
Iepazīstini ar sevi. Nav nepieciešams teikt: "Mans vārds ir", vienkārši atzīstiet, ka esat reāla persona un ka jūs strādājat uzņēmumā. Norādiet uzņēmuma nosaukumu un vienkāršu, vienkāršu valodas aprakstu par to, kas tas ir un ko dara. "Es pārstāvu (uzņēmuma nosaukumu) vietēji piederošu ģimenes uzņēmumu, kas specializējas suņu kopšanai un dabīgiem mājdzīvnieku kopšanas līdzekļiem."
Izveidojiet savienojumu, izmantojot jebkuru informāciju, ko jūs zināt par personu. Ja jūs rakstāt cilvēkiem noteiktā ģeogrāfiskā apgabalā, piemēram, izmantojiet demogrāfiskos pētījumus: "Mēs zinām, ka cilvēki Čikāgā vēlas labāku (produktu)." Ja rakstāt vecuma grupai, rīkojieties tāpat: "Nesenie pensionāri izmanto internetu kā nekad agrāk, un mūsu tīmekļa vietne nodrošina viņiem regulāru sociālo un izglītojošo darbību."
Iepazīstiet un apkopojiet savu produktu. Norādiet savu nosaukumu, mērķi un īsu, aizzīmjušu sarakstu ar iezīmēm, jauninājumiem vai citām pievilcīgām īpašībām.
Padariet savu vēstuli noderīgu. Sniedziet saviem lasītājiem zināšanu dāvanu un palieliniet savas iespējas, ka jūsu vēstule tiks glabāta. Ja jūs pārdodat zāliena kopšanas aprīkojumu, piemēram, iekļaujiet ekspertu padomus, kā ātri un viegli nogalināt nezāles. Ja tas ir gatavošanas produkts, ieteikt dažas receptes. Un, ja jūs pārdodat kaut ko, kas vērsts uz laika taupīšanu un personisku organizāciju, iekļaujiet padomus par vieglu, uz vietas vērstu stresa mazināšanu.
Paldies lasītājam par viņa laiku un iekļaujiet kontaktinformāciju. "Ja vēlaties uzzināt vairāk, lūdzu, zvaniet man uz (tālruņa numuru), uzrakstiet mani uz (e-pasta adresi) vai apmeklējiet sava uzņēmuma tīmekļa vietni (vienkāršotā URL)." Ja iespējams, parakstiet vēstuli savā rokā.
