Ieguldījumu iegūšana var būt ļoti sarežģīts process, it īpaši, ja sākas bez konkrēta rīcības plāna. Šajā rakstā tiks aplūkotas dažas galvenās stratēģijas, kas var būt efektīvas svina ģenerēšanas stratēģijas brokeriem, kas vēlas pievienot klientus, vienlaikus izvairoties no dažām vecākajām neefektīvām stratēģijām.
Preces, kas jums būs nepieciešamas
-
Pildspalva
-
Papīrs
-
Adrešu grāmata
-
Vizītkaršu grāmata
-
Tālrunis
Svina ģenerēšanas izpratne
Izprast "nepareizo" metodi. Ja vien uzņēmums nesniedz brokeri ar vadiem, jauns brokeris neizbēgami atradīsies pēc tradicionālajām svina ģenerēšanas stratēģijām. Tas parasti ietver klauvēšanu uz durvīm un zvanu veikšanu. Šīs stratēģijas problēma ir tā, ka tā ir ārkārtīgi neefektīva, ir saistīta ar augstu atteikuma pakāpi un ir efektīva tikai tad, ja brokeris ir paveicies, lai pareizajā apkārtnē nokļūtu pareizajā diennakts laikā. Viņam ir jābūt laimīgam, lai atrastu pūļa vidū labprātīgu investoru. Ja brokerim ir paveicies iegūt tālruņa numuru sākotnējā vizītē, viņam varētu būt vēl grūtāk atrast tālruni. Šī svina ražošanas metode ir ļoti ierobežota.
Nosakiet, kāda veida investoru jūs meklējat. Izveidojiet noteiktu rīcības plānu. Pirmais jautājums, kas jārisina starpniekam, ir tas, kāda veida ieguldītājs tiek meklēts. Ieguldītājiem ir visas formas un izmēri, tā kā investoriem ir atšķirīgi finanšu portfeļi, kas atšķiras atkarībā no ienākumiem, ieguldījumu pieredzes, parādiem un tamlīdzīgiem. Ja brokeris meklē tikai augstus neto vērtspapīru ieguldītājus, iespējams, ka aukstuma zvanīšana vai klauvēšana uz durvīm vairumā gadījumu nedarbosies. Ja starpnieks uzņemas klientus ar mazākiem portfeļiem, šīs vairāk ikdienišķās stratēģijas var izrādīties efektīvas. Tātad pirmais solis ir noteikt, kur brokeris plāno koncentrēt savas enerģijas. Kad šis noteikums ir izdarīts, starpniekam vajadzētu sēdēt un izstrādāt stratēģiju par to, kā iegūt paredzētās ieguldījumu grupas kontus. Satveriet pildspalvu un papīru, adrešu grāmatu, vizītkaršu grāmatu un sāciet rakstīt visu to personu vārdus un numurus, kurus zināt. Uzrakstiet arī to vietējo uzņēmumu un sociālo organizāciju nosaukumus, kuras var regulāri apmeklēt izpētes nolūkos.
Nokļūt pēc iespējas vairāk cilvēku. Laba stratēģija ietver laika un pūļu maksimizēšanu, strādājot gudrāk. Pārsūtīšana ir jebkura ar ieguldījumiem saistītā uzņēmuma dzīvības avots. Viens veids, kā nodrošināt vairāk nodošanu, ir tīklā. Apmeklējiet vietējās tirdzniecības kameras sanāksmes un citas uzņēmumu un kopienu grupas sanāksmes un pēc iespējas vairāk kontaktu. Regulāri apmeklējiet un izveidojiet uzticību citiem biznesa līderiem. Pārsūtīšanas klubi ir vēl viens labs avotu avots. Dažreiz tie ietver ikmēneša maksu, bet parasti tas ir nomināls, un to var atgūt ar vienu labu nodošanu. Visbeidzot, investīciju semināri, kas ir publiski pieejami, bieži rada milzīgu interesi un klientus pat vidusmēra starpniekam. Vienkārši sniedzot nelielu ieguldījumu konsultāciju, dažus pārtikas produktus un izveidojot pamatinformāciju, starpnieki var sākt veidot savu uzņēmējdarbības grāmatu ar vienu vai vairākiem jauniem klientiem vienlaikus. Turklāt semināri var apmainīties ar vienu tematu un koncentrēties uz konkrētu ieguldījumu grupu, piemēram, vienreizējas uzņēmējdarbības sievietēm, pāriem, kas iegulda bērna izglītībā utt.
Izveidojiet investīciju semināru, kas ir bezmaksas sabiedrībai. Tie bieži rada milzīgu interesi un klientus pat vidējam brokerim. Vienkārši sniedzot nelielu ieguldījumu konsultāciju, dažus ēdienus un izveidojot pamatinformāciju, starpnieki var sākt veidot savu uzņēmumu grāmatu ar vienu vai vairākiem jauniem klientiem vienlaikus. Turklāt semināri var apmainīties ar vienu tematu un koncentrēties uz konkrētu ieguldījumu grupu, piemēram, uzĦēmumiem, kas nodarbojas ar vientuĜiem uzĦēmumiem, un pāriem, kas iegulda bērna izglītībā.
Sāciet izpildīt savu rīcības plānu, lūdzot ikvienam no jūsu saraksta vismaz divus līdz trīs cilvēkus, kuriem jūs varat iepazīstināt sevi. Pārliecinieties, ka jūs savlaicīgi sekojat līdzi katrai nodošanai.
