Eksporta klientu atrašana nav tik sarežģīta kā jūs domājat. Patiesībā, cietā daļa ir kvalificēta tirdzniecības vadība un ilgtspējīgu biznesa partnerību veidošana. Veicot dažus galvenos meklējumus un sekojot dažām izmēģinātām un patiesām stratēģijām, jūs varēsiet atrast kvalitatīvus eksporta tirdzniecības produktus jūsu produktiem un saglabāt tos kā pastāvīgus klientus.
Izpētīt un identificēt divas vai trīs mērķa valstis, kurās vēlaties attīstīt biznesa tirdzniecības līderus. Mazs un koncentrēts ir labākais veids, kā pārvaldīt eksporta izaugsmi un nodrošināt klientu apkalpošanu, kā arī panākumus.
Apmeklējiet savas nozares nozares izstādes ASV un ārzemēs. Koncentrējieties uz tirdzniecības izstādēm valstīs, kurās vēlaties attīstīt savu biznesu. Lielas tirdzniecības izstādes piesaista starptautisko dalību, tāpēc jūs atradīsiet sev kontaktus no visas pasaules vienā vietā.
Sazinieties ar ASV vēstniecībām, kas atrodas valstīs, kurās vēlaties atrast tirdzniecības līderus. Pieprasiet to uzņēmumu sarakstu, kuri varētu būt labi piemēroti jūsu produktiem no tirdzniecības amatpersonas. Parasti tas ir pieejams bez maksas, bet reizēm jums var lūgt maksāt maksu. ASV vēstniecības Tirdzniecības nodaļas arī izveido un pārdod padziļinātas nozares analīzes un ražošanas ziņojumus, kas var būt noderīgi. Daži no šiem ziņojumiem ir pieejami tiešsaistē bez maksas. Meklējiet tirdzniecības līderu datu bāzi vietnē Export.gov.
Izmantojiet ASV valdības Gold Key saskaņošanas pakalpojumu, lai apmeklētu ārzemju tirgus, radītu tirdzniecības līderus un organizētu tikšanās ar potenciālajiem klientiem. Jūs varat izmantot šo pakalpojumu, sazinoties ar tuvāko eksporta atbalsta centru. Export.gov nodrošina meklēšanas saiti.
Sazinieties ar savu valsts tirdzniecības biroju, lai uzzinātu, kādas starptautiskās uzņēmējdarbības iniciatīvas tā piedāvā. Dažas valstis pat uztur ekonomiskās attīstības birojus ārzemēs. Pieskarieties jebkādiem pakalpojumiem, ko tā piedāvā, lai atrastu tirdzniecības līderus.
Atjauniniet savu vietni ar starptautisku saziņu, lai ieinteresētie uzņēmumi varētu sazināties. Tulkot savu tīmekļa vietni un mārketinga materiālus vismaz spāņu un franču valodā. Pievienojiet citas valodas, kad jūs augat. Tas ļaus jums redzēt interneta meklējumus, kas veikti dažādās valodās.
Nekavējoties sekojiet līdzi visiem potenciālajiem eksporta klientiem. Vai ir izveidots komunikācijas plāns un sagatavoti mārketinga materiāli.
Izstrādāt klientu apkalpošanas mērķus, pasūtīšanas procesus un termiņus eksporta klientiem. Labiem piegādātājiem ir labi klienti, tāpēc cenšas nodrošināt lielisku servisu jūsu starptautiskajiem kontiem. Eksporta darījumiem ir ļoti atšķirīga procesa plūsma nekā vietējiem uzņēmumiem. Nespēja paredzēt tās prasības radīs problēmas.
Sagatavojiet savus eksporta klientus, izvēloties kravas ekspeditoru un nosakot cenu, kredīta un juridisko stratēģiju attiecībā uz jūsu produktu izplatīšanu. Jūs zaudēsiet biznesu, ja potenciālajiem klientiem būs jāgaida pārāk ilgi, lai saņemtu cenu un lai izveidotu klientus jūsu sistēmā.
Kvalificējiet tirdzniecības līderus, novērtējot to profesionalitāti, spēju iepriekš samaksāt savu pirmo pasūtījumu, uzņēmuma lielumu un uzņēmējdarbības ilgumu. Pārbaudiet arī, vai jaunajiem klientiem ir D&B (Dun & Bradstreet) reitings, bet negaidiet to atrast, jo daudzi ārvalstu uzņēmumi nav uzskaitīti.
Padomi
-
Amerikas Savienotajās Valstīs labākās valstis, uz kurām orientēties, parasti ir Meksika un Kanāda NAFTA dēļ. Eksporta klienti ir slaveni, lai pasūtītu produktus neparastos daudzumos. Tas nav nedzirdēts, ka ārzemju klients pasūta vienāda apjoma produkcijas piegādi vietējam uzņēmumam. Viņi arī mēdz izvēlēties neskaidrajiem modeļiem. Sagatavojiet to, apspriežot prasības ar eksporta klientiem, lai jūs nebūtu pārsteigti. Eksporta klienti ne vienmēr saprot, kā prognozēt krājumus un var gūt labumu no saviem piegādātājiem.
Brīdinājums
Nelietojiet pārdot par atvērtā kredīta noteikumiem, kamēr jūs nepazīstat klientus. Izvairieties no akreditīviem, kamēr neesat ieguvis apmācību, lai novērstu krāpšanu un neatbilstības maksas. Pārbaudiet ASV noraidīto personu sarakstu un ASV Embargo sarakstu, lai pārliecinātos, ka jūsu klientam nav aizliegts iegādāties ASV preces.
