Pārdošanas līderu radīšana ir būtiska pārdevējiem, neatkarīgi no tā, cik ilgi viņi ir bijuši biznesā. Jaunajiem pārdevējiem ir vajadzīgas kvalificētas izredzes izveidot klientu bāzi. Izveidotajiem pārdevējiem ir nepieciešams pastāvīgi radīt jaunus līderus, jo vidējais klientu kritums ir no 15 līdz 20 procentiem. Tas nozīmē, ka tad, ja pārdošanas veterāni neizdodas pēc jauniem klientiem, to pārdošanas apjoms un iedzīvotāju ienākumi samazinās.
Adresātu saraksti
Auksti zvani ir vajadzīgs ļaunums daudziem pārdošanas darījumiem. Tie ir zvani uz potenciālajiem klientiem, ar kuriem jums nav iepriekšēja kontakta. Ideālā gadījumā jūs varat iegūt vairāk kvalificētu klientu, iegādājoties adresātu sarakstus no cienījamajiem uzņēmumiem, kuriem ir nosaukumi un kontaktinformācija, kas sakārtota pēc ģeogrāfiskā apgabala vai produktu interesēm. Jūsu uzņēmums var arī izveidot iekšējos adresātu sarakstus, dodoties uz notikumiem un pievienojot jaunus kontaktus datu bāzei.
Nodošana
Izveidotajiem pārdevējiem nodošana ir jauna uzņēmuma dzīvības avots. Pārsūtīšana ir jaunas perspektīvas, kas ir kopīgas pašreizējiem klientiem vai perspektīvām, kuras nepērk. Dažreiz ir grūti vērsties, jo daži cilvēki nevēlas sniegt jums draugu vai ģimenes vārdu un skaitu. Jums ir jāpārliecina klients, ka viņš būtībā dara personu par labu, saņemot savu risinājumu viņa priekšā. Ieteikumi palīdz izveidot personisku savienojumu sākotnējā kontaktā.
Tiešsaistē
Internets ir radījis ceļu vairākām jaunām mediju vadošajām taktikām. Daudzi uzņēmumi un pārdevēji savās tīmekļa vietnēs un citās vietnēs izvietotās reklāmās ievieto anketas, lai iegūtu kontaktus. Tie var piedāvāt atlīdzību vai stimulu īsa aptaujas pabeigšanai. Vai arī varat piedāvāt bezmaksas iknedēļas e-biļetenu un pieprasīt kontaktinformāciju reģistrācijas vietā. Šī pieeja arī dod jums segmentu sākotnējā kontaktā. Jūs varat sākt emuāru vai virtuālo kopienu, lai lasītājus pārvērstu par perspektīvām vai darbotos konkursos un totalizatoros, izmantojot jūsu vietni vai Facebook lapu.
Esošie klienti
Jūsu bizness, visticamāk, radīs vairāk ieņēmumu no augstākajiem klientiem nekā no jaunajiem klientiem. Jūsu labākie klienti jau pazīst jūs un tāpat kā jūs. Ja jūs varat iegādāties visus savus produktus un pakalpojumus, palieliniet savu maku daļu. Uzdodot apmierinātu klientu, ja viņam ir nepieciešams kāds no jūsu citiem produktiem un pakalpojumiem, parasti ir vieglāk, nekā zvanot nepazīstamam kontaktam.
