Pārdošanas budžets ir vadības aplēse par pārdošanas apjomu nākamajam finanšu periodam. Uzņēmums izmanto pārdošanas budžetus, lai noteiktu departamenta mērķus, novērtētu peļņu un prognozētu ražošanas prasības. Pārdošanas budžets ietekmē gan citus darbības budžetus, gan uzņēmuma vispārējo budžetu.
Pārdošanas budžeta pamati
Pārdošanas budžets ir pārdošanas apjoms uz nākamo pārskata periodu. Pārdošanas budžeti bieži tiek sadalīti pirmajā, otrajā, trešajā un ceturtajā fiskālā ceturkšņa aplēsēs. Pārdošanas budžeta kritiskās sastāvdaļas ir aplēstā vienības pārdošana, cena par vienību un atlaide un atdeve. Paredzamais vienības pārdošanas apjoms, kas reizināts ar vienības cenu, ir vienāds ar budžetā paredzēto bruto pārdošanas apjomu. Budžetā iekļautais bruto pārdošanas apjoms, atskaitot aplēstās pārdošanas atlaides un atdevi, ir budžetā iekļautais neto apgrozījums attiecīgajā periodā.
Pārdošanas budžeta izveide
Ir ļoti grūti prognozēt pārdošanu un novērtēt pieprasījumu. Lai izveidotu pārdošanas budžetu, vadītāji ņem vērā tirgus faktorus, pašreizējos ekonomiskos apstākļus un uzņēmējdarbības specifisko ražošanas jaudu. Lai izveidotu reālu pārdošanas budžetu, vadībai ir jākonsultējas ar pārdošanas personālu dažādos līmeņos dažādās pozīcijās. Tirdzniecības pārstāvjiem bieži ir galvenie ieskati par klientu problēmām un tendencēm, kas var palīdzēt pārvaldībai prognozēt turpmāko darbību.
Pārdošanas budžets un citi budžeti
Lai gan pārdošanas budžets ir visnoderīgākais pārdošanas nodaļai, tam ir citi izmantošanas veidi. Pārdošanas budžets ir viens no vairākiem darbības budžetiem, kas veicina uzņēmuma pamatbudžetu. Budžets, kas tiek iekļauts pamatbudžetā, ir tiešais darbs, tiešie materiāli, gatavās preces, ražošanas pieskaitāmās izmaksas, ražošana, pārdošanas un administratīvie izdevumi un pārdošanas budžets. Pārdošanas budžeta aplēses tieši ietekmē aplēsto produktu apjomu ražošanas budžetā. Tas savukārt ietekmē tiešos materiālus, tiešos darbaspēka un ražošanas izdevumus.
Pārdošanas budžets faktiskajam
Pārskata perioda beigās vadība bieži veic „budžeta faktisko” pārdošanas budžeta analīzi. Vadība var analizēt veiktspēju, izmantojot elastīgu budžetu vai statisku budžetu. Statiskais budžets salīdzina faktiskos rezultātus ar budžeta prognozēm neatkarīgi no tā, cik vienību pārdod. Elastīgs budžets koriģē faktisko pārdoto vienību ieņēmumu summu. Piemēram, teikt, ka uzņēmumam bija 10 vienību budžets, kas bija 5 ASV dolāri, bet pārdeva tikai deviņas vienības. Statiskais budžets salīdzinātu faktiskos rezultātus ar $ 50 ieņēmumu budžetu, bet faktiskā ieņēmumu summa elastīgajam budžetam būtu 45 ASV dolāri.
