Preču izplatītājs apkalpo divus klientus: ražotāju un pircēju. Ražotājs vēlas strauju izplatītāju, kas piegādā uzticamus pasūtījumus, kas maksā par laiku, un pircējs vēlas izplatītāju, kurš vada atbildīgu uzņēmumu, kas sniedz informāciju par tirgus tendencēm, uzticamu informāciju par produktu un uzticamu pasūtījumu piegādi. Ja vēlaties kļūt par veiksmīgu preču izplatītāju, jūsu spēja palikt mierīga un organizēta zem spiediena kļūs par jūsu lielāko vērtību. Spēcīgi veiksmes faktori ietver arī labas komunikācijas prasmes un spēju paredzēt klientu vajadzības.
Izlemiet, kāda veida produktus vēlaties izplatīt. Pirms mēģināt ielauzties kā neatkarīgs produktu izplatītājs, attīstīt pieredzi izvēlētajā nozarē.
Sazinieties ar nozares tirdzniecības asociāciju, lai saņemtu padomus par to, kā strukturēt, izplatīt un izplatīt izplatīšanas biznesu. Zvaniet galvenajam birojam un sāciet uzdot jautājumus. Asociācija palīdz jaunajiem uzņēmumiem savā nozarē un bieži vien var būt lielisks avots galvenajiem ievadiem mentoriem un ražotājiem.
Uzrakstiet savu biznesa plānu, kurā sīki izklāstīts, kā jūs izvēlaties produktus izplatīšanai, iegādāties ražošanas klientus, reklamēt savu produktu līniju pircējiem un diferencēt savu uzņēmumu no konkurences.
Izpētīt savas izmaksas un potenciālos ieņēmumus, zvanot vai apmeklējot ražotāju produktus, kurus vēlaties pārstāvēt. Iegūstiet informāciju par cenām un lūdziet, lai viņi saņemtu norādījumus par ražotāja piedāvāto mazumtirdzniecības cenu (MSRP) par preci (-ēm), kuru vēlaties pārdot un kur jūs varat atrast pircējus. Daudzi ražotāji ir informēti par izplatītājiem, kuriem ir bijuši argumenti ar dažiem pircējiem vai kuri apsver iespēju pārdot savu izplatīšanas biznesu entuziasma jaunam uzņēmējam.
Nosakiet, cik daudz inventarizācijas jums būs nepieciešams, un atrast piemērotas uzglabāšanas telpas. Daudzi ražotāji nosūtīs tieši, novēršot nepieciešamību piegādāt noliktavu.
Iesniedziet dokumentus, iegūstiet nepieciešamās uzņēmējdarbības licences un atļaujas un iegādājieties uzņēmējdarbības apdrošināšanu. Lai gan jūsu ražotāji sniegs jums katalogus un citus mārketinga materiālus, tomēr izstrādā savus mārketinga materiālus, piemēram, vizītkartes, brošūras un cenu sarakstus. Daudzi izplatītāji piedāvā īpašas cenas preču iepakojumiem uzņēmējdarbības veicināšanai; padarīt šāda veida mārketinga daļu par mārketinga plānu un brošūru dizainu.
Padomi
-
Jautājiet savam pircējam, ko jūs varat darīt kā izplatītāju, lai atvieglotu viņu darbu. Lielākā daļa pircēju ir priecīgi jums pastāstīt, kas viņiem ir vajadzīgs attiecībā uz precēm, kad zvanīt, kā arī par jebkādām finansēšanas vai piegādes prasībām, kuras viņi vēlas, lai jūs ievērotu.
Izmantojiet pārdošanas kontaktu pārvaldības datorprogrammu, kas var sinhronizēt ar jūsu mobilo tālruni. Jums vajadzētu plānot tērēt lielu daļu sava laika, apmeklējot savus pircējus, un kalendāra un kontaktinformācijas pieejamība var radīt atšķirību starp lielu pārdošanu un lielu vilšanos.
Brīdinājums
Nespēja piegādāt preci savlaicīgi un lieliskā stāvoklī var iznīcināt jebkuras jaunās biznesa attiecības. Vienmēr pārraugiet izstrādājumu ražošanas un pasūtījuma izpildes gaitu, lai pārliecinātos, ka pircēji uzskata, ka viņi var rēķināties ar jums, ja viņi nevar uzticēties citiem izplatītājiem. Lai gan pircēji vienmēr ievērojami palielina cenu, tie vēl vairāk novērtē izplatītāja uzticamību.
