Spēcīga perspektīva apvienošana ir būtiska jebkurai organizācijai, neatkarīgi no tā, vai tā ir peļņa vai bezpeļņas organizācija. Jūsu izredzes ir tie jūsu mārketinga teritorijā dzīvojošie cilvēki, kuriem ir potenciāla interese un spēja iegādāties jūsu pakalpojumu. Bezpeļņas gadījumā jūsu izredzes ir potenciālie donori ar kopīgu interesi par jūsu cēloni vai labdarību un pieejamiem līdzekļiem ziedot. Vai jūs esat bezpeļņas valdes loceklis, uzņēmuma pārdošanas vadītājs vai individuāls brīvprātīgais vai pārdošanas pārstāvis, perspektīvu saraksta izveides process būtībā ir vienāds.
Jūsu biroja perspektīvas
Iespējams, jums ir daudz avotu jūsu birojā un pa rokai. Sāciet, apskatot biedru un reklāmas katalogus. Jūsu vietējais biznesa žurnāls var publicēt sarakstu ar sarakstiem, apkopojot dažādu uzņēmumu, uzņēmumu un asociāciju galvenos uzņēmumus. Izveidojiet sarakstu ar cilvēkiem, kas apmeklējuši jūsu biroju. Ja jums ir uzkrātas vizītkartes, tas būs viegls uzdevums. Meklējiet nosaukumus biznesa periodiskajos izdevumos un pierakstiet tos, kā tos redzat. Rakstiet rakstus un baltās grāmatas par savu biznesu - tas dod jums attaisnojumu, lai aicinātu cilvēkus uz viņu viedokli. Vienlaikus varat veidot savu profesionālo reputāciju.
Perspektīvas internetā
Izmantojiet meklētājprogrammas, lai meklētu uzņēmumus, nozares vai citas grupas jūsu mērķa teritorijā. Meklēt tiešsaistes katalogus. Tirdzniecības palātas un dažas profesionālās organizācijas publicē dalību savās tīmekļa vietnēs. Varat arī sākt emuāru un publicēt savus rakstus, aicinot savus lasītājus komentēt. Jūsu izredžu saraksts pieaugs, jo jūsu emuārs piesaistīs vairāk lasītāju. Jūs varat atrast vairāk vārdu un kvalificēt tos, kurus esat ieguvuši, meklējot ar LinkedIn, kas tiek uzskatīts par Facebook orientētu uzņēmējdarbības versiju. Jūs varat veikt privātpersonu meklēšanu noteiktos uzņēmumos, nozarēs vai interešu grupās. Lielākā daļa indivīdu saraksta nodarbinātības, iepriekšējās nodarbinātības, prasmju un interešu sarakstu savās LinkedIn lapās.
Teritorijas resursu perspektīvas
No apkārtnes resursiem jūs varat atrast daudzas izredzes. Sāciet bibliotēkā, kurā būs dažādi uzņēmumi un biedru katalogi. Ja kopienas bibliotēkā nav pietiekami daudz, pārbaudiet tuvējo koledžas bibliotēku. Pievienojieties vadošajam klubam. Lai veiktu nelielu ieguldījumu dalībā, jums būs arī citi dalībnieki, kas jums piedāvās iespējas, tāpat kā jūs to darīsiet. Dodieties uz tīkla sanāksmēm. Daudzas tirdzniecības kameras un vietējās uzņēmējdarbības apvienības rīko „pēc 5:00” sanāksmes īpaši, lai dalītos vadībā. Skatiet, vai ir tikšanās grupa, kas varētu ietvert jūsu izredzes.
To apvienojot
Kad jūs uzkrāsiet vārdus, jums būs nepieciešams tos apkopot vienā datu bāzē, novēršot dublēšanos. Lai pilnveidotu savu izredzes sarakstu, jūs varat izvēlēties veikt dažas sākotnējās kvalifikācijas, lai atbrīvotu vājākos kandidātus. Ar īsu telefona aptauju jūs varat uzdot galvenos jautājumus, lai noskaidrotu, vai izredzes ir vajadzīgas, ja tās nodarbojas ar jūsu konkurenci un kādas varētu būt viņu galvenās lēmumu pieņēmējas. Jūs varētu piedāvāt kaut ko apmaiņā pret izredzes piedalīšanos - piemēram, balto grāmatu. Jūs varat iegūt vairāk informācijas par saviem kontaktiem no LinkedIn. Ja jūs meklējat donorus bezpeļņas nolūkam, jūsu kvalifikācijas kritēriji būs personas un uzņēmumi ar kopīgām sociālajām vērtībām.
