Atverot uznirstošo veikalu, palaidiet kabīni vai piedalieties izstādē, reklāmguvumi un iesaistīšanās nodrošina precīzu jūsu panākumu mērījumu. Kaut kas cits, lai gan tas varētu "nonākt pie jums", maz dara jūsu uzņēmuma apakšējā rindā. Tas var izklausīties pretēji, bet lēmums piedalīties izstādē prasa, lai jūs saprastu, kuri dalībnieki, ja tādi ir, atbilst jūsu klientu lokam, pirms projektējat savu kabīni. Tiklīdz jūs zināt, ka jums ir jāizvēlas pareizās krāsas, zīmes, galdi vai skaitītāji un baneri, lai jūsu klients tiktu parādīts un slēgts.
Izstādes skatīšana
Ekskursijas demonstrēšana tiešsaistē vai personīgi vienmēr sniedz apstrīdamus datus. Rīcība varētu sastāvēt no tā, ko nevajadzētu darīt, bet darījumu likvidēšana novērš cīņu par klientiem par labu. Zināšanas ir spēks. Pārlūkojiet fotoattēlus no iepriekšējiem gadiem. Kas nozvejas jūsu acu? Kas liek jums jautāt: „Ko viņi pārdod,” kamēr jūs virzāties uz šo stendu?
Pirmie iespaidi
Aplūkojiet izstādes stāvu. Ko tu redzi? Kur jūsu acis izskatās vispirms? Cik tālu no sienas ir redzamas zīmes un baneri, kas paātrina acis? Kādas krāsas jūsu acīm ir visstraujāk? Kādas krāsas jums izskatās ilgāk? Kādi attēli no dažādām grafikām ir redzami? Cik lielas ir banneri un attēli, kas liek jums staigāt pret viņiem?
Aplūkojiet divas zīmes vai divas tabulas blakus. Kādus ziņojumus jūs saņemat no katras tabulas? Vai jūs redzat tabulu ar pārāk daudz, pārāk maz vai tikai pareizu krājumu daudzumu, lai tur varētu pavadīt vairāk laika?
Paskaties uz pārdevējiem. Vai viņi izskatās labi kopti un profesionāli tērpušies, vai arī viņi vienkārši satvēra drēbes no grīdas pēc smaga vakara vakara? Vai visiem kabīnes darbiniekiem ir ID emblēmas un vienots izskats, kas saka: "Es esmu šeit, lai jums palīdzētu?" Vai arī viņi izskatās, ka viņi vienkārši gāja no trīs karšu monte spēles?
Augstums
Ja pamanāt dalībniekus, kas iemet vai novieto grīdlīstes ap stendu, šis pārdevējs nav izdevies. Garākais, masīvākais cilvēks istabā ir jānokārto zem jūsu reklāmkarogiem un iet garām jebkuriem skaitītājiem, nemainot savu ceļu. Pretējā gadījumā jūsu kabīne izsmalcināti norāda, ka jūs tos neuzņemat. Ja jūsu produktu līnija patstāvīgi var stāvēt ar pusi pieejamo dalībnieku, nekādu problēmu. Tomēr, ja jūs pārnesat savus produktus uz visaptverošu tirgu, tad paaugstiniet savus signālus un notīriet ejas.
Izmantojiet visu pieejamo vietu gan horizontāli, gan vertikāli. Vertikālām virsmām jābūt uzkrītošām grafikām, jūsu uzņēmuma nosaukumam un kontaktinformācijai, kas ir pietiekami liela un pietiekami labi salasāma, lai to redzētu no visas istabas. Sans serif burti ir izceļas vislabāk, jo viņiem nav papildu burtu katra burta sākumā un beigās.
Rakstzīmju telegrāfa smalks nianses, tāpat kā apģērbs. Izmantojot nepareizu fontu, jūtaties kā neprofesionāla, jo valkājat pajamas uz melno kaklasaiti. Līdz ar to jums jāizvairās no Comic Sans lietošanas, ja vien jūsu iecerētais klientu bāze neietver bērnus vai grafiskus jaunus entuziastus.
Izvairieties no brūniem, iedeguma vai olīvu galda pārklājumiem, īpaši, ja vairāk nekā 50 klienti veido ievērojamu pūļa daļu. Vecākām acīm ir nepieciešams lielāks kontrasts starp preces krāsu un fona krāsu.
Pakāpšana
Kad jūs ieradīsieties tirdzniecības izstādē, pirms pārdevēji ierodas, jūsu acu sveic identiskas, mīlīgas, bezgalīgas tabulas un pelēkas, bēšas vai baltas sienas. Tava misija: padariet savu kabīni par interesantu salu garlaicīgi. Jums vajadzētu gandrīz dzirdēt trompetes no kronēšanas sākt spēlēt, kad paskatās uz savu stendu. Bet tas arī nav pietiekami.
Satveriet dažus biznesa partnerus un iepazīstieties ar to pašu izstādi. Palūdziet viņiem atzīmēt, kas viņu acis nozvejo un kas liek viņiem teikt "meh". Klausieties wowles un svilpes.
Grafika
Aplūkojiet telpu vēlreiz. Kur jūsu galvu pagrieziet vispirms? Reālistiska grafika, kas apvieno kausu saraksta atrašanās vietas un lielākas nekā dzīvības, augstas izšķirtspējas fotoattēlus, kas tiek izmantoti, aptur rādītāju un ieplūst satiksmi gar jūsu kabīni. Vismaz vienam no šiem pop-up veikala sāniem kā selfie staciju, un jūsu stendu dizains nodrošina nebeidzamu reklāmu rādīšanu katru reizi, kad fotoattēls tiek koplietots.
Krāsa
Daudzi pētījumi apspriež krāsu ietekmi uz pārdošanu un reklāmu. Izmantojiet pareizās krāsas, lai jūsu produkti tiktu izcelti, kad tie tiek rādīti. Izvairieties no aizņemta fona un pieturēties pie primāriem: sarkanā, zilā un dzeltenā krāsā, un to papildkrāsas: violeta un zaļa.
Jūs varētu brīnīties, kāpēc oranžā krāsā šis krāsu saraksts nav izdarīts. Izstādes kalpo kā plaša jūsu produkta izpēte un plašākas intervijas ar jums un jūsu darbiniekiem. Kad Harris Interactive 2013. gadā aptaujāja gandrīz 3000 vadītāju un cilvēkresursu speciālistu, pilns 25% respondentu apelsīnu uzskatīja par neprofesionālu. Šis izslēgto klientu skaits vienā izstādē var novērst jūsu peļņas normu.
Tuvāk
Ikvienam personālam, kas strādā jūsu kabīnē, jābūt tuvākam slepkam. Visiem darbiniekiem ir jāatspoguļo jūsu uzņēmuma produkti un vērtības savā apģērbā un uzvedībā. Izveidojiet vienotu, profesionālu izskatu, nospiežot visas krekli un bikses. Vai visas cepures ir vērstas uz priekšu, ja tās nēsā.
Jūsu aizvērējiem jābūt brīvi runātiem par jūsu produktu valodu un jūsu nozari. Katrai saskarsmei jāsākas ar dažiem būtiskiem jautājumiem, nevis tikai par to, vai klients var atļauties pirkt. Jūs vēlaties uzzināt, kur šis pircējs atrodas pirkuma procesā. Identificējiet Joe Sawmill, Jennifer Santehnikas darbuzņēmēju un Ellen Self-Educator. Pārliecinieties, ka viņi saņem lidojumu un vizītkarti ar pilnu kontaktinformāciju savās rokās. Pēc tam tas ir demo laiks.
Jūsu aizvērēji prezentē visu savu produktu līniju jauniem klientiem. Koncentrējieties uz vienu produktu vai jaunu produktu līniju ar atkārtotu klientu. Jebkurā demo vietā, kur klients sāk runāt vienību numurus vai cenas, jūsu Killer Closer jautā: "Kurš no mūsu produktiem, Jūsuprāt, vislabāk atbilstu jūsu situācijai?"
Apkopojiet klienta norādītās produkta īpašības un jautājiet, cik daudz vienību ir klienta vajadzībām. Pēc tam jautājiet, cik drīz viņi vēlas saņemt piegādi. Klienti, kas sniedz jums šos numurus, ir pircēji. Tagad pārdodiet savu produktu. Ja tas ir praktiski, autostāvvietā ir pilnībā aprīkots furgons vai kravas automašīna, un braucējiem ir jāvēršas tieši pie klienta automašīnas. Pretējā gadījumā norīkojiet tikšanos par tuvāko iespējamo piegādes datumu un laiku. "Ļoti foršs, (klienta nosaukums) mēs to darīsim (diena, datums un laiks). Tas izklausās kā uzvarētāju uzstādīšana. Es nevaru gaidīt, lai redzētu, ko jūs darīsiet ar mūsu produktu."
