Kādā brīdī produkts būs sasniedzis maksimālo pārdošanas apjomu, un tā pieauguma temps sāks palēnināties, kad tirgū ienāk jauni, labāki un lētāki produkti, un klienti sāk pāriet pie uzticības. Bez iejaukšanās pastāv risks, ka tirgus piesātinājuma dēļ pārdošana būs nemainīga vai samazināsies. Šis liktenis tomēr nav neizbēgams. Viedās mārketinga stratēģijas var palīdzēt pārdot produktus produkta gatavības posmā un saglabāt jūsu tirgus daļu.
Paplašiniet klientu bāzi
Viens plašs mārketinga mērķis ir piesaistīt jaunus klientus, kuri vēl lieto produktu vai zīmolu, vai nu ienākot jaunos tirgos vai ģeogrāfiskajos apgabalos, vai piesaistot konkurenta klientus, lai kļūtu par jūsu pašu. Piemēram, UGG zābaki sasniedza brieduma pakāpi nišas surfera tirgū, pirms pārsvarā pievērsa uzmanību jaunām sievietēm.
Attiecībā uz konkrētām stratēģijām mērķis ir koncentrēties uz jūsu naudas govīm - produktiem, kas ir izturējuši laika pārbaudi, un ieguldīt vairāk līdzekļu šo priekšmetu popularizēšanai. Jauni mārketinga ziņojumi, jauni izplatīšanas kanāli un jaunas reklāmas kampaņas var palīdzēt nokļūt līdz novēlotajam adoptētājam un veicināt zīmolu maiņu.
Palieliniet lietošanas likmi
Lietošanas likmes palielināšana nozīmē mēģināt iegūt savu pašreizējo klientu bāzi, lai izmantotu produktu biežāk, tādējādi palielinot pārdošanas apjomu. Visbiežāk izmantotā taktika ir atklāt jaunus produkta lietošanas veidus un pārliecināt klientus izmantot to pašu produktu dažādos veidos - svaigi spiestas sulas nav tikai brokastis, un jūs varat izmantot arī cepamais sodas zobu balināšanai un mājsaimniecības tīrīšanai. tāpat kā kūkas. Agresīvi pārdošanas veicināšanas pasākumi un cenu atlaides lielā mērā darbojas šajā stratēģijā, lai veicinātu lielāku patēriņu.
Ieguldīt pētniecībā un attīstībā
Viens no veidiem, kā vēl vairāk paplašināt savu biznesu, ir vairāk ieguldīt pētniecībā un attīstībā. Tas ietver jaunu produktu izstrādi un pastāvīgo produktu, tehnoloģiju un darbību nepārtrauktu uzlabošanu. Piemēram, jūs varat sākt jaunu produktu līniju, uzlabot esošās tehnoloģijas, lai radītu labākus produktus un samazinātu kļūdas, pievienotu jaunas iespējas jau piedāvātajam, prioritāti piešķirtu jauninājumiem un vairāk.
Šīs stratēģijas var dot jums konkurētspēju un palielināt savu sasniedzamību. Tie arī palīdz jums noteikt veidus, kā palielināt produktivitāti un samazināt robežizmaksas. Veiksmīgi uzņēmumi, piemēram, Samsung, Microsoft, Amazon un Google, tērē miljardus pētniecībai un attīstībai, un to centieni atmaksājas.
Modificējiet produktu
Produkta modificēšana ir pārbaudīts veids, kā uzņēmumi var uzlabot nobriedušu produktu pārdošanu - cik reizes jūs esat redzējuši produktu ar nosaukumu "jauns un uzlabots"? Produkta modificēšana nozīmē to, ka tā mainīs klientu vajadzības. To var izdarīt, uzlabojot produkta kvalitāti, īpašības, izturību, uzticamību, daudzpusību vai drošību vai atjauninot produkta nosaukumu, iepakojumu un stilu.
Apple Inc. ir atjaunošanas meistars. Uzņēmums ik pēc pāris gadiem "iemieso" jaunu iPhone, atbrīvojot modernizētu modeli. Klienti parasti uzskata jaunināšanu par pavisam jaunu produktu piedāvājumu un labprāt dara darījumus ar Apple.
Cena uzvarēt konkursā
Termiņa beigu fāzē konkrēta produkta pārdošanas apjomi samazināsies un pēc tam samazināsies pēc piesātinājuma punkta sasniegšanas. Uzņēmumi parasti saskaras ar paaugstinātu cenu konkurenci, ko rada jauni tirgus dalībnieki, un klienti, visticamāk, vairs nemaksās par vienu un to pašu veco produktu. Viena iespēja ir pārskatīt cenu noteikšanas stratēģiju.
Piemēram, jūs varētu samazināt cenas, lai piesaistītu konkurentu klientus vai plašāku klientu bāzi. Varat arī paaugstināt cenas. Augstākas cenas līdztekus mārketinga kampaņai, lai uzsvērtu zīmola priekšrocības un pārākumu, var mainīt produktu kā augstas klases. Tirgus izpēte ir būtiska, lai saprastu cenu noteikšanas stratēģiju, kas dos vislielāko vērtību pārdotajam produktam.
