Pārdošanas veicināšana var būt atlaižu, atlaižu un atlaižu veidā. Tie ir īstermiņa stimuli, ko uzņēmumi izmanto, lai palielinātu pārdošanas apjomu. Iegūstiet šīs taktikas, tomēr jūs varat palaist garām būtiskām ieņēmumu iespējām vai kaitēt sava zīmola reputācijai.
Priekšrocība: uzņemt klientus
Galvenais pārdošanas veicināšanas ieguvums ir tas, ka tie veicina klientu plūsmu un pārdošanu, piedāvājot zemāku cenu un labāku vērtību. Ikvienam patīk vienošanās, vai ne? 25% atlaide no preces cenas, nemainot tās priekšrocības, palielina klienta izpratni par vērtību. Uzņēmumi arī izmanto pārdošanas veicināšanas pasākumus, lai sasniegtu citus ar ienākumiem nesaistītus mērķus. Ja tiek uzsākta jauna biznesa uzsākšana, gadījumos, kad akcijas tiek reklamētas, var piesaistīt klientus no konkurentiem. Sākotnēji var noteikt prioritāti klientu bāzes izveidei, pirms tā koncentrējas uz peļņu.
Priekšrocība: Clear Excess Inventory
Uzņēmumi arī izmanto pārdošanas veicināšanas pasākumus, lai sezonas beigās izņemtu lieko krājumu. Pat tad, ja jūs nedrīkstat gūt peļņu, skaidras naudas iegāde ar nepārdotajiem priekšmetiem ļauj izpildīt tuvāko izmaksu saistības un iegādāties inventāru nākamajai sezonai. Vismaz jūs glabājat savu veikalu vai noliktavu glabāšanas vietu, kas varētu izmaksāt jūsu naudu.
Priekšrocība: Upselling un Cross Selling
Pārdošanas veicināšanas pasākumi arī ļauj palielināt cenu, ja jūs pārliecināt klientu iegādāties dārgāku preci un krustu pārdošanu, kur jūs pārdodat saistīto produktu klientam. Piemēram, jūs varētu parādīt dažus pārmērīgus t-kreklus pie dārgāka žakete un piedāvāt t-kreklu bez maksas ar katru pārdoto žaketi. Pārdošana var novest pie vīrusu vārdiem no mutes, kas paplašina jūsu klientu loku un veicina klientu lojalitāti.
Trūkums: mainās klientu cenas
Pārdošanas veicināšanas īstermiņa motīvs var darboties pretēji tipiskiem uzņēmumu ilgtermiņa mērķiem, tostarp klientu lojalitātes radīšanai. Pārmērīga cenu diskontēšana vilcienu pircējiem, lai koncentrētos uz zemo cenu kā vērtības avotu ar konkrētu uzņēmumu vai labu. Pēc tam, kad klienti pieraduši pie dažiem diskontētiem cenu punktiem, ir grūti tos maksāt par regulāru cenu.
Trūkumi: ierobežo jūsu ieņēmumus
Pārdošanas veicināšanas pasākumi, protams, ierobežo jūsu darījuma ieņēmumu iespējas. Ja jūs atlaidīsiet 10 ASV dolāru līdz 8 ASV dolāriem, ieņēmumi zaudē 2 ASV dolārus. Lai gan atlaides var uzlabot apjomu, tās samazina peļņas normu. Šaurās peļņas normas liek jums pārdot lielāku preču apjomu, lai radītu spēcīgu peļņu. Šis punkts ir īpaši aktuāls, ja daudzi klienti galu galā maksā 10 ASV dolārus par preci, ja tas nebūtu pieejams ar atlaidi.
Trūkums: atsvešinošie klienti
Dažiem pārdošanas veicināšanas un atlaides veidiem var būt grūti kontrolēt iegādes veidu un laiku. Jūs nevarat mēģināt novērst, ka klients, kas maksā regulāru cenu, vairumā gadījumu izmanto atlaidi. Pat ar akcijas derīguma termiņu, klienti var atlikt kupona izmantošanu līdz pēdējiem mirkļiem, kas kavē ieņēmumus. Augstas klases zīmoliem pat pārdošana var aizkavēt klientus. Šie klienti uztver greznību, kvalitāti un ekskluzivitāti. Regulāri pārdošanas apjomi varētu mazināt šo uztveri un kaitēt jūsu zīmola reputācijai.
