Starptautiskajām biznesa sarunām ir vairāki faktori, kas padara tos sarežģītākus nekā tos, kas tiek veikti vienā un tajā pašā valstī. Atšķirības juridiskajās struktūrās, kultūras normās un reliģiskajās ievērošanās var palielināt sarežģītību, kas saistīta ar pat visizplatītāko uzņēmējdarbības līgumu sasniegšanu. Sarunu taktika, kas strādāja, strādājot ar Kanādas konglomerātu, var nedarboties arī ar Japānas ražotāju. Izpratne par faktoriem, kas ietekmē sarunas pāri robežām, okeāniem un kultūrām, var palīdzēt uzņēmumiem gūt panākumus globālā mērogā.
Attieksmes par risku
Gandrīz katra biznesa saruna rada zināmu riska līmeni. Dažas kultūras veicina riska uzņemšanos un piedzīvojumu uzvedību biznesā, savukārt citas atbalsta pieeju, kas rada risku. Sarunu dalībniekiem jāsaprot kultūras attieksme pret risku, pirms tā ierosina jebkādus nolīgumus, kas var ietvert augstu riska līmeni. Piemēram, kultūras, kas veicina domas brīvību, arī bieži veicina risku un izpēti, bet tās kultūras, kas atbalsta tradicionālās idejas, var būt mazāk gatavas atkāpties no šīm idejām un izpētīt riskantas situācijas.
Valsts un uzņēmējdarbības attiecības
Attiecības starp valdībām un uzņēmumiem to jurisdikcijā var ietekmēt arī sarunas ar ārvalstu partneriem. Uzņēmumi valstīs, kurās valdība veicina korporatīvo izaugsmi un attīstību, darbojas atšķirīgi nekā uzņēmumi valstīs, kurās ir stingri noteikumi. Piemēram, Taizemes valdība ir mudinājusi uzņēmējus un atzinīgi vērtējusi starptautiskās partnerības.Valstīs, kurās ir stingrāki noteikumi, valdības birokrātijas var padarīt starptautiskās sarunas grūtākas, nekā Amerikas uzņēmumi ir pieraduši saskarties.
Saziņas stils
Liels šķērslis starptautiskajās sarunās var rasties, ja kultūras saskaras ar viņu komunikācijas stiliem. Pat tad, ja abas puses runā vienā valodā, tās var uzskatīt, ka tiem pašiem vārdiem ir atšķirīgas nozīmes. Kultūra, kas novērtē lietderību, efektivitāti un ātrus rezultātus, var apskatīt vārdu "drīz" kā "tūlītēju". Tas pats vārds, "drīz", var nozīmēt dienas, nedēļas vai pat mēnešus kultūrām, kas vairāk liek uzsvaru uz laiku un katra nolīguma aspekta novērtēšanu.
Korporatīvā struktūra
Kultūras aspekti ietekmē arī to, kā uzņēmumi strukturē savu lēmumu pieņemšanas procesu. Dažas kultūras dod priekšroku autoritārai, augšupējai pieejai, bet citas meklē vienprātību un grupu vienotību. Piemēram, amerikāņu kompānijām ir vadošais sarunu vadītājs, kurš runā par visu grupu. Daudzas Āzijas kultūras, tostarp japāņu un ķīniešu valodas, atbalsta lēmumu vienoties un komandas darbu. Šīs atšķirības var radīt abu pušu cerības un neapmierinātību, tāpēc sarunu grupas struktūras noteikšana ir svarīga veiksmīgas starptautiskās sarunas.
