Uzņēmuma produkti un pakalpojumi bieži tiek aprakstīti, izmantojot produktu brošūras, reklāmas, mājas lapas kopijas un rakstus, kā arī pārdošanas vietas un parastās sarunas. Jums vajadzētu būt aprakstam, kas ir gatavs, lai tiktos ar jauniem kontaktiem un klientiem. Neatkarīgi no apstākļiem jūsu produktu un pakalpojumu aprakstīšana pārliecinošā veidā var palīdzēt jums uzvarēt biznesā. Jūsu uzņēmuma piedāvājumu aprakstīšanas galvenais mērķis ir apsvērt jūsu perspektīvas perspektīvu, nevis savu vai jūsu uzņēmuma perspektīvu.
Craft Your Message
Koncentrējieties uz to, kā jūsu produkts vai pakalpojums uzlabos izredzes dzīvi. Parasta kļūda ir runāt par sevi pārāk daudz. Perspektīvas rūpējas par sevi, nevis jūs. Padomā par to, kā jūsu pakalpojums vai produkts patiešām palīdz jūsu klientam. Veidojiet savu ziņojumu ap šo punktu.
Izlasiet savu konkurentu reklāmas materiālu. Ievērojiet idejas, ko tās izmanto, lai pārdotu savus produktus un pakalpojumus, kā arī galvenos elementus, kas nosaka jūsu piedāvājumus neatkarīgi no saviem piedāvājumiem. Izstrādājot savu materiālu, uzsvērt šīs atšķirības, veicinot savus produktus un pakalpojumus.
Izvairieties no tukšo adjektīvu, piemēram, "pārsteidzošu" un "neticamu", pārspīlējuma un nopietni ierobežojiet virsrakstus, piemēram, "labākais" un "ātrākais". Potenciālie klienti un klienti ātri iezīmēs jūs kā pārāk "pārdošanas" un pilnus hype. Saglabājiet superlatīvus un īpašības vārdus jūsu svarīgākajam pārdošanas punktam - tā izceļas.
Sāciet jebkuru rakstisku vai video saturu ar savu svarīgāko labumu. Nenovietojiet izredzes meklēt to, apglabājot to tālu uz leju. Copywriter Drayton Bird norāda, ka vairumā gadījumu jūs varat uzlabot savu kopiju, izgriežot pirmo rakstu, ko esat rakstījis.
Izmantojiet aizzīmju punktus pārdošanas vēstulēs vai tīmekļa kopijā, lai sadalītu savas priekšrocības viegli lasāmos gabalos. Vadiet katru aizzīmju punktu ar vislabāko labumu.
Skenējiet, izmantojot kopiju, un noņemiet tik daudz vārdu "mēs", "es", "mums" un "mūsu". Mēģiniet pārfrāzēt, lai iekļautu vārdu "jūs". Runājot tieši ar lasītāju par viņa problēmām, tas darbojas labāk nekā runā par sevi.
Izlasiet savus aprakstus skaļi. Ja kaut kas izklausās dīvaini, izņemiet to. Mēģiniet izklausīties dabiski un nepretenciozi, lai izveidotu saikni ar lasītāju.
Veidojiet savus mutiskos aprakstus no tiem, kurus esat izstrādājis drukāšanai, internetam un video. Ja jūs esat tirdzniecības pārstāvis, jūs zināt, cik svarīgi ir praktizēt spoguļa priekšā un, cik vien iespējams, iesaistīt citus savā praksē. Mēģiniet izstrādāt īsu un glītu aprakstu, no kura jūs varat pārvietoties sīkāk par galvenajiem punktiem vai atbildēt uz jautājumiem.
Runājiet ar perspektīvām kā vienādām, nevis zīmēm. Atpūtieties un dariet, lai viņi justos atviegloti. Aprakstiet savus produktus un pakalpojumus cilvēka līmenī un pārliecinieties, lai izvairītos no žargona un aizliktās valodas.
Padomi
-
Izstrādājot rakstiskus ziņojumus, cieši sadarbojieties ar uzņēmuma pārdevējiem. Jautājiet, kādi jūsu produktu un pakalpojumu elementi piesaista vislielāko pārdošanas apjomu un kādi aspekti rada vislielākos iebildumus pret klientu. Iekļaujiet abus šos elementus savā kopijā.
Brīdinājums
Iepazīstieties ar mārketinga un reklāmas noteikumiem par to, ko atļauts teikt par produktiem un pakalpojumiem. Pieturieties pie patiesības, un jūs, visticamāk, neiekļūsties juridiskām problēmām.
