Jūs varat kļūt par aktīvāku uzņēmuma īpašnieku, pārbaudot uzņēmuma vēsturisko un jaunāko iekšējo darbību un ārējos uzņēmējdarbības faktorus, kas ietekmē jūs. Tendenču identificēšana palīdz jums noteikt stiprās un vājās puses, lai jūs varētu uzlabot savu sniegumu un risināt iespējamās problēmas un iespējas.
Iepriekšējo tendenču analīze
Viens veids, kā veikt tendenču analīzi, ir pārskatīt vairāku gadu darbības rezultātus. Tas prasa, lai jūs savāktu datus un sakārtotu tos pēc gada, ceturkšņa vai mēneša, sākot no vairākiem gadiem, atkarībā no tā, cik nobriedis jūsu uzņēmums. Jaunais uzņēmums, visticamāk, pēdējo trīs gadu laikā sniegs lielākas veiktspējas svārstības, piemēram, salīdzinot ar uzņēmumu, kas ir bijis jau daudzus gadus un ir piesātinājis tirgu. Lai ievadītu datus, izmantojiet izklājlapu vai citu programmu, lai jūs varētu salīdzināt pārdošanas, izdevumus, ieņēmumus, darbinieku apgrozījumu vai produkcijas izlaidi pēc mēneša, ceturkšņa, teritorijas, departamenta vai cita identifikatora, kuru vēlaties pārbaudīt. Tas palīdzēs jums pamanīt modeļus, piemēram, vairāk ražošanas kavējumu sezonas pārdošanas periodos vai samazinātu naudas plūsmu un aizņemšanos sezonas laikā.
Nesenā / pašreizējā tendenču analīze
Aplūkojot to, kas jūsu uzņēmumā noticis pagājušajā gadā, varēsiet paredzēt izmaiņas, kas varētu rasties, vai arī tas var tikai parādīt īslaicīgu blip. Piemēram, ja pārdošanas ieņēmumi pēdējo sešu mēnešu laikā ir saglabājušies stabili, bet jauno klientu skaits šajā laikā ir samazinājies, tas varētu būt tāpēc, ka esat piesātinājis tirgu. Ja jūsu izdevumi pieaug, to var izraisīt īslaicīgs degvielas vai materiālu cenu pieaugums, vai arī tas varētu liecināt par to, ka jūsu darbaspēka izmaksas ir palielinājušās un ilgtermiņā paliks šajā līmenī. Jūsu sniegums sešu mēnešu vai gadu laikā var būt visprecīzākais nākotnes rādītājs, tāpēc nepieciešams laiks, lai aplūkotu neapstrādātus numurus un apsvērtu iespējamos iemeslus, kādēļ jaunākie rezultāti ir mainīti.
Iekšējo tendenču analīze
Izpētīt jaunākās tendences, kas notiek jūsu uzņēmumā, tostarp faktori, kurus varat kontrolēt. Paskatieties uz departamenta tendencēm, piemēram, pārdošanas, cilvēkresursu, ražošanas, mārketinga un informācijas tehnoloģiju funkcijām. Tendences, kuras varat pārbaudīt, ietver pārdošanu pēc teritorijas, pārstāvja, produktu un izplatīšanas kanāliem. Tie var ietvert pieskaitāmās un ražošanas izmaksas. Citas iekšējās tendences var rasties darbinieku izmaksās un apgrozījumā, parāda, peļņas normu un bruto peļņā. Pārdošanas analīze ir viens piemērs, kā izmantot tendenču analīzi, lai palīdzētu uzlabot veiktspēju. Zinot, ka jums ir tendence steigties vai lēnā laika periodā konkrētā gada laikā, jūs varat iepriekš plānot ražošanas, inventāra un darbaspēka un kapitāla vajadzības. Jūs varat veikt inventarizāciju lēnā laika posmā, lai risinātu paredzamo skriešanās ātrumu un saglabātu vairāk naudas, lai samaksātu rēķinus lēni, izvairoties no nepieciešamības izmantot kredītu.
Ārējo tendenču analīze
Papildus tam, lai saglabātu acu par savu iekšējo sniegumu, jums jāpaliek neaizmirstam par to, kas notiek lielākajā tirgū. Tirdzniecības asociācijas, valsts aģentūras un biznesa žurnāli ir labi informācijas avoti uzņēmējdarbības tendencēm. Sekojiet tendencēm, kas saistītas ar jūsu konkurenci, piemēram, vai konkurentu skaits pieaug vai samazinās, kur konkurenti atrod, kā viņi pārdod un kas ir viņu klienti. Sekojiet līdzi jaunajām tehnoloģijām un to, kā tas ietekmē jūsu klientus. Piemēram, tā kā patērētāji vairāk laika tērē viedtālruņiem, nevis datori, iespējams, jums būs nepieciešams izveidot lietotnes vai modificēt savu vietni, lai tā darbotos ar viedtālruņiem, lai risinātu klientu mainīgos iepirkšanās un iepirkšanās paradumus.
