Pārdošanas rezultātā pārdotie ir sirdsdarbība jebkuram uzņēmumam, kas cer izdzīvot. Kvalitatīva, rentabla vadība ir svarīgs pārdošanas cikla process. Izpratne par to, kas ir, un kā tos atrast, ir puse no cīņas, kas paliek virs ūdens. Ir vairāki veidi, kā radīt vadību, daži likumīgi un daži nelikumīgi.
Identifikācija
Svina paaudze ir process, kurā uzņēmums atrod potenciālos klientus tās produktu piedāvājumiem. Perspektīvas var izpausties kā vārdi un adreses, vārdi un tālruņu numuri, e-pasta adreses un faksa numuri. Svina ražošanas pakalpojumi ir uzņēmumi, kas specializējas citu uzņēmumu vadīšanā. To uzņēmumu veidi, kuri izmanto šos pakalpojumus, ir dažādi, no kuriem daži ir tirdzniecības uzņēmumi, apdrošināšanas sabiedrības, izglītības iestādes un nekustamā īpašuma biroji.
Iespējas
Kā svina ģenerēšana var notikt vienā no diviem veidiem. Apraides pieeja vairāk atbilst reklāmām, kurās reklāma tiek nosūtīta plašai auditorijai. Reklāmdevēji meklē statistisko vidējo rādītāju attiecībā uz to, cik daudz potenciālo klientu atbild. Koncentrācijas pieeja ir mērķtiecīgāka, jo tā identificē un rada situācijas, piemēram, tirdzniecības izstādes, lai piesaistītu konkrētu auditoriju. Svina ģenerēšanas pakalpojumi var atšķirties atkarībā no tā, kā tiek ģenerēti vadi un kas ir klientu bāze. Pakalpojums, kas piegādā pārdošanas rezultātā, apkopos perspektīvas, pamatojoties uz konkrētiem demogrāfiskiem kritērijiem, un pēc tam pārdos savu klientu sarakstu. Tirdzniecības rezultāti atšķiras no pārdošanas rezultātā, jo katrs perspektīvu saraksts ir vērsts uz konkrētu zīmolu vai produktu piedāvājumu. Pakalpojumi, kas nodrošina mārketingu, pārdod katru sarakstu tikai vienam pircējam.
Veidi
Svina ģenerēšanas metodes var veikt tiešsaistē un bezsaistē. Pasta saraksti, līdzreģistrācijas rezultātā un bezmaksas publicitāte ir visi veidi, kā atrast vai piesaistīt potenciālos klientus. Pasta saraksti var būt e-pasta adreses, mājas adreses vai uzņēmuma adreses. Šī metode ir lētāka, tomēr tas, vai saraksts ir mērķēts, noteiks, vai jūs saņemsiet savu naudu. Līdzreģistrācijas vadi tiek ģenerēti, kad cilvēki izrāda interesi par produkta piedāvājumu un pierakstās, lai saņemtu vairāk informācijas. Reģistrācija var notikt tīmekļa vietnē vai veidlapā. Meklējot izredzes, izmantojot bezmaksas publicitāti, ir jāsniedz bezmaksas informācija vai pat bezmaksas produkti, lai piesaistītu potenciālos klientus. Tas var izpausties kā bezmaksas raksti, kas ievietoti tiešsaistē, e-grāmatās vai pa pastu.
Ieguvumi
Mērķtiecīgas svina ģenerēšanas metodes parasti ir visrentablākās, jo potenciālie pircēji ir iepriekš kvalificēti vienā vai citā pakāpē. Galvenās paaudzes pakalpojumi, kas atbilst konkrētiem demogrāfiskiem kritērijiem, ir mazāk mērķtiecīgi, bet labāk nekā tad, ja tiek izmantota apraides reklāma. Līdzreģistrācijas un bezmaksas publicitātes metodēm ir iebūvēts iepriekšējas kvalifikācijas mehānisms, jo tikai tie cilvēki, kas pauž interesi par to, ko piedāvā, pievienojas papildu informācijai. Iespēja, ka vadība tiks pārveidota par pārdošanu, ir lielāka, ja izredzes ir iepriekš kvalificētas. Svina ģenerēšanas pakalpojumi, kas nodrošina mērķtiecīgus sarakstus, ļauj uzņēmumam labāk finansēt savu ieguldījumu atdevi, pamatojoties uz svina konversijas likmi.
Brīdinājums
Ja uzņēmums izvēlas izmantot svina ģenerēšanas pakalpojumu, jāpieņem piesardzība, pieņemot lēmumu par uzņēmumu. Izveidojot svina sarakstus, ir vairāki pakalpojumi, kas piedalās krāpnieciskā darbībā. Šajos sarakstos var būt nosaukumi, adreses un tālruņu numuri vai novecojusi informācija, piemēram, atvienoti tālruņa numuri vai vecās adreses. Lai izvairītos no tādiem uzņēmumiem, vienmēr ir ieteicams lūgt atsauces. Cienījamu uzņēmumu nevajadzētu radīt problēmas, norādot iepriekšējo atsauču sarakstu. Cik ilgi uzņēmums ir strādājis un vai uzņēmuma nosaukums ir mainīts, arī ir labs likumīga biznesa rādītājs. Biežas vārdu maiņas var liecināt par krāpniecisku pagātnes praksi. Ja iespējams, skatiet, vai vadošās paaudzes pakalpojums ir gatavs sniegt paraugu sarakstu, lai iegūtu priekšstatu par to, cik labi to vadība pārvērš un cik precīza ir saraksta informācija.
