Pirms sākat mārketinga kampaņu, lai reklamētu savu zīmola zīmogu, jums ir jāzina jūsu mērķauditorija. Vienreizlietojamā pildspalva, kas vērsta pret studentiem, būs ļoti atšķirīga no augstas klases pildspalvu, kas paredzēts kolekcionāriem vai bagātiem klientiem. Tiklīdz jūs zināt savu tirgu, ir vieglāk izvēlēties kampaņas virzienu.
Kolekcionāri
Ja jūs vēlaties pārdot savu pildspalva zīmolu kolekciju tirgū, tas palīdz uzzināt, kādi kolekcionāri visvairāk vērtē. Pildspalvas parasti ir vispieprasītākais pildspalvu veids šajā tirgū. Neatkarīgi no pildspalvveida pilnšļirces veida ir svarīgi piedāvāt augstas kvalitātes produktu ar detaļām, kas ilgst laiku. Tā kā jūs pārdodat jaunu pildspalvu, jūs nevarēsiet pārdot, pamatojoties uz vecumu vai reputāciju. Tā vietā koncentrējieties uz retumu. Reklamējiet savu pildspalvu žurnālos, kas paredzēti kolekcionāriem - ne tikai pildspalvas, bet arī citi kolekcionējamie priekšmeti, piemēram, monētas vai zīmogi. Ierobežotu izdevumu izveide palielinās jūsu pildspalvveida pilnšļirces vērtību tiem, kas vēlas ieguldīt augstas kvalitātes pildspalvveida pilnšļircē, kas laika gaitā var novērtēt vērtību. Ierobežoto izdevumu prestižs arī var palīdzēt uzlabot zīmola zīmola reputāciju, padarot to pievilcīgāku bagātiem klientiem.
Uzņēmumi
Ir daži veidi, kā reklamēt zīmola zīmogu, ja jūsu mērķis ir uzņēmumi. Jūsu pirmais solis ir nodrošināt, ka jūsu pildspalva parādās katalogos un mazumtirdzniecības lapās, kas paredzētas uzņēmumu piegādes uzņēmumiem. Daudziem uzņēmumiem ir konts konkrētā uzņēmuma piegādātājā, un viņi iegādāsies tikai no šī piegādātāja, lai viņi varētu izmantot uzņēmuma atlaidi. Ja jūsu budžets atļauj, apsveriet bezmaksas paraugu nosūtīšanu apgabala uzņēmumiem vai izstādēs, kurās ir pildspalvas, kā arī kuponus par atlaidēm pirmreizējiem pirkumiem.
Studenti
Studenti ir acīmredzams zīmuļu tirgus, jo tiem ir nepārtraukts pieprasījums pēc produkta. Viens labs veids, kā reklamēt savu zīmola zīmogu, ir sadarboties ar papīra uzņēmumu. Lai palielinātu studentu pakļaušanu, izmantojiet kupona apdrukātu uz iepakojuma, kas ir uzzīmēts ar apdrukātu papīru. Ir arī vērts piedāvāt mazumtirgotājiem atlaides vasaras mēnešos, kad studenti dodas atpakaļ uz skolu. Saskaņā ar šiem noteikumiem jūs parasti saglabājat visu peļņu no pārdošanas, bet maksājat reklāmas izmaksas mazumtirgotājam vai papīra uzņēmumam. Ja jūs interesē partnerība ar papīra uzņēmumu, sazinieties ar mārketinga vadītāju, lai apspriestu specifiku. Ja vēlaties strādāt ar mazumtirgotāju, sazinieties ar iepirkumu menedžeri, lai izstrādātu detalizētu informāciju par īpašu cenu vai lidotāja reklāmas vietu. Ja jūs mērķējat uz augstskolu studentiem, apsveriet iespēju izveidot kiosku universitātes pilsētiņās un piedāvāt bezmaksas paraugus. Videoklipu studenti, kas mēģina pildīt jūsu pildspalvu un ievietot pozitīvas reakcijas jūsu uzņēmuma sociālo mediju kontos. Tas ir veids, kā iegūt savu zīmolu, uzvarēt jaunus klientus un veidot klientu lojalitāti.
Reklāmas pildspalvas
Ja jūs pārdodat reklāmas reklāmas pildspalvas, ko uzņēmumi izmanto kā reklāmas rīkus, vienkāršākā reklāmas stratēģija ir dot zīmuļus tirdzniecības izstādēs vai nosūtīt tos potenciālajiem klientiem. Iegravējiet pildspalvas ar savu uzņēmuma nosaukumu un tālruņa numuru kopā ar ziņojumu, piemēram, "Jūs vienkārši pierādījāt reklāmas pildspalvas." Bezmaksas giveaways ir lielisks veids, kā veicināt jūsu pildspalvas labvēlīgās īpašības. Iespējams, jūs domājat par ziņu, piemēram, "gluda pildspalva, kuru nevēlaties atdot," vai "pildspalva tik atšķirīga kā jūsu bizness". Ietveriet kuponu ar pildspalvu, kas piedāvā pārdošanas atlaides uzņēmumiem, kuri vēlas pasūtīt pildspalvas lielā apjomā. Tas ir veids, kā ātri palielināt pārdošanas apjomu, īpaši, ja jūsu darījums ir jutīgs pret laiku. Reklāmas pildspalvas parasti ietver uzņēmuma nosaukumu un kontaktinformāciju un bieži tiek atdotas klientiem. Iespējamie reklāmas zīmuļu pircēji ir nekustamā īpašuma aģenti, bankas, juristi un citi uzņēmumi, kas pieprasa saviem klientiem parakstīt dokumentus.
