Uzņēmuma pamatdarbības ienākumi ir bruto peļņa, no kuras atskaitītas darbības izmaksas. Bruto peļņa ir pārdoto preču pārdošanas izmaksas. Darbības izdevumi ietver pārdošanas, vispārējos un administratīvos izdevumus, bet neietver procentus un nodokļus. Negatīvie pamatdarbības ieņēmumi ir zaudējumi no saimnieciskās darbības, kas nozīmē, ka pārdoto preču izmaksas un ekspluatācijas izdevumi - kombinēti vai atsevišķi - ir lielāki par pārdošanu. Negatīva pamatdarbības ienākumu iemesli jāsaprot, pirms apsverat apgrozījuma stratēģijas.
Fakti
Saskaņā ar informāciju par Ņujorkas Universitātes profesoru Aswath Damodaran tīmekļa vietni, daži ieņēmumu negatīvie ieņēmumi un peļņas normu sarukums ir daži no iemesliem. Ja ieņēmumi samazinās, bet izmaksas paliek nemainīgas, peļņa cieš. Zaudējumi bieži liek uzņēmumiem uzņemties papildu parādu, kas var novest pie aktīvu atsavināšanas, lai palielinātu naudu un iespējamu bankrotu.
Palielināt ieņēmumus
Paaugstinātu ieņēmumu pieaugums varētu radīt pozitīvus darbības ieņēmumus. Vadošais partneris Pauls Blase un citi biznesa procesu konsultāciju firmas Diamond Consultants citē Starbucks stratēģiju par to, ka lielumi tiek pārdoti par sinonīmiem, nevis "īsiem", kā piemērs par augstāku pārdošanas dolāru pārdošanu par pārdoto vienību. Uzņēmumiem rūpīgi jāizmanto atlaides, jo cenu cīņa ar konkurenci parasti nav ilgtermiņa rentabilitātes recepte. Pārdošanas darbinieki jāmudina pārdot uzņēmuma produktus: piemēram, mobilo tālruņu uzņēmumi bieži apmāca savus klientu apkalpošanas darbiniekus, lai pārliecinātu klientus pierakstīties uz ilgtermiņa līgumiem vai iegādāties jaunākus modeļus.
Samazināt pārdoto preču izmaksas
Pārdoto preču izmaksas ietver izejvielu un darbaspēka izmaksas. Uzņēmumiem jāizpēta veidi, kā izmantot pieejamo piegādātāju jaudu. Piemēram, ja pārmērīga paplašināšanās un kropļojoša ekonomika ir novedusi pie neveiksmīgas jaudas, šie piegādātāji varētu būt atvērti, lai aizpildītu šo jaudu ar diskontētām cenām. Tas samazina pārdoto preču izmaksas, kam būtu jāiet cauri ekspluatācijas ienākumiem.
Pārvaldiet darbības izdevumus
Uzņēmumi bieži atrodas 80/20 situācijā, saka Blase, kurā 20 procenti no klientu bāzes vada 80 procentus no peļņas. Mārketinga un citu ieguldījumu koncentrēšana uz ienesīgākajiem klientiem var samazināt izdevumus, vienlaikus palielinot ieņēmumus un peļņu. Netradicionālie mārketinga kanāli, piemēram, internets un sociālie mediji, var arī samazināt pārdošanas izmaksas, vienlaikus ļaujot koncentrētāku mārketinga kampaņu. Uzņēmumiem rūpīgi jāpārvalda izdevumi pat spēcīgu ekonomisko laiku un labu peļņas pieauguma periodu laikā.
Citas stratēģijas
Krāpšanas samazināšana var izraisīt darbības ienākumu uzlabošanos, ierosina Blase. Krāpšanas piemēri ir nepareiza ieņēmumu uzskaite, inventāra vienību zādzība un nepatiesu pirkuma rēķinu iesniegšana.
Apsvērumi: ietekme uz nodokļiem
Negatīvie darbības ienākumi, pazīstami kā NOL (neto darbības zaudējumi), var tikt izmantoti, lai samazinātu maksājamos nodokļus, raksta Sirakūzas universitātes profesors Ravi Šukla. Zaudējumus var pārnest, lai nākotnē samazinātu ar nodokli apliekamos ienākumus vai ar atpakaļejošu spēku piemērotu iepriekšējo gadu peļņu, lai varētu saņemt nodokļu atmaksu.
