Apdrošināšanas pārdošana ir lauks ar augstu peļņas potenciālu un salīdzinoši zemu darbības izmaksu pakāpi pēc licences saņemšanas. Ir pat iespējams strādāt ārpus mājām kā apdrošināšanas aģents, izmantojot datorizētus vadus un telekomunikācijas, lai lielāko daļu darba veiktu attālināti. Tāpat kā citas pārdošanas pozīcijas, jūsu panākumus lielā mērā nosaka tas, cik grūti jūs strādāt.
Kvalifikācijas iegūšana
Izvēlieties, kādu apdrošināšanas veidu vēlaties sākt pārdot. Kopumā vislabāk ir sākt pārdot viena veida produktus, nevis ieguldīt licencēs un apmācīt dažādus produktus uzreiz. Apdrošināšana, ko parasti pārdod pa tālruni, ietver auto, hipotēku aizsardzību, papildu veselību, dzīvību un invaliditāti.
Sazinieties ar apdrošināšanas sabiedrību, kas ļauj aģentiem strādāt no mājām attālināti. Apdrošināšanas aģentūras dara savu naudu no atsevišķu aģentu ražošanas, kas tiem gandrīz neko nemaksā, lai saglabātu grāmatas. Šī iemesla dēļ apdrošināšanas sabiedrība var būt gatava saglabāt savu vietu, līdz esat pabeidzis savu izglītību.
Reģistrējieties savā valsts apdrošināšanas pārvaldē kā potenciālo licenciātu. Tas ietver pirkstu nospiedumu iesniegšanu fona pārbaudei lielākajā daļā valstu. Ja jums ir nesen notiesāts ar sodu vai jebkāda finanšu krāpšanas pārliecība par pieaugušo, tad, iespējams, jums tiks liegta licence.
Pabeidziet "Dzīvības un veselības" vai "Īpašuma un negadījuma" kursu savā vietējā apdrošināšanas skolā. Protams, varat kursēt klasē vai tiešsaistē.
Veikt un nodot apdrošināšanas eksāmenu par produktiem, kurus esat studējis. Ja nokārtojat, jums jāsaņem pagaidu sertifikāts uz vietas.
Sazinieties ar savu sponsorējošo apdrošināšanas aģentūru, lai sāktu apmācību konkrētos produktos, kurus jūs pārdodat. Uzņēmumi bieži vēlas, lai jūs apmācītu uz vietas, bet pēc tam, kad šis periods ir pagājis, jums jāļauj strādāt no mājām.
Apdrošināšanas pārdošana no mājām
Iegūt līderus, to personu vārdus un kontaktinformāciju, kuras interesē apdrošināšana. Apdrošināšanas sabiedrības bieži sniedz jums sekas, kuras bieži vien maksā par vienu iedzīvotāju. Jūs varat arī attīstīt savus vadītājus, veidojot tīklus, nosūtot klientus un reklamējot iniciatīvas.
Izveidojiet "attālās paraksta" kvalifikāciju ar savu apdrošināšanas sabiedrību. Tās ir metodes balss vai elektronisko metožu izmantošanai, lai noteiktu dokumenta patiesumu, neprasot faktisku fizisku parakstu. Bez šīs kvalifikācijas jums ir jāpabeidz dokumentācija pa pastu un faksu vai ar personas apmeklējumiem.
Izveidojiet pārdošanas skriptu, kas ietver tālruņa, e-pasta un tūlītējo ziņojumu saziņas režīmus. Jūsu sponsorētajai apdrošināšanas sabiedrībai, iespējams, būs vismaz pamata piezīmes par šiem skriptiem, ja ne visai auduma dokumentiem. Skripta izmantošana, iespējams, uzlabos jūsu slēgšanas likmi.
Saglabājiet precīzu laiku un kontaktus. Esiet uzticami, sazinoties ar šiem kontaktiem: Ja jūs sakāt, ka zvanīsiet pirmdienas pēcpusdienā, zvaniet pirmdienas pēcpusdienā - ne otrdienas rītā vai pirmdienas vakarā. Apdrošināšanas pārdošana ir skaitļu spēle - jo vairāk pozitīvo kontaktu jūs veicat, jo vairāk apdrošināšanas jūs pārdodat.
Padomi
-
Atrodiet pieredzējušu apdrošināšanas pārdevēju, kas palīdzēs jums vadīt savus pirmos pārdošanas mēnešus. Mentors palīdz saīsināt savu zemo peļņas periodu, kamēr mācāties virves.
