Lifta piķis ir termins, ko izmanto, lai aprakstītu īsu runu, kuru varat izmantot kā ievadu potenciālajam biznesa klientam - aptuveni tik ilgi, cik ilgi tiek pavadīts standarta lifts. Lifta laukumam jābūt skaidram un visaptverošam, un tajā jāiekļauj jūsu unikālais pārdošanas piedāvājums vai tas, kas padara jūs atšķirīgu. Piķis var tikt izmantota, lai veidotu notikumus tīklā, iepazīstinātu sevi ar biznesa iestatījumu vai ja sastapaties ar kolēģi vai izredzes, ka jūs interesē sadarboties.
Kas tu esi
Jūsu lifta laukuma sākumam jāpievieno rokasspiediens un ātrs pārskats par to, kas jūs esat. Piemēram, „Sveiki, mans vārds ir Džons Smits. Es esmu mārketinga vadītājs ar ABC uzņēmumu. Esmu dzirdējis daudzas lielas lietas par jūsu organizāciju, un es priecājos, ka man beidzot ir iespēja tikties ar jums personīgi. ”
Ko jūs darāt
Aprakstiet, ko jūs vai jūsu uzņēmums darāt, un kāpēc tas varētu būt interesants vai svarīgs konkrētajai personai, ar kuru jūs adresējat. Piemēram, „Nesen mēs sākām visaptverošu pieeju visu sociālo mediju mārketinga platformu integrēšanai klientiem. Es zinu, ka jūsu organizācija vienmēr ir bijusi priekšplānā, izmantojot sociālo mediju kā sabiedrības informēšanas veidu, un es domāju, ka daži no tā, ko mēs strādājam, būtu ļoti izdevīgi jūsu uzņēmumam. ”
Iesaistiet citu personu
Sarunā velciet personu, par kuru runājat, uzdodot atklātu jautājumu, kas saistīts ar tikko sniegto informāciju. Piemēram, „Kā jūs pašlaik integrējat savas sociālo mediju vietnes?” Tas ļauj otrai personai apsvērt, kā tas, ko tikko apspriedāt, varētu būt noderīgs viņa uzņēmumam un sniedz iespēju sākt padziļinātu dialogu.
Padariet savu piķi
Aptiniet savu piķi, piedāvājot laiku tikties un runāt vairāk, vai nu personīgi, vai pa tālruni. Piemēram, „Es vēlētos, lai jūs nākamajā nedēļā jūs aizvedu uz kafiju un parādītu dažus piemērus par to, ko mēs strādājam, lai redzētu, kā tas varētu dot labumu jūsu uzņēmumam,” vai „Es varu pārtraukt savu biroju jebkurā laikā ceturtdien sniedziet jums ātru prezentāciju. Vai ir laiks, kas jums vislabāk darbojas? ”Vismaz lūdziet vizītkarti un piedāvāt vienu pretī un pateikties personai par viņa laiku.
Pēc piķa
Pēc iespējas drīz sekot jebkurai daudzsološai sadarbībai. Piemēram, ja jūs tikaties ar kādu no uzņēmuma funkcijām, nākamo dienu nosūtiet ātru e-pastu, lai sekotu līdzi savai sarunai, un, ja jūs apsolījām papildu informāciju, nosūtiet to arī kopā. Nepārtraukti novērtējiet savu lifta piķi un vairākās dažādās versijās, kas izstrādātas jūsu galvas, lai piemērotu dažādas situācijas.
