Gadījumu izpēte sniedz uzņēmumiem platformu, lai pierādītu savu spēju risināt problēmas un sniegt izmērāmus ieguvumus klientiem. Plaši izmantotais uzņēmējdarbības gadījumu izpētes formāts ir ievads vai pārskats, kam seko pamatinformācija par klientu, klienta problēmu vai izaicinājumu pārskats, uzņēmuma pieejas apraksts problēmas risināšanai un ieguvumu kopsavilkums. klientam.
Iesaistiet lasītājus ar spēcīgām virsrakstiem
Gadījuma izpēte ir pārdošanas līdzeklis un nekavējoties jāiesaista lasītāju uzmanība. Izmantojiet nosaukumu, lai izceltu priekšrocības, kas ir svarīgas lasītājam. Virsraksti, piemēram, „Kā ražotājs ietaupīja miljoniem dolāru krājumu izmaksās” vai „Kā mazumtirgotājs palielināja pārdošanas apjomu uz kvadrātpēda par 15 procentiem”, vēršas pie uzņēmumiem, kas saskaras ar līdzīgām problēmām, un sniedz iemeslu lasīšanai.
Apkopojiet stāstu
Aizņemtiem klientiem nav laika lasīt visu saņemto mārketinga komunikāciju saturu. Apkopojot galvenos lietas aspektus pārskatā vai kopsavilkumā, jūs varat ietaupīt lasītāju laiku un palīdzēt viņiem izlemt, vai ir vērtība, izlasot pilnu pētījumu un sniedzot jūsu uzņēmumam papildu apsvērumus. Pārskatā īsumā jāapraksta klienta izaicinājums un jāiekļauj galvenie ieguvumi.
Sniedziet informāciju par Klientu
Ieskaitot informāciju par tendencēm un notikumiem klienta nozarē, redzams, ka jums ir izpratne par problēmām, ar kurām saskaras šis tirgus, un palīdz izveidot jūsu akreditācijas datus. Papildus ekonomisko un biznesa apstākļu aprakstam tirgū, iezīmējiet klienta pozīciju, sasniegumus un mērķus.
Aprakstiet izaicinājumus
Tirdzniecības konsultācijas APG iesaka izmantot stāstīšanas pieeju, lai iesaistītu lasītājus un sniegtu lielāku ietekmi uz gadījumu izpēti. Piemēram, aprakstiet, kā klients saskārās ar nopietnu problēmu, piemēram, zaudējot tirgus daļu vai saskaroties ar straujām izmaksām. Paskaidrojiet, kāpēc iepriekšējie centieni nespēja atrisināt problēmas, un pēc tam parādiet, kā šīs problēmas apdraudēja klienta biznesu.
Izskaidrojiet savu pieeju
Turpinot stāstu analoģiju, paskaidrojiet, kā jūsu uzņēmums risina klienta problēmas. Aprakstiet resursus un zināšanas, ko tu vari piesaistīt projektam. Iekļaujiet klienta problēmas analīzi un ieteikto stratēģiju, lai to pārvarētu, tostarp budžetus un termiņus.
Rādīt mērāmos rezultātus
Lai pierādītu projekta panākumus, iekļaujiet materiālo labumu sarakstu. Piemēram, projekts varēja izraisīt pārdošanas vai tirgus daļas palielināšanos, ražošanas izmaksu samazināšanos vai produktivitātes uzlabošanos. Ja iespējams, sniedziet skaitļus, ko klients labprāt publicē. Iekļaujiet klienta kotācijas par projekta biznesa vērtību, lai pievienotu autoritāti lietai.
